黄金酒：路径依赖下的高歌猛进？ 【文/泛海天风·吴勇】 随着元宵节最后一道焰火的绽放，历时一个多月的春节酒类销售市场终究硝烟散尽。黄金酒，在央视与各地媒体的一片叫卖声中，终端销售火暴的场面却晨星寥落。笔 者了解到，黄金酒广告受众的知晓度是很高的，各地商家投入到终端的促销、陈列等费用也颇为可观，但不温不火的销售局面却始料未及，原因何在？就从巨人最津 津乐道的“三大法宝”谈起吧。 路径依赖之一：广告 广告至于巨人的意义，追溯巨人的发展轨迹，从巨人汉卡，到脑黄金，再到脑白金，甚至“征途”网络游戏，无一不是依赖狂风暴雨般的广告烘托出来的，但上述成功案例的两个大前提：1.产品本身的实际功效是显著的；2.相对宽松的宏观经济环境下的 […]

中国企业如何积极应对球金融危机? 乾泉呼吁:重塑软实力应对全球金融危机 国家653工程国学与和谐企业文化项目组 乾泉 金融海啸席卷全球,各国政要和金融、工商界厉兵秣马，纷纷联手应对。而在我国,“面对全球金融危机引发的严峻经济形势，有的企业积极地准备“过冬”；有的企业茫然不知所措，束手等待政府救援；有的企业资金链断裂，在生死线上挣扎；有的企业为解决一个短期的困难，却陷入了危及企业生存的更大危机；有的企业对形势判断有误，孤注于“资本运作”，“抄底”不成却抄到了一个“山头”，酿成巨大损失…… 人类的科学技术取得了史无前例的成就，新经济和后工业社会的时尚的潮流，在冲击、改变着这个星球上每个角落里的每个人的生活方式 […]

书摘：倾听的5种方式 作者：加里·托普奇克 有下列5种倾听方式： 1.理解（Comprehensive） 2.寻找事实（Fact-Finding） 3.指导（Directive） 4.设身处地（Empathetic） 5.欣赏（Appreciative） 重要的是，经理人能够采用所有这些倾听方式来培育团队成员。根据情况的不同，可以灵活选择适当的方式。情况不同，方式不一。举个例子，如果经理人需要让某个团队成员冷静下来，平息对方的情绪，就可以采用“设身处地”的倾听方式。 很多经理人会过度使用自己感觉最舒服，或最能驾驭的倾听方式。他们往往没有察觉到自己的这种偏好。还有的经理人认为所有这些方式都不错，但却在不恰当的时间使用它们 […]

　书评：从历史中发现中国领导智慧 作者：方军 在《论领导》中，赵玉平同样带我们看到历史中的领导智慧。值得特别列出的有二，一是君子型领导之祸，一是专家与领导的冲突。 赵玉平善于从耳熟能详的中国故事感悟领导，《青梅煮酒论领导》是他的第二本相关的书，之前一本是《梁山政治》。在这本书的一开始，他就讲出了一个思考的原则：人物和事件“尽量选择耳熟能详、众所周知的。……一个众所不知的人物或者一段流传不广的事件，对后世管理思想的影响也肯定是十分有限的”。试图提高管理、领导能力的人，大多都读过不少西方管理的书，但终究觉得，那里面的人物、故事始终隔了一层，只有回到中国背景，我们才会有很直接的感觉。 首先坦率地讲，虽然赵的新书 […]

2，29，为什么外籍总经理指责中方管理者像小孩 【原文】 子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。”『卫灵公15.24』 【译文】 子贡问孔子：“有没有一个字可以终身奉行的呢？”孔子回答说：“那就是恕吧！自己不愿意的，不要强加给别人。” 【评析】 孔子把“己所不欲，勿施于人”这句话当成可以终身奉行的一个行为准则，可见孔子对这个原则的重视。即便以我们今天的时代标准来看，这句话也没有落伍，而且正愈来愈广泛地成为一种国际通用的行为准则。这个行为准则的精髓就是在人人平等基础上的相互尊重、相互包容，像过去那样的弱肉强食、恃强凌弱的野蛮丛林法则正在逐渐退出人类社会的舞台。 与“己所不欲，勿施于人”相对应的，是 […]

——答某企业老板的提问 其实好的企业管理者都清楚：人才不是寻找来的，人才是培养来的，人才是竞争来的。我们常发现很多老板一心想做伯乐，然后发现千里马，我们也发现很多大学生，社会上很多年轻人，包括企业内部的一些员工，他们希望多一些伯乐，能发现他们这些千里马，如果大家都有这种思想的话，会出现什么问题呢？ 作为老板，总以为千里马太少，而作为员工，总觉得伯乐太少。实际上倒退二十年甚至倒退三十年，中国在商品经济圈里，没有一位伯乐也没有一个千里马。现在众多的千里马是怎么来的？归功于改革开放，归功于经济发展，归功于企业竞争，说到底，是企业内部竞争。从全球的市场经济大环境，到企业内的小环境，都是经过培养、竞争、磨合、打造，慢慢成长起来的。我们很多的创 […]

本次论坛由新浪广东频道现场直播，欲了解所有嘉宾的观点，请点击：http://life.gd.sina.com.cn/news/2008/12/09/12258.html 2008年12月09日12:15 新浪广东生活 12月7日上午9时，“第一届广东自驾车友发烧论坛”在梅州雁南飞茶田度假村举行，本次论坛由广东省旅游协会李进茂副会长主持，为自驾车发烧友提供交流互动的平台。以下是我在论坛上的即兴发言，在此特别感谢新浪网现场直播的编辑同志。 主持人：谁不说自己的家乡好，真正梅州是不是有这么好呢？我们大家来说，下面请对旅游营销非常有经验和体会的郑泽国先生谈谈梅州真正有这么多的吸引力吗？ 郑泽国：非常高兴有这个机会。开自驾游发烧友论坛，我算一 […]

1,26,外企为什么愿意聘用残疾人 【原文】 师冕见，及阶，子曰：“阶也。”及席，子曰：“席也。”皆坐，子告之曰：“某在斯，某在斯。”师冕出，子张问曰：“与师言之道与？”子曰：“然，固相师之道也。” 『卫灵公15.42』 【译文】 乐师冕来见孔子，走到台阶旁，孔子说：“那儿是台阶。”走到坐席旁，孔子说：“那儿是坐席。”等大家都坐下后，孔子告诉他：“某某在这里，某某在那里。”师冕走了以后，子张就问孔子：“这就是与盲人谈话的方式吗？”孔子说：“这就是帮助盲人的方式。” 【评析】 “相师之道”意思是“帮助盲人的应该的方式”，“相”在这里是“帮助”的意思，“师”在这里是“乐师”的意思，由于在孔子的时代，乐师通常由盲人担当，因此这里也可以理解 […]

业务员J曾是P公司非常优秀的区域经理，业务能力非常强，每次去到经销商的店里都能主动帮助经销商对店员进行培训，对经销商的零售店面进行整改，针对经销商的经营管理提出切实可行的改善意见，并亲自动手帮助店面接单，据一位原来经营不好的、准备放弃P公司的经销商讲，当业务员J来到他的店面，这位经销商大倒苦水，说当地市场如何如何不好，店面根本接不了单，没有生意。这时，一位中年妇女正好路过店面，很不经意地往店里望了一眼，业务员J主动上去拦截，主动搭讪，把这位中年妇女请到店里，谈了一个小时，不可思议的是，这位中年妇女竟被说动了，当场交了押金。这让经销商大跌眼镜：业务员J随机拦截一个顾客都能成交，自己还有什么理由说市场做不好。还有些经销商主动把业务员J在 […]

文章作者：韩亮 文章来源：合效策划 www.aamkt.com 随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。那么如何选择样板市场就成了摆在经营者面前首要问题。 样板市场应该具备的基本因素 1．代表性：既然是样板市场，自然应该具备一定的代表性。因为做样板市场和自己启动一个市场赚钱是两个概念。这个市场必须要有某一类市场的共性。只有这样才会使经销商有认同感。 2．复制性：样板市场的启动一方面是招商企业的活广告，另一方面也在为招商市场探索启动模式。因此这类市场的特点必须与大多数招商市场的特点相附。有较好的复制效果。 3．第一法则：在市场运作中，销量第一的产品的 […]