营销需要“证据” 总是有朋友问我，为什么他们做营销，谈项目，做公关，和大客户销售老是不尽人意。可为什么我就总是能做的很好？是不是有什么绝招？下面与大家分享一下我的心得。 其实营销没有大家想的和么复杂，需要什么4P。4R什么的东西。这些东西其实转换成汉字就两个字。那就是“证据”只要做到“铁证如山”“有理有据”就是好的营销活动！ 如果我现在说，小弟我拳打山东猛虎，脚踢四海蛟龙。朋友们肯定会说我是疯子，吹牛不打草稿！那么我如果当着各位的面一拳把一块巨石打碎了那么各位还信吗？ 很多销售人员去拜访客户的时候总是遇到很多，案犯，然后向我倾诉，说。嘴皮子都说破了，别人就是不敢兴趣。我问他怎么说的，然后他们说，什么都说了，几乎所有的销售技巧都用了， […]

此“片子”，非彼“骗子”。后者是人深恶痛绝的，前者却恰恰相反。 一些企业老总只要看到某人递到手中名片上面的种种殊荣和尊号时，就会从心底流露对其的绝对崇拜和尊敬，表现出极大的信任和欢迎。因为片子上面记载着这类人既有的荣誉经历和特殊的殊荣雅号，比如：某某教授，某某专家，某某营销策划师，某某协会首席XX，知名某某……等等一系列让企业老板和普通人望而既生畏、又敬仰的光环。 在营销兴旺的时代，我们随处可以听到冠以营销名义的各种头衔。企业热衷于通过“外脑”来扩大和发展自己的企业，提升企业的影响力和产品知名度。恰好适应市场的需求，各种营销策划人士也就络绎不绝地产生，迎合企业口味的各类营销观点也就一拨接一拨地层出不穷，漫 […]

我们都知道，凡事环境不一样，效果也会不一样，桔生淮南为橘，淮北为枳。做事的方式不一样，效果同样也是云泥之别，比如说，小孩考试得了低分，家长如果一味埋怨，小孩可能从此一蹶不振，而家长如果鼓励小孩勇于面对挫折，认识到自己的潜力，那么可能下次考试成绩往往就会提高很多。实际上很多教育专家已经诟病刚性的严厉教育，而开始大力推行柔性的赏识教育。 对于企业而言，做事的方式不一样，效果也是千差万别的。就拿最常见的谈生意来说，我们一般认为，大凡谈生意就该在四面白皙、中间黑漆的会议室，西装革履、正襟危坐，合作各方操着冠冕堂皇的语言，一本正经地向着合作的目标磨合。 无可厚非，这是几百年来商业发展的规则。当然，在这样一个严肃的环境，谈生意还有可能成了各保城 […]

2000年，日化巨头宝洁公司面临了最大的危机。当年3月，未能达到盈利预期，宝洁的股价下跌了50%，公司市值损失了近500亿美元。而当时的分析师和投资者对此感到震惊、愤怒。就在新任CEO雷富礼上任当天，宝洁的股价还跌去了4美元。其上任15天后，调低增长目标，公司的股价当天又下跌3.85美元。 企业显露出越来越多的发展症结：失去维系消费者和客户的纽带，资本支出和研发支出过大，冗员严重，几个领先品牌竞争力下降，增长难以持续。各个业务都要获赢的“胜利”之心，给宝洁带来灾难的同时，也给竞争对手提供了新的机会。 2007年，变革后的宝洁公司，有23个品牌的销售额超过10亿美元，而它们，占了全公司净销售额的2/3，带来的是全公司70%的利润。 同 […]

离圣诞节还有两三天了,纷纷扬扬的几场大雪使得节日的味道更浓. 天气预报说,美国北方地区和加拿大多数地区都下了大雪,有的游客从四季如夏的佛罗里达赶过来,为的是体味银色圣诞. 白雪,木屋,炉火,还有乘着雪翘的圣诞老人,也许还有顺着烟囱下到锅台的童话,是圣诞节的经典印象 不知道谁是"节日经济"一词的原创者,但这个词得到普遍的认同,却是个不争的事实. 节日经济说的老百姓一点,就是花钱消费. 作为西方社会最大的节日, 圣诞节带来的购物热潮是不容怀疑的. 通常来说, 圣诞节的第二天,也就是Boxing day,是各商家甩卖清货的日子,几乎所有的商品在那一天都比较便宜. 为了促销,许多商家把Boxing Day延长到一周,个别 […]

保健品集群营销(二):集群营销的两大关键 集群营销企业首先要解决的问题就是如何吸引更多的消费者接受自己企业的推广方式。只要让更多消费者接受了自己的推广方式，才有生存的可能。 生存然后发展，而保证健康发展的关键就是要有人情味的服务。 卖点推广和销售通路建设是单品操作的关键两点 一个没有卖点的产品对于营销人来说是不可思议的，一个产品要成功推广，“有卖点要大力吆喝，没有卖点创造卖点也要吆喝。”卖点是什么？卖点就是你最想让消费者知道的你的产品的出众之处。这一点就连街头的卖炒栗子的小贩都知道：“新炒的栗子，又香又甜，快来买呦！”。卖点是功能、卖点是作用方式、卖点是产品形态、卖点是概念、卖点是研发背景、卖点是企业、卖点是包装、卖点也可以是价格。 […]

在夺得全球PC市场第一半年之后，再次复盘联想，这家企业是否为下一场长跑做好了准备？ 当开场的古典音乐响起，仿佛时光倒流回中世纪。礼服、领结，化了淡妆的联想集团董事长兼CEO杨元庆以鲜有的造型，站在了上海浦东展览馆巨大的8字T型台上。 既古典又充满时尚味道的气场，显然杨元庆还没有充分适应，半个多小时的演讲，他略带紧张。但是当他以平静的语速说出联想PC出货量已达全球第一时，台下响起了持续的欢呼、掌声和口号声。杨元庆站在了职业生涯的又一个顶峰。 这是2012年10月12日，联想在上海发布新产品Yoga。此前一天，根据Gartner数据，联想PC出货量成功超越惠普，首次登上全球第一的宝座。 与此同时，时尚感十足的发布会，让外界不得不重新审视 […]

随着中国经济的发展，职业经理人越来越受到重视，职业经理人的修养如何，直接影响中国企业发展的后劲。目前的情况是，一方面，很多老板对职业经理人寄以厚望；另一方面，职业经理人队伍良莠不齐，职业经理人的整体修养达不到企业的要求。针对这种情况，本文旨在为职业经理人提一些有益的建议： 1、 要有感恩心。感恩公司给自己提供事业的平台；要为自己能够成为公司的一员感到荣幸；要看到公司的奋斗的历史和美好的远景。认识企业老板、同事在风风雨雨的创业道路上积累起来的优秀的文化，读懂企业创业和发展过程中的一个个感人的故事。对企业的优秀文化，要知道去学习、继承并发扬光大。一些中小企业老板的个人财富已经足以解决其一生的物质追求，但他们仍不断引进职业经理人，大力把企 […]

商业是一刻接一刻的真实。我们从切身经验中获得的判断力，往往是伪装成智慧的偏见，诱使我们失去对真实的判断 作者：王育琨／文 我们还记得孙宏斌。这个在联想历经考验的人，勇于放下归零，与柳传志讲和，从而获得了创建顺驰商业帝国的条件。他在大多数房地产商处于观望和等待时机之时，通过“招拍挂”在全国攻城略地，一时间成为第一个年销售额过100亿元的公司。孙宏斌是一个把“二二得八”演绎得淋漓尽致的人。 后来由于资金链条绷得太紧，孙宏斌迫不得已向路劲基建出售股权，换回资金。从一无所有到换来20多亿元现金，手中还依然掌控着融创集团和不动产网络，孙宏斌这时还没有输。但2006年，路劲基建完成对顺驰中国的收购后，房价与储备土地价格大涨，孙宏斌的买卖亏大了。 […]

题记：如果缺乏创新精神和欲望，那么企业领导人将仅仅是一个官僚并非企业家。这样的领导人非但不能成就企业反而是企业的杀手。而在中国企业的领导人中，许多正是这样的杀手。在此文中，我对发展的不同阶段，不同类型的企业给出了一个基本的判断 如何理解企业？ 我始终认为“基业长青”是个伪命题。充其量，基业长青也就是企业家的一个良好愿望，或者学者从事企业研究的一个理论假设。 在现实中，的确能够找到为数极其有限的基业长青的企业案例，但与此同时，则能够轻易找到数字更加可观的盛极而衰的企业案例，而且是在一直处于变化之中的世界知名企业花名册中。 对于为数极其有限的“基业长青”企业，我们既可以据此认定企业可以长青，也可以认定它们只是比其它也曾经十分优秀、十分知 […]