什么叫“续值”呢？你营销的每一个步骤都会产生一个资产，这个资产很可能你只使用了一次，使用了一段时间而已，但是这个资产的时限很长，应用范围也很广，可能不止是对你有用，对别人也有用。 比如说你写了一封销售信，你放在那里挂了三年，你每天看每天看，你都看烦了，然后你就把它停掉，去发明新的信，但是3-5年后，你发现这封信照样有用，照样为你带来收入。 你不要以为，你的潜在客户跟你一样，整天会盯着你的销售信看，这不太可能，人们的生活有很多内容，别人不可能天天像你一样盯着看这封信，也许现在他看到信没感觉，但是另外一天他看到信说不定就有感觉了。 更重要的一点，假如说，把你的营销比喻成一个探照灯，千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。你照的 […]

孤独的英雄 有苦难言的痛 有人说商场如战场，但其实商场比战场更为残酷，战场上士兵先死，商场上老板先死，生意亏了，公司经营不下去了，员工还可以跳槽，老板跳什么：跳楼？跳海？ 工作的需要经常会在各地为一些老板们讲课，课程开始我经常会用一些问题做为引子开始带入课程的内容。经常在现场互动问到的一个问题:请你用一个字来形容表述一下你经营企业的感受与体会。这时绝大部分的老板都会陷入沉思，当找人回答时，大家都是“苦”与“累”的字眼比较多，也确实这就是老板们内心的真实写照。记得有过一篇报道说的都是现目前中国商界的领军人物： 海尔—张瑞敏—烦；TCL—李东升—难；联想—柳传志—愁；新希望—刘永好—忙；美的—何享健—寒；创维—黄宏生—苦。 作为老板我们 […]

1，12，老板为什么烧香拜佛 【原文】 樊迟问知，子曰：“务民之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。”『壅也⒍２２』 【译文】 樊迟问孔子怎样才算是智，孔子说：“让老百姓遵守道义，对鬼神可以尊敬,但要让老百姓疏远鬼神，就可以说是智了。” 【评析】 孔子没有在这里解释为什么“务民之义，敬鬼神而远之”就可以算是有智慧的道理，但是我们不妨探讨一下，这话是否有道理。比如说，如果是让鬼神来主宰一个国家或企业的管理将会怎样？让各种法律、制度、道义等来主宰一个国家或企业的管理又将会是怎样？ 如果让鬼神来主宰一个国家或企业的管理，那么在遇到国家或企业的重大决策的时候，就不是通过人的努力去探讨这个决策是否可行、是否能获得成功，而是要靠对鬼神的跪拜、祈祷、测试 […]

近日就品牌传播与数字营销接受了慧聪网访谈，谈了一些看，与业界朋友分享交流，同时相信在2009年中能够向更多的企业提供营销上的帮助。最近推出新书《赢道：成功创业者的28条戒律》，揭密100多位风云人物崛起之秘，解剖三十多种危机应对之法，全面展示成功创业者第一桶金的挖掘之法，同时利用大量的章节搜集整理了20多家专注中小创业者的风险投资商名录和联系方式，为中国创业者摆上一道营养大餐，助飞中国创业，助跑中国创业者！营销改变中国，创业复兴中国！ 专访原文：http://info.service.hc360.com/2009/02/12090047937.shtml 专访数字营销专家——邓超明 数字营销从2007年开始在我国兴起，目前已经在多个 […]

文/吴世昌 刘邦革命成功之后，在洛阳召开经验总结大会，会议上刘邦问众臣：“为什么我们革命成功了呢？” 有一位中层干部王陵回答说：“我知道，你是三个字得天下；我们这些部下干得好了，你就奖，夸奖、褒奖，发嘉奖令（精神奖励）；我们干得更好了，你就赏，赏耕田、赏字画、赏金银财宝（物质奖励）。”刘邦说：“第三个字呢？”王陵说：“第三个字你更绝妙，就是封，加官、封侯、授权（自我实现的奖励）。” 刘邦说：“你王陵不得了了，我刘邦四个字得天下，你说对了三个字。” 王陵吃惊地说：“啊，还有第四个字？那第四个字是什么？” 刘邦说：“第四个字就是用人的用；运筹策帷帐之中，决胜于千里之外， 我刘邦不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧 […]

谨以此文恭祝朋友们牛年大吉 何谓城府？何谓城府高深 读郭梓林先生《王朝投影：<大明王朝1566>对中国企业家的启示》 欧阳君山 权谋是人与人博弈中的“帕累托改进”，所谓没城府，其实就是最肤浅的自私自利。 但真正的高人(真正的城府高深者)，恰恰是低调、虚心和平常。所谓高深莫测，其实只是小人（无道德贬义，暂不觉悟而已）自我折腾而在高人身上投射的倒影。 举凡多数时候和多数场合，特别是置身冲突，有和颜愉色，能气定神闲，是真正的高人。 ——题记 中华传统文化常被称为“权谋文化”。这应该没有偏离事实，不仅源远，早在先秦，权谋就已大兴于世，甚至自成一派，所谓“纵横之术”；而且流长，权谋不仅一直在宫廷和官场斗争中充当主角，而且在民间也大 […]

2009茶叶营销的新思考 2008年岁末做了一个茶叶营销项目，开始介入这个茶叶营销项目时，倍感兴奋，因为很长时间里就对茶叶有所关注，但是进入企业之后，经过系统的研究的市场调研，却无法兴奋起来，目睹整个中国茶叶行业，管理思路和经营水平实在不敢恭维，相比较英国的“立顿"、日本的“三得利"等世界级的茶叶品牌而言，中国的茶叶简直还处于萌芽期。 笔者不是茶叶品赏和鉴别的顶级专家，茶叶顶级专家做不了茶叶营销，只会把茶叶的发展诱导到歧路，茶文化的延伸不是引领茶叶营销，而是茶叶营销的发展来弘扬茶文化的发展。所以搞清茶叶的发展史是进行高层次的茶叶营销和弘扬中华茶叶文化的关键。 中国是茶树的原产地、茶叶的起源地，是世界产茶、饮茶最早 […]

在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表面上看起来平淡无常，但同时也最容易被销售主管们忽视。笔者曾辅导过多家销售型公司，发现真正懂得“理单”要旨的公司寥寥无几，这是非常让人遗憾的事情。好的主管应该可以通过细致的理单工作发现下属，特别是新人的问题，然后有针对性对其做出合理的建议和改进意见。理单能力的强弱是衡量销售主管管理能力的重要指标。凡事必作于细，很多的销售管理人士也懂得这个道理，可就是真正落实起来的时候不得要领。为此，笔者特撰写此文，并通过真实的案例来说明销售理单的实际应用 […]

官场之领导，商场之老板，“千古绝妙一把火”的功利，落实就在业和绩上。官场有曹操笼络人心，商家有邵逸夫高薪聘请，礼贤下士，印象玻深。 邵逸夫是香港影视大亨，从17岁接触电影，19岁投身影视业，从电影的跑片员、放影员到拍电影助理、到导演助理到导演到制片人，他拍摄了中国第一部有声电影，建造了亚洲最大的电影拍摄基地，掌握了全球最大的中文电视节目制作公司。而他在事业上的成功，和曹操烧火有异曲同工之处。 话说1985年，邵逸夫花费32万元，买下清水湾近80万平方英尺的土地，建造“邵氏影城”，展工的“制梦工厂”计划。这个时候，邵先生的事业不缺摄影棚、新公司、机械设备，缺的是人才，如制片、化妆、剪辑、配音、暗房、编剧、导演、演员。。。。。。 邵逸夫 […]

目前由于受美国次贷危机导致的金融危机的影响，全球经济都不景气，中国市场也正处于经济低迷状态，普遍呈现出经济增长速度逐步放缓、消费者观望情绪较浓的萧条状态。据权威专家预测，金融危机还将持续较长时间，并将进一步影响着各行各业。那么在金融危机席卷全球的经济大环境里，中国企业应该如何实施品牌突围战略、稳步提升市场销量从而保障企业的利益呢？ 笔者认为中国企业急需冷静分析当前市场现状、深入研究消费者需求，同时企业过去的营销策略、市场体制、销售渠道、媒介传播、终端管理、促销方式等等都急需随着市场经济形势的变化而及时合理地进行系统调整，尽快制定出一整套适合当前经济形势的科学、全面、理性、可行性强的营销体系，建立并健全高效、顺畅、完备的营销渠道，保证 […]