越来越多的企业在以不同的方式关注和参与网上销售，越来越多个人、家庭和企事业单位在实践着网上购物。网上交易的商品包括图书、音像制品、电脑、软件、新闻、文章、课程、家具、电器、私人用品、工业原料、大型工业设备，等等。网上交易额也正在逐年递增。许多人因此预言，网上销售将全面取代传统的销售方式。 网上销售的基本原理是，生产商或互联网公司将产品信息（文字介绍、产品图片和销售规则）在网上发布，消费者或用户可以按照卖方设置的交易方式直接购买，也可以根据卖方提供的沟通方式，与之进行电话、电子沟通后再行购买。 网上销售主要有两种信息发布方式：一是创建企业拥有的电子网站，将要销售的产品信息在上面发布，顾客可以任意登录挑选与购买自己所需要的商品，或者支付 […]

用低成本营销拯救寒冬中挣扎的企业！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 短短数个月内，经济大地震迅速波及全球，各行各业都进入了寒冷的冬天，许多重量级的机构和企业都已物是人非。 我们不妨一起来回顾一下，华尔街五大金融机构中有三家已不复存在：贝尔斯登、美林证券和雷曼兄弟。高盛和摩根士丹利幸免遇难，两大住房按揭贷款巨头房利美和房地美由政府接管（作为政府救援计划的交换条件）。AIG，世界最大的保险公司之一，现在也变成国有（政府提供了高达850亿美元的援助资金，之后再次拨款300亿美元以上，作为接管公司控制权的交换条件）。 冬天确实来了，大家已完全领略到冬的寒冷，中国的企业正在经受前所未有的巨大考验，他们普遍处在低端、低价、低利润的境况，很多企业在 […]

当着3500名与会者，稻盛直接点评说，做人不能这样！这份直指人心的力量，震撼了我。 日本太阳精工株式会社董事长兼总裁马樾健司,接了岳父的班。他的岳父在1972年作为不锈钢螺丝批发商创办了公司,该公司1989年转为不锈钢螺丝一条龙生产。1998年,马樾辞去旅行社的工作,进入岳父的公司,2003年接任社长,他的岳父担任会长。在2011年盛和塾世界大会上,马樾讲述了他在公司的成长经历。 马樾是在公司低迷的时期进入公司的,当时,他岳父对于公司经营有些力不从心,建议他加盟公司。面对相当于年销售额1.5倍的贷款,最初,马樾也手足无措,但稻盛和夫的一个演讲磁盘《即使公司明天倒闭,也不能让忧愁侵蚀心灵》,让他的灵魂受到强烈的震撼。 马樾先是领衔推进 […]

刘邦的用人之道一：知人善任 知人善任，这是讲到领导艺术时，经常要说到的一个词。什么叫知人善任？知人善任，首在于知人，其次是善任。知人当中首在于知己，其次在知彼，人贵有自知之明，这个是很难，确实很难。而刘邦却恰恰做到了这一点，而且他也非常清楚地知道，一个领导最重要的才能是什么，如何调动部下的积极性，下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适。这个也是一个领导最大的才能，领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导，作为一个领导，要做好的掌握一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用，你的事业成功就指日可待了。刘邦深谙此理 […]

快乐不是拿钱买来的，但买的东西可以给人以快乐，这是娱乐营销的真正内涵，在体验经济时代当娱乐元素融入营销之中，我们会发现…… 娱乐营销正在进行式…… 这是一个渴望欢乐的世界,每个人都在积极寻求一种精神的愉悦和心情的快乐，这是一个充满娱乐的时代，每个人都在享受着娱乐给我们的生活、工作、家庭带来的乐趣，处身于这个新的消费时代的我们发现：娱乐作为一种营销元素，对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在：从产品销售、品牌塑造到市场推广，娱乐营销成为了无往不利的武器，作为一种新颖而独特的营销力量成为许多企业进行营销推广时经常使用的手段。 什么是娱乐营销 娱乐营销，通常的解释是借助娱乐的元素或形式 […]

牡丹江广汇：首家布局海外的区域家电连锁 □清 水/文 在地接中俄、素有“塞北江南”之称的黑龙江省牡丹江市，有一家创立于1993年、雪城市民家喻户晓的家电连锁企业———牡丹江广汇经贸有限公司。 早在10年前便以“无酒有菜，家常招待”闻名家电供应商圈的牡丹江广汇，近年来助推近百名家电普通业务员晋升为省级经理甚至全国营销总经理，牡丹江也成为各大家电制造商业务员们向往的“福地”。 但就是这家简朴节约、杜绝铺张浪费的公司，秉承致富思源，富而思进的优良传统，近年来累计捐款捐物达300多万元，捐助助学、扶贫济困。公司董事长王广汇也曾两次荣获省级年度光彩之星荣誉称号。 目前，牡丹江广汇已经将“咱东北人的家电连锁”门店成功复制到绥芬河、鸡西、佳木斯、 […]

巨人破产，让史玉柱醒悟到一个真理。旁观者没有保全商人生存命脉的责任自觉。经营方略只能来自于客户心智的求索过程。一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。 王育琨/文 本栏上篇《史玉柱的商业本能与马云的一念之仁》发表后，仅网易网友的点击量一天就过了16000点。有价值的跟帖评论达120多条。大部分网友对史玉柱的商业本能表示理解。确实，经历过痛彻心肺失败的史玉柱，对商业的理解比同龄人甚至比许多老江湖要深得多。 曾被化装成机会的陷阱俘获 第一桶金通常会使人记忆犹新。那不单是一笔款子，而是植入了一种经商基因。 1989年，史玉柱辞职下海去深圳创业，成立公司专门推销巨人汉卡。他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，花4000元做了一个840 […]

谁为蒙牛的”死”买单 作者：荣振环 三聚氰胺事件余音犹在，蒙牛的特仑苏又出事了。 我想起了经常用英文开得玩笑：how are you?直译成“怎么是你”。How old are you?当然就是“怎么老是你？” 我们用这句话问蒙牛，how old are you? 为什么一个99年成立的企业，只用5年光景成长为中国乳业巨头，又用了不到1年的时间成为“蒙人”的首席代表。三聚氰胺事件让很多人看清了蒙牛，看透了老牛（牛根生）。导致一些人对蒙牛信任度缺失，以至于产生责难惯性，蒙牛一有风吹草动就被推到风口浪尖上。 但此次特仑苏事件与三聚氰胺事件不同，后者是三鹿事件的连带反应。是整个乳品产业出现的动荡，消费者对蒙牛再愤怒，蒙牛还有几个竞争队友一 […]

一些看起来很先进的西方管理理念，在中国企业里却无法贯彻。科学管物，管理管人。西方先进的科学成果，是可以畅通无阻嫁接的，但是管理看起来不可能。”真正的根在哪儿呢？这也是作为商场中的我们苦苦追寻的。《第一财经日报》全秋梅老师写的《汉潮正兴“半部论语”重构中国企业家精神？》，对我的管理困惑及我对国学在管理中应用的探索作了一定程度的描写，比较全面，特此全文转载，并对本文作者的创作表示感谢！ 7月26日，黄鸣在第四届影响力·中国CEO峰会上讲起了“《论语》和企业家精神以及企业管理”。 黄鸣是皇明太阳能集团有限公司（下称“皇明太阳能”）董事长，他在网上开了3个博客2个专栏，四处演讲，在全国各地的媒体面前出镜亮相，到处宣讲、传播孔子 […]

向奥巴马学习——品牌营销关键点 如果有人问，2008年下半年世界政治舞台上最火的明星是谁，大家一定会异口同声的指向“平民”总统奥巴马，这个自由美国的新传奇。有人说奥巴马的成功带有一定的机遇性与偶然性，如奥巴马是黑人，这就是一个最大的卖点，在当前资讯日益快餐化的时代，大家需要新鲜信息刺激大脑，“黑人总统”无疑会给人无尽的畅想空间；也有人说奥巴马的成功是个人英雄主义激进分子的短暂胜利，更有人说他是最懂营销的的广告人…，这些火热的聚焦都是因为他成功的将自己这个政界的“全新品牌”，推向了时代的峰尖浪口。 对于以上这些言论我们不妄加揣测，一切都让历史去验证它的真伪。今天只是站在营销的角度，去解读奥巴马个人品牌营销战略，给我们营销 […]