商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。 “强龙”如果在“地头蛇”的门口打擂，“地头蛇”岂能善罢甘休，而长期以来一直都有“强龙”难压“地头蛇”的说法，其实“强龙”真要遇到“地头蛇”该怎么办？ 乳业中多的是“地头蛇”少得是“强龙”，而且由于乳制品的特性，本土企业一直是偏安一隅，活得有滋有味，消费者认知度也高，本土企业几乎不需要为竞争做准备，市场有多大，能容几个“地头蛇”存活，那就有几个“地头蛇”，基本上“强龙”是怎么进来的，还将怎么出去。 偏偏有这样 […]

目前在中国的互联网广告市场，95%以上的网络广告都是通过对点击进行监测，然后进行评估处理的，只有大概5%的广告活动是即检测显示，也检测点击，甚至检测点击之后的行为。这也即是说，绝大多数广告主的目标，仍然是把点击和CPC作为广告效果优化的重要参考，因而我们应该将更多的精力花在优化每一个广告投放上，从而提升ROI价值，这可能是当前最为重要的内容。 当然，点击和CPC确实是网络广告监测性价比较高的一种方式，但有时单纯的点击和CPC已经不能满足广告主的需求，或者说在评估跨媒体之间的广告效果时，只看点击是没有办法处理的，这时我们就需要和第三方合作，根据曝光、到达及频次等关键指标来综合评估跨媒体的横向比较，以致建立多种跨媒体的媒体评估形式。 分 […]

【课程背景】 所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力! 广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情–主动、勇敢；战斗的技巧–敏锐、灵活；战斗的谋略–知己知彼，选择时机；战斗的意志–坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此，运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。 销售最高境界，“无招胜有招，沉默是金;一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀!” 【课程目的】 一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实效、如果将狼 […]

名家论战：“家电下乡”究竟帮了谁？ 特邀嘉宾 于清教 中国家电业资深评论员 “家电下乡”是为了刺激消费，拉动内需，解决中国家电产业的问题，并不是一种什么惠农政策。对急于处理库存或者原本就低水平低成本组装、低水平建设扩张的家电厂家来说，无疑是利好 俞尧昌 广东格兰仕集团有限公司副总裁 中国农村不是“垃圾桶”，什么垃圾产品都可以往那里扔。这样做有悖于企业的责任、良心和道德。那些无良企业迟早会受到市场的惩罚。像三鹿奶粉一样，他们会付出极大的代价 郑风田 中国人民大学农业与农村发展学院副院长 政府如果真的想“惠农”，完全可以采取其他的“家电下乡”方式。可以给农民发家电购物券，让农民自己去购买满意的家电产品 朱信凯 农村消费与市场分析专家、中 […]

略谈企业家形象 任何一名企业家，不管你是否承认，也不论你是否意识到，客观上都会在人们心目中产生一个形象。尤其是在现代社会高速度、向前发展的今天，人们对企业家形象的认识越来越清楚，理解越来越深刻，总感觉到一个企业家的形象，在某种程度上来说，可以对企业的发展、前途和命脉影响极大，轻则损害企业的利益，重则危及企业的生存。企业家形象首先由美国管理专家布兰克和莫顿两位提出，以后在发达的国家陆续得到推广、传播和使用，并且随着时代的发展、社会的前进、科学的进步和人类文明的发展，要求企业家有良好形象的愿望越来越强烈，都希望企业家树立起一个完美的形象。特别是在当今要搞活国有大中型企业，深化企业体制改革和提高企业经济效益已成为各界人士普遍关注的热点的情 […]

营销里面有一个词叫“精准或者聚焦”，我们常常能听到类似精准定位我们的消费群体；精准传播我们的企业诉求；精准营销我们的产品优势。所谓精准，打个形象比方，就如同恋爱，要集中精力对一个对象发起进攻，用一个冠冕堂皇的词语形容就是感情专一。 所谓的精准营销，大抵也是如此，企业需要集中兵力把自己最好的优势展现给你的大众，并最大范围地让大众都能注意到并认可到你的闪光点。然而在现实营销过程中，我们往往能看到企业漫无目的，仙女散花般地全方位地攻占；哪个都不放过，结果哪个都没有突出。越是小品牌，小企业，越是如此。越喜欢说他的产品有多好多好，这里也好，那里也好；这个市场也有占领，那个市场也有我一席之地。其实从精准营销而言，我们更应该让消费者知道我们的产品 […]

记忆中的Li Lei&Han Meimei 佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei&Han MeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。 当若干年后，都已经走上工作岗位，甚至成家立业的80后们再看到这些熟悉的形象，那段尘封的学生时代的记忆如星火般被点燃，继而如火山一样喷发。Li Lei&Han Meimei的T恤销售情况异常火爆，2000件T恤被 […]

“小投入，大产出”，《谋划》教您破解2009年困局 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 时值2009年金融危机肆虐之际，适应了以往大投入大产出方式经营的中国企业，在新的历史阶段，面对经济前景的暂时不确定，面对市场需求的减少，面对市场信心与投资信心的减弱，该如何开展我们的营销和品牌塑造工作。 是不是金融危机来了，我们就应该偃旗息鼓、举手投降、不做投入了呢？不是的，面对金融危机，我们不应该不做投入，而是要巧投入、高效率地投入，一言以概之，那就是要做到“小投入、大产出”。 那么，如何才能做到“小投入大产出”，达到四两拨千斤的效果呢？沈志勇营销新著《谋划》一书，可以告诉您关于这些问题的答案。 继2007年《谋势》一书畅销后，作者沈志勇于2 […]

本文刊于《中欧商业评论》2009年11月号 一般人说起管理，都是向外去寻求方法、技术、工具。但从诚信领导力的角度，你要先把自己丢掉的本心找到，要向内去寻找。最强大的东西永远在你内心。 诚信领导力有两重意思。 第一重是正直，但中国传统的源远流长的厚黑学的本质就是做痞子加奴才。一般来讲，体制内的人在公开情况下只做两种表情：一种是亲切关怀状，一种是伟大光明状，除了这两种表情，面部肌肉最好是瘫痪。因此，所谓的“扑克牌脸”在体制内生存的能力是最强的；第二重是胸怀，但中国的大环境却要求人们讲究城府、胸有丘壑，城府和胸怀常常是矛盾的。所谓口蜜腹剑、含沙射影、阳奉阴违，都是城府而不是胸怀。我们大多数人心里想的是A，说的是B，做的是C，这样生存能力反 […]

——摘自太阳能技术学院办学研讨会上的讲话(2) 现在的年轻学生只要一套上“我是学管理的”外衣，他们就找不着北了，就认定自己将来是管理者了，殊不知只有学技术的人，干好了弄通了技术然后再去学管理，才真正会管理。 (一)三个躬是三座大山： 生产力的成果要随时总结成教材 我们办的商学院就是太阳能的黄埔军校，很多的教材都是出自我们这里。刚刚在开会之前我给大家鞠了三个躬，这三个躬是我替学生们拜师的，这三个躬是三座大山，每位在场的接受了我鞠过躬的各位高管，都要身体力行的去做教学大纲做教材。 我们是世界上伟大的公司，用十二年的时间，把全世界做了四五十年没做起来的产业给做起来了，这是我们不但作为皇明人也是作为中国人的骄傲！汽车做了一百多年才有今天的现 […]