张忠谋EMBA讲义 Overview 本电子文件内容是半导体教父张忠谋先生在交大上课时之讲义，经景德制药公司侯荣俊先生搜集汇整后，由台证证券竹科区本部林文明先生改编成电子文件形式以便于读者阅读保存。 Ÿ 主管应有诚意坦白告诉属下的弱点 公司才会进步 ＊论克林顿谈劾案 在第一堂上课时我曾提过克林顿的桃色风波，会是美国价值观改变的关键，这几天的发展可称得上锋回路转。美国时间本周四众议院将进行弹劾案的表决，从昨日晚间到周四的60小时间，我想未来案情有二个发展可能，第一就是这期间克林顿应该会有动作，很可能是认罪之类的宣告。第二是如果他不认罪，几乎所有共和党众议员都想弹劾他，虽然民意调查有2/3美国人不主张弹劾，但也有一半以上美国人 […]

罗伯特·劳伦斯·库恩博士，美国花旗集团高级顾问，美国国际管理集团（IMG）高级合伙人，著名投资银行家和公司战略家、电视节目制作人兼主持人、作家，近年来致力研究中国经济和胡锦涛主席的执政理念。他是最近出版的英文版《中国银行和金融市场蓝皮书》的总编辑。 前段时间，上海股市又出现一次较大幅度的下跌，周边一些国家和地区的股市也在下挫。值得注意的是：并没有什么实质性的负面因素或其它未知因素，导致这次上海股市下跌。 通过此事，我有三个体会：首先，作为一个投资银行家，我与一些美国和欧洲公司的首席执行官们谈论中国。我告诉他们，每一家公司，都要有自己的中国战略，因为中国在未来的世界中，将扮演越来越重要的角色，中国在全球经济 […]

佛学认为人生不是一件乐事，所以有“人生七苦之说：一生、二老、三病、四死、五怨憎会、六爱别离、七求不得”。意思是说，人生要尝到七种痛苦：出生的痛苦、衰老的痛苦、疾病的痛苦、死亡的痛苦，你痛恨的人偏偏要在一起，你喜欢的人偏偏要分开，你梦寐以求的东西却得不到。这第五个苦就是“怨憎会”就是指冤家路窄，你总和对手碰头。那么，在一个企业里边，谁是你可能的竞争对手？ 一般来说，在中低级的公司里面，你的竞争对手会是你的同事。当你晋升到了高层之后，因为升职选择相对来说会狭小一些，你有可能会跟某个大老板以及董事会关注的人去竞争。这个时候，明显的对手，可能是你的下属；潜在的对手呢，可能是你的上司，甚至是你不熟悉的、却引人注意的其他公司的高管。如果你是在一 […]

策划的三种境界（黄子豪） 现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神奇，创造出一个个市场奇迹。本人在多年的营销实践中，也策划出了许多的经典案例。也深刻体会到了策划的个中滋味。如何做好策划呢？好的惊天大策划应该达到怎样的境界呢？本人认为好的策划，特别是营销策划，应该达到以下三个境界，才能算渐入佳境，功成名就。 策划的第一个境界就是要做“太阳”的策划，而不做“风”的策划。大家可能都听说过这个太阳和风的故事。太阳和风打赌，看谁能让路上一位穿大衣 […]

几天前，我接待了一位姓韩的老板。他咨询的是新产品的定价问题，因为他问过好几个策划公司，有的主张走高价路线，有的主张走低价路线，并且都是言之凿凿，弄的他不知道听谁的好，所以他又找到了我们车马炮公司。 韩老板的这款产品，叫“驾驶员疲劳报警器”。这种报警器比原来市面上出现过的几种报警器先进了很多，是通过指纹将驾驶员身体的疲劳状况传感到与方向盘连接在一起的接收器中，达到一定的数值后，接收器就会报警。据说这项技术是一个外国人发明的，拥有多项技术专利，韩老板买断了他的专利，准备在国内投产。 我问他，买专利你花了多少钱？他说300万；我问他，厂房设备花了多少钱？他说200万；我又问他员工招了多少人？他说已经招了80多人。听他讲完，我告诉他，这已经 […]

牛根生“牛”在其财富哲学 文：曹培红 中国目前的民营企业，快速得有点可怕的，我以为，蒙牛算一家。当然，大家都知道，这个蒙牛背后，核心是牛根生。 牛根生之所以“牛”，就在于其对财富的收放自如，在这一点上，起码在目前的中国企业家群体中是前无来者的。 桑塔纳轿车的故事 据说老牛在伊利的时候，因为功劳卓著，公司奖励其一辆轿车。第二天他就去市场上卖了，然后把钱分给了手下的兄弟。 这个轿车故事的背后，是老牛对钱财的散。他喜欢财富，但他不守财，而且最重要的是，他懂得把钱财给予自己的合作伙伴。 以这个故事为背景的，则是几年后老牛独立单干，大家纷纷跟着他出走。 一个舍得把钱给别人的企业家，是值得信赖的企业家。核心是，他懂得人们的需求，有钱拿最实惠，最 […]

自力儿童壶抢占中国保温杯行业至高点 中国的市场竞争激烈吗？每个人肯定都有不同的答案。 但是当一个行业一个品类中没有领军企业，没有代表性品牌的时候，说明这个企业的竞争不充分，发展得不成熟。这恰好是后进者的机会。 在群龙无首、集体沉默和靠高度价格战竞争的行业中、品类中，谁领先一步，占领至高点谁就能够先入为主成为领导品牌。 自力儿童壶就是通过开创新品类抢占行业至高点的最好例子。 一提起保温壶、真空壶，在消费者的心目中首先想到的是浙江、永康等地区概念，但是这只说明在人们的心目中只有地域的认知。具体到哪个企业哪个品牌生产得产品好时消费者就不知道了。 在中国，拥有13亿的消费者，至少有2亿家庭，在这个数字的背后就说明拥有数十亿甚至是上百亿的的巨 […]

　经典书摘：总经理运用时间的12种典型模式 作者：约翰·科特 1.他们大部分时间用于与人交往。总经理们个人单独工们的时间仅占整个工作时间的24%。这部分时间通常是他们在家里、飞机上或外出乘车时间。总经理中仅有两人（弗兰克和波林）与别人交往的时间不超过其工作时间总量的70％。绝大多数总经理都将工作日中的绝大部分时间用于与别人交谈或倾听别人的谈话，有的总经理用于这方面的时间甚至于超过自己工作日时间的90％。 2.他们耗费时日交往的人不仅有公司老板、直接的下级部门经理人屏，也包括许多其他人。你可以毫不费力地发现总经理同上司的上司、下级的下级，或一位顾客、供应商以及与公司并无直接联系的外来者相交谈。总经理们总是经常在自己系统的 […]

世界变动的脚步极其迅速，商机四起，你看到在这永无止尽的变化过程中，有人掌握了转动的时机而迅速致富，催使另一群人萌生急迫致富的念头。然而从个人职涯或经营事业的角度来看，最终追求的应该是永续发展，因此，如何成为最后的赢家，避免输在最后一点，而不致到了中、晚年以后，徒叹事业或财富成就不保，陷入“白头宫女话当年”的窘境，对于看似机会蓬勃的新时代工作者来说，相形重要。 所有的机会都是给有实力的人，也只有实力坚强的人，才有机会成为最后的赢家。因此建立实力、培养实力，就成为所有事情的核心，也是任何人都应该要积极修习的课程。我经常用等公交车来比喻实力和机会的关系。你一定要走到公车站，车子来了，才搭得上去。我们遇到的情况，大都是到了公车站，必得等候片 […]

家具店是家具产品与消费者直接见面的地方，是家具销售的第一阵地。在各通路环节中，家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上，大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段，开店成本不断上升，店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下，如何增加家具店的销售量，已经成为各家具营销经理们日思夜想的问题。 自金融危机暴发以来，对家具企业影响最大的莫过于专业的外贸型家具企业。几乎在一瞬间，很多家具企业挨了当头一棒。虽然内销家具企业未受到如外贸型企业一样的打击，但所经营的家具店之销售情况也大多不如人意。大量的广告花费和强力促销并没有带来预期效果，这对于长期成长在温和状态中的家具企业来说，无疑是一个极大的挑战。面对经营困境，如何最大限度地减少金融危 […]