药企营销不“带金”之六——和医院打成一片 做药，做成医院的一员，由乙方变成甲方，或许让人匪夷所思，然而，这却是一个真实的案例。 周女士是国内某大型上市药企的资深销售主管，在一个直辖市的部分区域，带领几名医药代表工作，同时自己亲自掌管三家“超级”三甲医院的销售。周女士销售的抗生素TB连续一年多来在医院用药金额排名中位列第一。但是，TB从来没有被医院停过药，也从来没有受到院方的警告，不是没人调查，而是没法调查！援引药剂科主任的话说：“就算TB用得再多，我也没法停药，因为几乎所有处方抗生素的医生都用过该药，大家的处方量相对均衡，这说明这个药是医院临床工作中真正需要的。” 销售做得这么成功，周女士有没有“带金”呢？6年前，在药品进院的初期， […]

职业经理人的生与死三： 如同一个人的生命，有寿终正寝的，亦有暴病身亡的，作为企业的职业经理人，有的一个人一辈子会在一个企业长久地待下去，如格兰仕的余尧昌、苏宁电器的孙为民等人，有的只能是昙花一现，而有的则可以腾挪躲闪应对自如，使自己的职业生涯之光频频闪耀，如唐骏。 上述提及的职业经理人名气都很大，属于名人范畴，他们的成名除了自身努力之外，有时代恩赐的机会，有偶然性的机缘巧合，亦有“海归”背景的衬托等，不一而足。但正因为“名人”之故，反而距离我们太过于遥远，有了距离感。 这里我们索性抛名人的噱头和光环于不顾，把眼光投向我们身边，看看最为真实的把经理人作为一种职业从事的群体是如何在企业驿站中生存的，他们有成功的，亦有失败的。生，可以继续 […]

随着网络的发展，目前网络广告也日益得到认可，但是网络广告的价值是什么？糊涂了？这个问题是否有探讨的必要？ communicate VS. propagate 广告就是信息传播。在国内的广告学教科书上，这句话绝对是金科玉律，特别是我们厦门大学广告学的同学，对这句话绝对是认同的。因为我们的母校再国内开用传播学理论研究广告学的先河，我还记得一年前再图书馆看到陈培爱教授1987年出版的《广告原理与方法》的激动，再这本书中，陈教授用拉斯维尔的5W模式，对广告学做了深入的分析。 在20年前，广告就是信息传播，绝对是对的。因为20年前，主流媒体是报纸，杂志、电视、广播。因此广告就是通过信息传播渠道（媒介）把信息传递给社会大众（潜在消费者）。因此广 […]

如果倒数两年，多数80后创业者可能还像21岁时的乔布斯那样，躲在车库里疯狂地鼓捣苹果机，执着创业却默默无闻。今天，他们之所以成为关注的焦点，既有媒体过度包装的成分，也是这个时代轮替的必然。 比起44岁创业的柳传志和任正非，41岁被迫下海的牛根生，35岁创立阿里巴巴的马云，这批最大不过28岁的财富新贵的确很幸运，他们没经历过什么大的磨难，更大胆、更自信。代表人物李想、刘松琳、陈曦、彭海涛、戴志康、唐月明、茅侃侃……他们无不年纪轻轻便拥有了亿万身家。 少年成名总会利弊参半，很多人是因为李想才知道有个泡泡网，但这也让他们过早被赞誉和质疑包围，成功和不足都容易被过度放大。这时，我们或许要想想，应该用怎样的心态看待 […]

打败自己的只能是自己，而不是别人 失去国美的中国家电会怎样？ 文·于清教 这绝对不是一个愚蠢或多余的问题。 虽然黄光裕事件至今仍没有最后明朗，公众和媒体不必给予更多的猜测与臆断，但毫无疑问的是，国美正在进入“无黄光裕时代”，危机时刻陈晓的临时上阵让这家徘徊在上市公司与家族企业、折翅还是涅磐的家电连锁巨头或多或少折射出国美不能从此倒下的命运。 反垄断是和谐社会的商业逻辑 进入11月下旬以来，关于黄光裕与国美的消息已“严重泛滥”。 然而有观点认为，家电业不可以没有国美。是因为国美和苏宁现在是国内两大家电销售连锁巨头。几年前的大中、永乐、三联和地方家电连锁诸侯被两大巨头实施的“削藩”、“怀柔”政策俘获，或投怀送抱或销声匿迹了 […]

别被自己打败 查钢 郭士纳（美国畅销书《执行力》作者）说过：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即：明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”《执行力》一书得出的观点就是：没有执行力，就没有竞争力。可见执行力的重要性。可是，市场上往往有一个很奇怪的现象，越是强调的东西，越是有很多公司（其中不乏知名的品牌企业）做不到或是做不好。 到底是哪方面出了问题？青岛海尔的张瑞敏提出“日清日结，今日事今日毕”，并认为这是海尔成长的法宝，有很多企业为之效仿。可是，令人很遗憾的是，海尔至今也只有一个。 为何不了了之? 任务像座山 执行力也是一个公司各级职能组织考虑的问题，例如决策层考虑企业发展战略的时效性，管理层在执行时常要想到目标贯 […]

　书摘：给新任管理者的六个箴言 王莽听完后不免感叹说：“真是‘听君一席话，胜读十年书’啊！今天听到孔经理的一番高论，令我王莽茅塞顿开。孔经理真可谓管理高手！” 孔光嘿嘿笑着说：“我不是管理高手，你也不是管理菜鸟。没有人天生就是管理者，这需要不断实践和摸索。你的悟性很高，相信会很快超过我。” 接着他补充道说：“要想成功地从一名普通员工转变为管理人员，先从做人开始，用你的信心、态度、知识和技巧带好你的团队，让自己在尽可能短的时间里成为一名合格的管理者。” 经过和孔光的一席谈话，王莽的内心像乌云吹散后的天空一样明亮起来。 第二天王莽开始重新思考他目前所遇到的问题。他首先暂时压下原定的一些改革措施，把主要精力放在稳定 […]

之前，一直浅薄的以为黄光裕的倒下，和刘晓光的入狱，确实是因为企业经营不善或多元化扩张，遭遇流动资金短缺，导致企业陷入困境。而由此，鄙人对于二位大佬的前半生辉煌，后半生凄惨的命运，颇感惋惜，亦深表同情。 今日无聊之极，躺床上翻看近期某高端杂志，偶然惊人发现，黄光裕的倒下另有其因，刘晓光的入狱也颇有周折。皆是因自身素质低下，犯下凡夫俗子之恶，导致自身陷入囹圄。吾才幡然醒目，不禁大骂：此等二鸟人，正所谓，天作孽，犹可活，自作孽，不可活也。有此结果，实乃活该。套用东北老话：该。活该。 有人云：小胜凭智，大胜靠德。当然，此话乃蒙牛之牛根生先生口出。后来因为牛先生在国人面前犯下了不可饶恕的罪，有人戏改此语为：小胜凭弱智，大胜靠无德。写此纯粹为娱 […]

——担任十届全国人大代表的感悟 最近，全国人大常委会机关党委郝维连常务副书记，带领中共中央党校全国人大机关分校50多名学员来皇明检查指导工作和调查研究。根据德州市人大常委会的安排，我向全国人大常委会机关各位领导介绍了皇明太阳能集团及自己履职的情况，现将情况介绍整理发表在博客上，作为我担任十届全国人大代表向人民交的述职报告吧。我担任十届全国人大代表五年来的履职实践感受最深的是，随着身份、地位、环境的改变，觉悟、境界随之提高，言路、行路、心路也产生了质的飞跃。 你不仅仅是山东的全国人大代表 2003年我当选为全国人大代表的那一天，中国太阳能热利用专业委员会罗振涛主任给我打电话说：“黄鸣，祝贺你！你要记住，你不仅仅是山东的人大代表，更不是 […]

1、移动商务 作为企业无线营销应用的最重要组成部分，移动商务有它自身的独特性。移动商务是在手机WAP平台上实现网上办公和企业网络营销于一体的新型商务系统。也就是说手机互联网、传统的互联网、企业的ERP系统和企业网络营销连接在一起，形成信息共享系统。如使用CTR定制手机的用户，将能够在第一时间迅速接收与企业相关的突发事件，以及媒体和大众对企业的评议等，让企业最有效控制各种事态发展。移动商务的应用使企业营销及其它工作达到了一种高效沟通的状态。通过开展移动商务，不仅能提高企业经营的效率，更有助于提高在企业在同行业中的竞争力。 在移动商务的运用方面，用友移动商务开发的“移动商街”堪称先锋。“移动商街”是基于无线互联网，聚集消费者与商家的虚拟 […]