据合效策划调查中心研究，山东泰安经销商的现状和发展就是一个中国经销商典型表现的缩影。比如很多经营理念落后，经营模式单一；专业化人才匮乏，营销能力差，市场运作质量不高；战略意识不强，公司缺少专业化和标准化运作的模式等。但是，从泰安的经销商另一方面也可以看出，经销商转型的意识比较明显，比如很多崛起的经销商的学习和提升意识明显，加强自身培训和公司内训，探索新的营销模式，增强服务意识和运营效率等。 那么我们如何看待这种现状，中国酒水经销商该如何转型呢？合效策划将根据公司对酒水市场及经销商现状的了解,同大家交流以下几个问题。 品牌力与销售力 在合效策划跟随山东糖酒经销商俱乐部同经销商交流的过程中，发现有两种经销商的日子稍微滋润一些；一种是当地 […]

在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。 所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。　 而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。 因此使得“定位”如同“营销”这个单词 […]

解决有关国计民生的重大行业所产生的罢工纠纷，一方面我们需要促进行业劳动力的市场化运作，另一方面也可以适当鼓励虚拟罢工。 文/金超 鉴于近期发生引起社会广泛关注的出租车罢运事件，全国总工会办公厅于11月14日下发通知，要求各地推进出租车企业组建工会，重点推动以车辆承包费等集体协商、签订集体合同的制度建设。 除了最近重庆、三亚、荆州、永登等地出租车罢运，再往前追溯，似曾相识的事件还真不少。3月31日，东航云南分公司从昆明飞往大理、丽江、版纳、芒市、思茅和临沧六地共21个航班返航，造成大批乘客滞留机场，其中昆明机场滞留乘客1500多人，西双版纳机场滞留数百人。东航云南分公司称返航系因天气原因，几天后才承认返航实因人为因素。东航飞行员罢飞给 […]

被“PK出局”的营销老总(上） 作者：王运启 已到了三十五岁的W制药企业的营销总经理田东平此时脑子一片空白，甚至眼前死一样的寂静压抑得他快要窒息。他要做出一个重大的决定：自我淘汰，自己将自己从W制药企业的营销公司总经理职位中自请出局。 田东平总觉得在自己从业的这十几年当中，从没有象今天这样窝囊。喉咙里总觉得象卡了个东西，吐不出也咽不下；而且心里总是憋一肚子的火，可就是没法发出来，即使发了，又向谁去发呢？田东平惶惑了，他怎么也没想到，自己这次真的输了这么惨，连自己都无法原谅自己。何必呢？何必再浪费陈总的资源、财富，耗费自己的年华呢？还是早一天自请自出局，这样对大家都好！ 这是田东平自担任W制药企业的营销公司总经理，到自请出局，仔细算起 […]

09年农村营销战成败的关键点 家电下乡，手机下乡，汽车下乡，互联网下乡。丁磊去农村养猪了，连一向低调的李彦宏也在发表这样的言论： 新闻背景：新浪科技讯 3月10日上午消息，百度董事长兼CEO李彦宏表示，随着农村网络化水平的逐步提高，农业将为中国互联网孕育出巨大市场机会，成为推动互联网经济新一轮增长点，据百度内部数据显示，去年四季度百度来自农林牧渔行业收入同比增长超200%。李彦宏表示，“虽然金融危机导致的经济放缓对互联网公司的收入会产生一定的影响，但农林牧渔行业仍表现出强劲的增长势头”。在李彦宏看来，中国的农业发展将极大程度地受益于互联网信息技术的推动，而反之，广阔的农村市场也将成为中国互联网产业新的“金矿”。 农村一下成了“金矿” […]

文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com 1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额就达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。 蒙牛为何能取得如此快的发展速度？ 蒙牛发展迅猛的首要原因是“先做市场，再做工厂”。1999年蒙牛创立之时，面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工 […]

品牌推广的高度 在我以前做咨询的那段时间，经常会被人问到这样一个问题，品牌如何推广？如何以最低的成本推广我的品牌并达到最好的效果。 品牌或者产品或者企业究竟该怎样推广呢、很多人把推广狭义的理解为是“广告”或“软文”其实也对，也不对。 什么是推广？是告知！要到达什么样的效果？是客户认知，深刻的认知，只要需要这个产品首先想到的就是你。 该怎样告知呢？呵呵，现在很多企业都存在较大的误区，也就是人们常说的“高射炮打蚊子”因为很多企业推广的都是产品。在一个面对几乎十三亿人的媒体上花大量的资金告诉只有可能万分之一的客户。这是一件非常浪费的事情。大企业或者产品是消费品的倒还可以理解。如果是中小企业的话我想老板肯定很心疼。 我做营销通常都很注重营销 […]

许许多多公司对外宣称，员工是我们公司最核心的价值。但是有多少公司真正意识到了这一点？又有多少公司真正以这样的价值观来制定自己的公司规章和行为准则？ 很多时候，员工的价值都是在他离开公司以后才体现了出来，更多的时候，员工的价值到了别的公司（基本上竞争对手的公司）才体现出来，这时候，老板除了感叹和后悔，别无他法。那么，你是如何判断一个员工的价值的呢？ 先从招聘过程中来看。老板不是圣人，每个人都有自己的喜好，特别是有些人做上老板以后就有了做皇帝的感觉，于是手下就慢慢聚焦了一批有着相同爱好／兴趣／行为习惯的人。然而随着公司越来越大，中途加入的人越来越多，一大部分人可能并不适应这样的气氛和环境，或者永远也无法融入这个团体。虽然其工作能力出众， […]

笑语声伴我们快乐成长！作者：何京伟 http://shop33978215.taobao.com 合作伙伴 http://www.1039photo.com 商业杂志的封面满是他们的靓照；有关他们卓越领导力的报道屡屡见诸报端；他们公司的股票被热炒追捧。他们是商界最耀眼的明星、英雄、天才和巨头。然而，就在他们风光了几年甚至几个月之后，他们所领导的公司就倒闭了。主要业务都停顿下来了，员工被解散，公司股价一落千丈。尘埃落定之后，我们发现这些领导者摧毁的价值难以数计。这怎么可能呢？这些商界领袖怎么会跌落得如此之快？每年，我们都会看到很多企业经营失败的例子，它们的失败是因何而致的呢？ 发现导致它们失败的原因不过寥寥几个，却根深蒂固。一些乍看起 […]

这是最初为GE的群策群力一书做的序，后来改动了一些地方放在这里供有兴趣的TX们参考。 GE 群策群力 在管理领域，很少有中英文表达能够完全对应的术语，但Workout® 却可以准确的翻译成“群策群力。”在长达一百多年的管理实践中，尤其在前任首席执行官韦尔奇先生的影响下，美国通用电气公司形成了一个不断学习、借鉴并吸收其他公司或组织的最佳管理实践的文化。通用许多著名的管理方法、手段或战略举措都源自其他公司，如QMI（“快速市场反馈”）、Bullet Train （“子弹列车”）、全球化等等。群策群力可能是少数几个通用电气可以声称是自己发明的管理方法之一。当然有中国的企业官员曾指出中国早在上世纪的五十年代即在国有企业中推行过“两参 […]