先兆，让我们提前预知未来 预知未来是战略管理者梦寐以求的事情，因为谁能够更早的预见未来，那么未来就将真正的属于为谁。事实上，预见未来的重要性，并不只在于领导人员或是管理者，对于平常人来讲，也是很重要的。古代的人为了准确预知，想出了各种预测方法，如六爻八卦、紫微斗数、四柱预测、铁板神数、梅花易数等，想以此捕捉未来的吉凶祸福。 其实，预知未来并不是遥不可及的，对于我们每个人来讲，生活中都会发生各种各样的事情，事实上，在这些事情发生之前，其实早有先兆。所以，只要我们用心去观察，用心去思考，用心去质疑，我们就可以及时发现这些先兆，并以此去及早的采取行动，防患于未然，以得到这们想要的结果。 中国有个古老的习俗叫“抓周儿”。宋朝吴自牧《梦梁录& […]

现代社会是一个竞争激烈的社会，每一个人都处在压力之中。处在贫困线上的人，压力主要来自经济收入；而达到小康的人，压力主要来自人际关系。一般人缺少社交商，就有致贫的危险；高层领导者如果缺少社交商，那就会是致命的危险。 原上海大众汽车有限公司总经理方宏，就是这样一个人。在他的领导下，上海大众的销售额在全国外商投资企业中名列榜首，被评为中国汽车业的最佳管理者。但是，他却在事业如日中天的时候自杀了。业界人士都很奇怪？为什么呀？工作上认真，作风上严谨，从不贪污受贿。市领导所致的悼词中，也给予高度评价：“方宏同志为人正直，勤奋工作，廉洁奉公。”那是什么原因让他选择了以死来解脱呢？原来是工作上的关系协调问题让他处在了矛盾的焦点上。熟悉他的人评价：方 […]

鹰，作为鸟类的一种，给人的感觉是威武且略带凶悍。早在古代，因为鹰有犀利的眼神、坚硬的喙嘴、强劲的盘旋俯冲力和锋利的鹰爪，已经成为了狩猎者的挚爱。笔者一直推崇营销，向鹰学习，并倡导企业培育鹰一般的营销人员，雁一般的营销团队，那么，“鹰”派营销人推崇的观点是什么？营销人员向鹰学习的又是什么呢？ 一、营销精神：鹰的重生 许多人喜欢鹰，是喜欢它在天空翱翔的雄姿，喜欢它对自由的追求，喜欢这勇敢和自信，喜欢它对命运的抗争和不屈服。鹰的一生与人生有许多相似之处，老鹰的寿命和人类相近，平均能活七十年左右。但它的生活不是一帆风顺的，在它四十岁的时候，必须对命运做出痛苦的选择。临近四十岁的老鹰，自然的规律使它的爪子老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又 […]

(一) 总结会 一般包括月度总结会、季度总结会、半年总结会、年度总结会。在总结会中，半年、年度总结更是重中之重。对于月度、季度、半年的总结会来说更重要的是分析实际工作进度与计划不一致的原因，找到针对性的解决办法，或者根据实际的情况微调工作计划。而对于年度总结会来说，不单要对整个年度的工作进行系统的总结和评价，更重要的是通过系统的分析，对过去一年的营销策略及执行情况进行反思，为制定来年的营销策略、目标提供系统的基础，进而为第二年的工作达成共识，相比较而方，年度总结会议对总结分析的深度、广度要求更高。 1、总结会的目的 （1） 总结经验、教训并与大家进行交流； （2） 对比计划，分析实际进程与计划不一致的原因； （3） 对下一阶段的目标 […]

为什么偏执狂不能生存？ ——决策风险倾向如何影响企业的战略抉择 英特尔公司（Intel）在2012年的颓势表现“成功”击碎了其传奇CEO安迪·格鲁夫振聋发聩的“只有偏执狂才能生存”的论断。 偏执狂的落寞 根据《2012年全球互联网趋势报告》，Wintel平台（微软和英特尔曾经无敌于天下的联盟）的市场份额从2005年绝对垄断性的96%骤降至2012年的35%。其余的65%，已由谷歌的安卓系统和苹果的iOS系统占据。而在代表最新发展趋势的移动互联网市场，智能手机芯片高达90%的市场份额已经被ARM架构占据。 导致英特尔陷入今日困境的根本原因是其对传统PC市场的固执坚守，而误判了移动上网终端（智能手机和平板电脑）的快速发展趋 […]

题记：2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企业，我们基于现场录像，整理出《2009，走出家具业困惑——谢付亮东莞授课现场问答录》系列文章。希望这一系列文章能解答家具企业的些许疑惑，引导家具企业解放思想，与时俱进，提高低成本品牌运作能力和低成本营销水平，快速走出冬天的阴霾。 一分钱做品牌有什么玄机 企业：一分钱做品牌，这个“一分钱”有什么“玄机”吗？谢老师，您为什么要这样提？ 谢付亮：谈不上什么“玄机”，我们可以这样理解，一分 […]

《检修：管理者自我提升的必修课》节选 解放自己，现在就去榨干你的下属 我有一个做设计出身的开装饰公司的朋友叫徐兵。曾经有一段时间，他白天出去跑客户，晚上就在办公室一宿一宿的给客户赶装修的图纸。累了怎么办？就爬在办公桌上打个盹，连刚刚谈上不久的女朋友都没时间理会，可以说吃喝拉撒都在公司。 而他招来的那几个专门做设计的员工又在干吗？ 白天就躲着他边上QQ边打“反恐”、“魔兽”等游戏，因为没事干啊——活儿都被不放心自己的老板抢去做了。下班了，就一个一个的比谁跑得快。 后来，徐兵发现：再继续这样下去，自己没日没夜的拼命，却相当于开了一个免费的游乐场，自己的业务开拓效率也会变得极低，公司撑不了多久，肯定会垮。 于是，他痛下决心，将以前不放心交 […]

“我一直都明白，公司有两个史蒂夫和迈克，如果我不能获得他们的支持，就会离开。”曾任苹果首任CEO的迈克·斯科特这样说。两个史蒂夫指的是苹果创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克(沃兹)，两个迈克指的是苹果公司董事长迈克·马库拉和他自己。 早年的乔布斯和沃兹行事乖张，而且前者一直觉得自己才是苹果公司的真正拥有者，因此从内心深处无法接受一个外人对他指手划脚。 007的传奇不只在电影里“员工号码是我安排的。我之所以是7号员工是因为我喜欢‘7’这个数字。我其实是第5名员工，所以007只是个玩笑而已。”斯科特曾这样回忆苹果公司初创期的点滴。 苹果主要投资人迈克& […]

万宁、丝芙兰，自有品牌的迷茫者 面对屈臣氏自有品牌战略迅速的布防和践行发展，相比之下，万宁和丝芙兰在自有品牌业务领域的表现可谓是差强人意。 虽然万宁在自有品牌战略定位方面依旧沿袭了香港市场的成功经验，但是受困于品牌主导意识的缺失以及分销网络严重不足的掣肘效应，万宁在自有品牌业务推进和发展的过程中，一直难有建树。师出名门的丝芙兰虽然在自有品牌的市场定位方面同屈臣氏形成了封闭式的错位竞争，但是由于其中高端的品牌定位和有限的店铺数量，以及残缺、断层的线下推广战术组织表现，都决定了其后天发育不良的现实状况。 万宁，作为屈臣氏在香港市场的老对手，在进入中国市场的四年间，虽然深谙自有品牌战略是连锁零售企业竞争的助力工具，也技出了许多传统性战术动 […]

五、如何激励经销商 从控制经销、保证市场的长线发展和市场精耕细作的要求出发，应该将对经销商的激励措施作为对经销商的管理和控制重要手段。 （一）经销商激励的原则 1、将仅针对结果激励的方式分解为针对结果和过程的多种奖项。如果只对结果进行激励，很容易诱发经销商为了拿到一个好的结果（通过是高的返利点）而低价抛货，甚至引起“窜货”大战。而将激励的奖项分解为针对结果和过程的多重奖励之后，将能有效控制保障双方的长线利益。 2、专款专用原则。显而易见，如果设置的各种奖项会被挪用，那么这种奖项将丧失应有的意义；如果让经销商在销售货款中扣除将会导致经销商没有达到预期目标也自行扣除相应奖励额度或者由于时间的推移，为双方企业的对帐造成困难。 3、根据产品 […]