2、差异化战略实施方法 企业战略中，决定差异化战略必须通过以下几个方法，一、选定真正的购买者；二、认清企业价值链和企业对它的影响；三、根据企业状况确定客户采购标准；四、分析一个企业价值链中现有的和潜在的差异化；五、降低不影响已选差异化形式的那些活动上的费用。 现代市场经济下，营销基本上基本改变，差异化营销能最大限度的实现消费者满意，因而差异化利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降，使公司得以避开竞争。它可以避开竞争却不必追求降低成本。可以为公司带来较高的收益。其所处的地位也比其他竞争对手更为有利。 差异化战略来源广泛，有的企业对差异化营销的来源认识不足，其实差异化来源于价值链中的任何一个环节，成功的差异化需要企业所有活动 […]

　唐骏：“NO.2”之道 4个月前，唐骏以“10亿元身价加盟新华都”，再度刷新了中国职业经理人（更形象的说法是“打工皇帝”）的最新记录。2个半月之后的7月31日，新华都于深交所上市，事实证明，新华都集团董事长陈发树给出的这个价码，不算过分，不算奢侈——新华都开盘报价报28.33元，全天涨幅高达160%，有人估算，“发哥”的财富当天再增13亿。 4年前，还是唐骏，以当时几乎令人目眩的“4亿元身价”，弃微软加盟盛大，同样刷新了记录。当时，还引发了“唐骏到底值不值4个亿”的争论。当然值！陈天桥4个亿的付出，换来的是唐骏不知疲倦地往返于上海与华尔街，最终让盛大重获投资者的认可；期间不乏一周为盛大赚进4亿美金的妙棋。他还鼓动老板“炒新浪的股票 […]

邓小平的“领导就是服务” 邓小平认为，领导者的主要工作也许不是时时出注意，处处用干部，更不是事无巨细代替被领导者去干一些事情，领导工作一定要更简约一些。领导者把服务工作做好了，就可以让被服务者大显身手，大展宏图。这也是毛泽东“为人民服务”思想的延伸。 （一）“服务”不是后勤意义上的服务 领导服务的重点是为领导活动，为被领导者提供规范准则，提供制度框架，提供辅导指导，提供环境条件。 （二）“服务”不能太“被动”，也不能太“主动” 太“主动” 的意思是，领导者往往习惯以自我为中心，而随心所欲的提供自己认为好的服务。作为一个领导者要了解被领导者需要什么服务，你就要给他们什么服务。 （三）“服务”与“服从”在领导活动中应是一致的 现代领导活 […]

时势造英雄！越是危机时刻，人们越是呼唤英雄。在很多故事中，商业时代的英雄是这样的：一个具有领袖魅力的人，他们在公司陷入绝境时出现，制定了宏伟的拯救公司的计划，进行了大刀阔斧的改革，运筹帷幄，力挽狂澜，让公司重新焕发生机，似乎公司是他一个人拯救的。但商业太复杂了，而人们总喜欢把复杂的事情简单化，因此习惯于把企业的成败归结于一个人，在推崇个人英雄主义的美国，CEO往往被赋予这样的英雄角色。 确实有这样的人。他们对拯救公司起了决定性的作用，比如史蒂夫·乔布斯让苹果重新焕发了生机，因此他被称之为英雄。不过，乔布斯的行事方式和传说中的英雄不同，他是苹果的创立者，关注于创造性的想法，并将它们付诸实践。他喜欢亲临一线，了解真实的市场 […]

题记：2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企业，我们基于现场录像，整理出《2009，走出家具业困惑——谢付亮东莞授课现场问答录》系列文章。希望这一系列文章能解答家具企业的些许疑惑，引导家具企业解放思想，与时俱进，提高低成本品牌运作能力和低成本营销水平，快速走出冬天的阴霾。 问题品牌如何重见天日？ 企业：品牌操作初期，大家都非常看好，但是，在市场上运作一段时间后，有表现好的地方，也有不好的地方，诸如产品品质控制问题、后期市场操作问 […]

核心人才跳槽、企业经营困难、普通员工抱怨等多重困境，是目前很多企业普遍存在的境况。如何在物价飞涨的情况下，做好保留好核心人才工作，对于人力资源工作人员来讲是巨大的挑战。 首先来看一则新闻：据2008年7月28日《浙江日报》报道：每周一上午，台州市路桥区一家公司的董事长林华有往往会提前半个小时，率领公司6名高管，衣着整齐地列队站在公司的大门口两边，躬身笑迎500多名员工上班，并送上一句：“早上好！” 从报道中可以看出：领导者给员工以礼遇，员工回报领导者以努力工作，这是现代企业人力资源管理理念所倡导的。作为领导者，管理员工的目的不是刁难员工、驯服员工，而是团结员工和激发员工工作热情，如此才利于企业长远发展。 结合本期案例，如何避免优秀员 […]

挂网招标战中国 ——卫生部药品招标新政评述 ■实习记者 杨俊坚 尽管药品招标并未在去年的医改方案征求意见稿中提出，但此次卫生部将《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（简称7号文件）在医改方案通过前夕公布。可以看出，药品采购制度仍旧被当成医疗卫生体制改革的重点内容被列了出来。业内专家指出，7号文件是医改方案在药品流通领域上的补充，新医改方案通过后，挂网招标将在全国全面铺开，招标已是药品进入医院的必由之路。 新政好不好？ 【背景】 尽管7号文件是5年来卫生部首次对医疗机构药品采购提出规范，但是对比2001年308号文件和2004年320号文件，7号文件在药品采购的概念上和308号、320号文件是类同的，并没有原则上的改变，其 […]

前面我们聊了市场和营销的问题，我们现在聊第三个问题：策划。说起这个问题，我就不绕弯弯了，直接表达我的看法。策划不是一般性谋划，策划的结果和目的远高于一般性谋划。策划的特点是12个字：标新立异，效果明显，富有价值。 浏览一下策划前辈们的案例，处处体现着这12字特点。 王力先生早年策划的郑州亚细亚商场案例，至今想起来仍令我钦佩不已。每当听到威武雄壮的国歌声时，我想到的不仅是北京天安门广场上的国旗中队，还有当年的“亚细亚美女仪仗队”。虽然已过去二十多年了，当年的亚细亚小姐早已成了亚细亚大婶儿，但她们飒爽的英姿依然不时地在脑海中回荡。那样的策划不仅让人看到了亚细亚的与众不同，还让顾客感受到了国宾级的礼遇。 若论现代企业运营机制创新，我特别推 […]

招商失败与成功，就看这几点！ 05年底，摄力护窗雷达上市，成功招商几千万！ 06年胡志标复出，彩宴灯成功招募一千多家加盟店！ 07年8月，一个空气净化机神话般的再次招商近5000万！ 07年10月，广州意可鞋业在短短的半年时间，招募100多家专卖店！ 07年12月，继藏秘排油后又一经典之作出现，藏秘熏蒸连锁加盟将火暴2008！ 一年一个经典的招商案例，每个招商项目的背后都是同样的操作手法，创造了同样的招商神话，用传统的招商手法，摄力只有在同行业内拼命挣扎，招的也是同行业。胡志标推出彩宴灯后，用传统方法招商，代理商对产品不感兴趣，都是对这个传奇人物想了解了解，不过最后还是没有代理其产品。摄力第二个产品做空气净化机，也没有按照常理出牌， […]

许多领导者被描述为英雄，也有一些领导人自认是英雄。 什么叫做「英雄」呢？金庸的武侠小说有很多英雄，郭靖、杨过，甚至不会武功的韦小宝，都可被称为「英雄」，没有英雄的小说大家读不下去，英雄是给故事情节带来高潮的角色，通常是历尽苦难与考验，最后终能扭转乾坤、反败为胜的人。不过，即使没有反败为胜也能当英雄，司马迁的刺客列传就有这些英雄，张艺谋大导演还拍过一部电影叫做《英雄》，片中的三大刺客—残剑、飞雪、长空是英雄；借着杀掉三大刺客，取得秦王信任后，反过来刺杀秦王的无名也是英雄，虽然刺杀失败了（观众也知道他会失败），但他们仍然被称为英雄，这是一种悲剧的英雄。「英雄」是电影及小说中不可或缺的元素，但现实生活呢？ 在商业世界中被称为英雄的人，通常 […]