2007年，黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻？》的文章，因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子；今天，却写怎样应对“离婚”的话题，说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。 中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段，但其竞争也很激烈，而相应的营销管理能力与竞争一同升级，主要表现在经销商与厂家的频繁“离婚”现象。 面对中国家具行业出现的频繁“离婚”现象，即经销商离去带来的产品销售不畅及资金周转困难的局面，这仅仅是表面的；而更深层的伤害，则是被恶性传播，危及到其它合作伙伴对家具厂家的信任和忠诚，导致的核心经销商集体叛离。这种情况，处理不好会使厂家面临重大的危机，甚至影响到企业的生存。 面对这种情景，家具厂家应该采取什么样 […]

在经济危机来势汹汹、排山倒海的情形下，作为企业如何应对这“乌云压城城欲摧”局面，是缩小战线明哲保身，企求躲过浩劫，还是加大求生的力度，与之一博扭转乾坤？相信很多企业主都有自己的回答，或出于对形势或出于对自身实力的考虑，很多企业选择了前者。但，情况依然不容乐观，甚至企业主的选择让企业走进了死胡同，走上了一条不归路。 中国有句老话说“狭路相逢勇者胜”。当然，在狭路相逢的时候，生与死的机率是一样大的，所谓勇者，也只不过是增强自己的信心，占居了心理上的优势，故而能在战斗中聚身心于一点，从而正常或超长发挥自己的特长或者说能力，达到毙敌于剑下之目的。 意识决定能力。势均力敌之双方在同等条件下，胜与负的结果并不完全取决于能力，而选择或者说做出选择 […]

dm的操作流程，按照目前成熟的经验主要分成以下步骤，当然部分步骤是委托方自己完成，易拜可能只做其中几个步骤或者只做最重要的客户群分析定位和dm活动策划． 第一步，项目产品分析：主要是通过细致准确的项目产品分析，来得出准确的客户群定位，从而在数据库选择上更加精准，以提高整体dm营销的准确率。 第二步，渠道建议书：因为dm，直复营销是一个完整的渠道体系，并不是单一的环节，包括直递邮件、短信、email、电话营销和最先进的流媒体等多种渠道形式，而各媒体形式又具有不同的营销推广效果，因此，针对不同的产品应该选择不同的渠道组合，才能发挥更大的营销推广效能。 第三步，dm活动策划案：是指针对每次不同的dm活动选择不同的形式和不同的策划创意方案， […]

【言为心声】企业家是一切法律关系的总和。企业家是要素的整合者，企业家指数可以反映一个国家经营环境好坏。 近日，李嘉诚先生接受媒体采访，回答了公众的一些疑问。对于媒体报道李嘉诚先生从香港和内地大规模撤走资金的说法，他的回答是有买有卖，这是商家正常做法，不值得大惊小怪。 这个朴实的道理，相信有生活常识的人都会知晓。但问题的症结就在于，这个在国际市场摸爬滚打多年，很善于低买高卖的企业家，为什么看到香港和内地资产的价格会下降呢？这才是问题的症结。然而，访问的记者似乎并不关心这个问题，所以，访谈中根本没有触及。 笔者曾经提出，企业家是一切法律关系的总和。企业家是要素的整合者，企业家指数可以反映一个国家经营环境好坏。假如少数企业家从一个市场上撤 […]

经济危机的急速到来，加速了一批钢结构企业的停产或倒闭。这是意料之中的事情，即使没有这场突如其来的危机，市场还是会淘汰一大批企业。这是不可逃脱的市场规律，就看在什么时间，降临到哪家企业而已。 早在六年前，我就撰文指出，钢结构企业应该重视诚信，重视质量，重视营销创新，重视系统的品牌塑造，汪贺先生也着重指出特殊意义的关系营销有利更有弊。但是到了今天，2009年，我们看到问题依旧是问题，并未得到实质性的改观。 或许，之前的中国经济令许多企业高估了自己的能力，赚了钱就以为自己是企业家，接到工程就感觉自己懂营销，发了篇新闻就认为做大了品牌。没错，企业家必须赚钱，赚钱是其不可推卸的责任；营销一定要接到工程，接到工程是搞好营销的最低标准；做品牌一定 […]

2，31，什么样的管理者最讨人喜欢 【原文】 子曰：“伯夷、叔齐不念旧恶，怨是用希。”『公长治⒌２３』 【译文】 孔子说：“伯夷、叔齐不念旧恶，所以怨恨他们的人就少。” 【评析】 孔子以两个历史人物为例子,告诉我们,只要我们不念旧恶，就能减少别人对我们的怨恨,这样才能与人保持良好的关系。这一点，作为一个职业管理者要时刻记在心里，并且要努力培养起自己能不念旧恶的良好素质。 俗话说得好，“当家三年狗都嫌”。也就是说，在一个家庭里面，谁是当家的人，谁就最容易成为不受人喜欢的人，因为你要当家，你就不但不可能满足每个人的要求，你还得去管他们，而人的本性都不喜欢受别人管，都喜欢不受约束。所以即便对人最温顺的狗，也可能会不喜欢当家人。管理家庭如此 […]

探路红酒市场 在我国酒类产品的消费结构中，年人均白酒消费为2.76升，啤酒人均消费为24升，黄酒人均消费为1.4升，而葡萄酒的人均消费却是最低，2006年只有0.45升，仅占酒类年消费总量的1.5%和世界平均水平的10%。 据不完全统计，中国目前有葡萄酒生产企业500余家，形成了以张裕、长城、王朝为主的龙头品牌企业，以云南红、华东、龙徽、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的第二品牌企业，以烟台、蓬莱、昌黎、怀来、通化、甘肃、宁夏、新疆等地区以及西南地区的品牌集群。无庸置疑，区域性葡萄酒品牌在我国的葡萄酒市场中占有非常大的比重。 据悉，目前法国葡萄酒在中国市场占有40%的份额，澳大利亚名列第二，占20%，随后是美国和意大利。去年，澳 […]

2，23，参观企业应该注意观察什么 【原文】 子夏曰：“贤贤易色；事父母，能竭其力；事君，能致其身；于朋友交，言而有信。虽曰未学，吾必谓之学矣。”『学而⒈７』 【译文】 子夏说：“一个人如果能见贤思齐并改变自己、能尽心尽力侍奉父母、能全心全意地为君主效劳、与朋友交往能恪守信用，即使他自称没有什么学问，我也一定会说这样的人是有学问的。” 【评析】 子夏在这里提出了成为一个有学问的人的四个条件，一是自我修养，二是孝顺父母，三是忠于君主，四是诚于朋友。在子夏的年代里，社会关系比较简单，如果能做到这几点，几乎已经涵盖了一个男人的主要作为，但是在21世纪的今天，作为一个从事现代企业管理的管理者来说，仅仅做到这几点还是远远不够的。尤其是这四点中 […]

茶叶新营销—突破茶叶产品壁垒 史立臣slcfw@sina.com 和茶叶企业的老总沟通，发现这些老总总司再说自己的茶叶如何的好，如何掌控茶源，如何进行高质量的采购，如何让进行精制加工，如何进行储存，如何快速和保质的运输。当问及到他们的茶叶和其他的茶叶企业或者茶叶销售的小商贩有什么区别或有何特色时，这些老总说不出所以然来。任何商品即使是同类商品或同属性商品都有自己的特色，商品就像人一样，个体本身也有自己的特点，这些特点有的是本身固有的，有的是生产者附加的，比如，某一项产品在附加了优质的服务之后，它的特点就体现在产品加服务上，这样解说，大家应该明白一些。所以在茶叶产品同质化及其严重的今天，利用外在的或定性化的内容给产品附加特 […]

中小企业是很了不起的企业，虽说这些企业与大的企业相比其底子与规模小，但它的社会覆盖率与影响面非常大，这种影响严重关系着人们正常的工作与环境，关系着人们的精神、物质与文明生活.他们自筹资金,靠顽强的意志和斗志,依靠自身与团队的拼搏,在获得有限利润的同时,在为社会的发展做着默默的贡献。 所以说，这些企业的老板都很了不起：因为这些企业的老板为了创造更多的利润，就得穷心竭力、不遗余力地使企业快速的发展，而企业发展促进利润增长的同时，也必然为社会创造更多更大的效益。 企业为社会创造的效益一般表现在三个方面： 1．通过他们的劳动和经营，丰富和推动着社会各行业的飞速发展,不断填补和丰富着人类的精神与物质需求。 2．自企业开办那一天起，这些企业就开 […]