今天跟一家医疗器械有限公司的老总沟通，聊到了当今的一些销售人员从事销售的方法，主要是约访客户，与客户建立良好的客情关系，其间免不了吃吃喝喝，而且对于一些客户而言，这些方法也确实非常有效，但是这位老总朋友跟我都认为这只是非常低级的销售方法，我们也把他称为“酒桌式销售”，我们对未来的销售也有一致的看法，那就是未来中国的销售人员必定要提升为“专业化销售”。 如何能成为一名专业化销售的人员呢？这就要求热爱销售职业的工作人员，必须静下心来研究销售行为。我的这位老总朋友曾经在惠普工作过8年，在通用公司等一些知名的外企都工作过，他认为外企的培训对成就一名专业化销售人员有非常重要的作用。作为有心的业务员也要懂得好好学习，对所从事得职业进行深入探索， […]

如果要问：婴幼儿护肤用品、日常用具，比如宝宝霜、奶壶等，都是卖给谁用？人们肯定都会不假思索的回答：肯定是婴幼儿用啊。 我要说：这个答案对，但也不全对。为什么呢？如果在以前，这些婴幼儿用品当然都是给婴幼儿用的，但现在不同了，80后一代，还有主张“我”时代的个性消费心理消费者，90后奶瓶族，回归童年、崇尚扮酷的消费心理，他们的出现，大大改写了当今市场的消费格局，尤其是在婴幼儿用品市场，一大批特殊的“大孩子”消费者也成了婴幼儿用品的忠实消费群。 所以，在生活中，我们经常可以看到这样的情景，一不小心，你会发现有的女孩擦在脸上的竟然是宝宝霜，再一不小心，你竟然还会发现有都可以飞起来的孩子还拿着一个奶瓶，但他们绝不是在喝奶，而是喝水。 这是一种 […]

2009年是做品牌的最佳时机 ——专访著名营销策划专家叶茂中 中国的企业如果说想抓住打品牌的机会，2009年是最大的机会，2009年错过了，最少要再等10年，甚至20年。 金融危机造成以出口加工为主的制造业大面积的滑坡，所以说从2009年开始，甚至在2009年之前，受到金融危机波及的出口加工型企业不得不面临抉择：要么关闭一部分生产线甚至工厂，要么寄希望于国内市场的开拓。 单纯出口加工型企业的生存方式很简单：只要订单和生产，不需要销售团队，不需渠道，甚至可以不需要品牌。这类型的企业在转型国内市场后，就成了“三无企业”：无团队、无品牌、无渠道。若干年前的美尔雅也就是这样一个“三无企业”，这类型的企业除了产能之外可以说什么都没有。现在不管 […]

恒源祥，将恶俗广告奋战到底？ “恒源祥长达一分钟的恶俗贺岁广告又来了。” 当春节期间一记者朋友给我电话时，我丝毫没有任何意外。 于是在电视中看到了恒源祥新版的贺岁广告： “我属牛～牛牛牛！我属虎～虎虎虎！我属兔～兔兔兔！—我属鼠”足足一分钟内就是牛牛牛、虎虎虎一直到鼠鼠鼠，12生肖每个念3次，最后出现“恒源祥，中国奥运会合作伙伴”。 实际上，这个企业开展的是话题营销。醉翁之意不在酒，目标不是电视传播，而且其他媒体的二次甚至多次传播。最终是电视广告先行，其他媒体广告自发后行，让该广告自己会走路，类似于病毒性营销，让它能够不断感染你的目标人群，强化品牌的知名度。 这相当于借用媒体和观众的声音帮助它完成营销的过程。因此，去年恒 […]

合效营销策划 www.aamkt.com 韩亮 1997年十几名热血青年在烟台打出了“喜旺食品有限公司”的招牌，并注册了“喜旺牌”肉食品。靠注册的“猪头肉”闯市场，这在当时被讥讽为痴人说梦。然而就是这注册了的“猪头肉”，成就了我国食品工业的一个知名品牌和一家成功的食品企业。“喜旺魔方”不仅撬动了市场，还引发了中国传统肉食工业的一场革命。如今“喜旺”已成为中国肉类研究中心监制的产品，荣膺“中国名牌”荣誉称号，成了买方市场上难得一见的抢手货。 卤制猪头肉是喜旺食品公司的拳头产品，具有口味独特的优点，这就是其最大的竞争优势。许多公司也效仿她的工艺，跟进猪头肉，但口味始终无法与喜旺公司相提并论。就连许多肉食公司的研发人员也发出如此感叹：“怎 […]

一、绪论 （一）研究背景及意义 据搜狐财经的最新报道显示，截止到2008年第一季度末，中国的手机用户已达到5.47亿，是世界手机用户最多的国家。不仅于此，中国的手机用户每年仍将以7000万左右的速度增长。而全世界的手机用户在25亿左右。一方面，高度网络化信息化的今天，手机已成为人们身边形影不离的交流工具，手机正在改变着人们的生活方式，影响着人们的消费行为；另一方面，移动通信技术的发展，特别是3G（全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信）移动通信技术产业化的发展和4G（全称为4rd Generation，中文含义就是指新一代数字通信）移动通信技术研发战略的确立，为手机上网和手机广告的发布提供了技术支持，作为“ […]

赢客网本期特邀专家：何志忠，2005年开始接触SEO，2006年8月加入点石论坛，并成为点石论坛版主和点石撰稿人。2006年12月参加国内首届SEO大赛—渡虎谷，拿到名次第二名。2007年8月，创建搜脉团队，为企业及门户网站提供搜索引擎优化、搜索引擎全案营销及危机公关等服务。 赢客网：在您看来，金融风暴的影响对于中小企业来说是遇挫还是新机遇？ 何志忠：金融风暴影响对于中小企业来说是一个机遇,目前外贸企业利用b2b的网站依赖性比较强。随着网络飞速的发展起来，外贸企业利用另一种渠道-网络营销。利用网络营销去开拓新的一代营销渠道，网络营销不单单只是b2b，来有搜索营销，搜索营销所花费的费用比b2b网站的费用少了很多。随着人们对搜索引擎的使 […]

一、绪论 （一）课题背景及目的 随着我国市场经济的发展，广告成为了一个蒸蒸日上的行业。电视，报纸，杂志，电台和网络成为了最重要的广告媒介，媒介广告占据了我国广告总额的大头。电台作为广告媒介之一，虽然最近几年关注度有所降低，但这不能掩盖一个令人不快的事实：部分电台成为了虚假广告的集散地，很多假冒伪劣商品往往是借电台大行其道的，特别是假冒伪劣医疗产品，这些广告在扰乱了社会秩序的同时，更使得许多无辜的消费者上当受骗，甚至遭受了损害。本文通过对电台医疗保健产品广告市场存在的问题进行分析，提出相应的解决方法和对策。 （二）国内外研究状况 在国外，保健品广告和广播广告的理论相当成熟，已经广泛应用到保健品生产企业经营活动中去，并且为大量企业创造了 […]

一、一个经典故事： 一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。 老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了 […]

太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。 以下十大定律，是人人所必知的，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。 1、坚信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。 2、期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律 情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种 […]