提到霸王，令消费者首先想到的是“防脱”，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验判断对霸王的发展前景不禁担忧起来。 从市场情况看，霸王的销售有如下令人值得忧虑的现象。 1、 终端销售费用巨大，和宝洁与联合利华、舒蕾等一线品牌陷入了旷日持久的“终端烧钱战”； 2、 零售渠道产品林立，除了标志性霸王防脱产品外，产品线急剧增加，皂角、姜汁、去屑等产品琳琅满目； 3、 渠道末端零售网点对于“防脱”的产品效果反馈口碑并不好，且有口诛笔伐的趋势； 4、 渠道零售网点产品陈列过多，但是动销却不是很畅通。 面对这些问题，笔者不禁对霸王的产品关注起来，因为如果上 […]

又是一年春来到，每年的3·15各大品牌纷纷都会做好严重以待的阵势，今年自然也不例外。这不业内知名空调品牌美的公司在3月2日在全国24个核心城市同时高调发布承诺宣言——对于09年3月期间，凡购买美的直流变频空调的全国消费者，均享有“安装后1月内无条件退换”的品质承诺。“无条件”三字显得弥足珍贵，也就是说消费者在购买美的直流变频空调1个月内，出现任何的不满意均可得到无条件退换。而且，美的还为此推出了万名专业变频维修工程师上岗大行动，让消费者真正享受无风险购机，有保障使用。 为什么美的敢于承诺安装后1月无条件退换？ 回首历年空调市场的历史，还真没有那一家国内空调企业敢喊出这样的承诺。因为，要达成这样的目标，不光需要企业有好的 […]

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧： 1、 确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而 […]

战略性新兴产业的培育与发展，还有更困难的问题需要解决，即市场需求问题。产品和服务需求不足，市场主体就没有投资动力。政府主导或诱导下的大规模产业投资，如果没有足够的市场需求，就不可能实现投资价值。 价值中国：首先请介绍一下您的学术经历、现在的研究领域和工作重点。 王建民：我1991年从哈尔滨工业大学研究生毕业，来到天津大学从事研究生英语教学工作。1996-1999年，在南开大学师从著名经济学家、教育家谷书堂教授攻读经济学博士学位。2001年在北师大做博士后出站留校任教。博士、博士后都研究人力资本。之后，转向人力资源管理、战略管理，进而战略人力资源管理的教学研究工作。目前的岗位属于公共管理领域，但实际上对工商管理的观察和研究得更多。在我 […]

“信心和信任”，世贸组织总干事说的较到位 精细管理工程创始人刘先明 （2009年2月2日） 2009年2月1日，央视网发表了题为“【聚焦达沃斯】推动多哈回合谈判 警惕贸易保护主义”的报道，报道中写到： http://news.cctv.com/world/20090201/107933.shtml 1月31号，来自20多个国家的贸易部长举行会谈，分析了“导致多哈回合谈判陷入僵局的原因”，并讨论了在今年4月2号伦敦二十国集团金融峰会前，召开世贸组织部长级会议的可能性。 世贸组织总干事拉米说：首先，完成多哈回合谈判是最有效的工具，可以缓解他们各自应对危机所面临的压力。其次，完成多哈回合谈判，会对全球经济的恢复产生多方面的效应。第三，很明 […]

什么是领导力？ 在21世纪，当社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到社会分工的每一位参与者面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该或多或少地具备某些领导力。 这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意味着我们可以在关心自我需求的同时，也对自己与他人的关系给予更多的重视，并总是试图在不断的沟通中寻求一种更加平等、更加坦诚也更加有效率的解决方案…… 如果非要给领导力下一个定义的话，我更愿意用比较简明的语句把领导力描述成： 一种有关前瞻与规划 […]

东莞生益科技榜上有名（主） 本报讯（记者黄志军）7月1日，《福布斯》中文版第四次推出中国A股上市公司最佳和最差老板调查——《2008福布斯中国上市公司最佳和最差老板排行榜》，东莞的生益科技（600183.SH）榜上有名，入选“中国上市公司最佳老板”排行榜第15位，为制造业名城东莞赢得了荣誉。此外，《福布斯》中文版今年还第二次推出“中国上市公司最贵老板”榜单，2007年，生益科技总经理刘述峰以532万元人民币的年薪名列第4位。 据悉，本次评选是《福布斯》中文版从近1600家中国A股非国有上市公司中筛选出来的。通过考察其首席执行官/总裁/总经理是否连续任职超过3年（2005-2007年），3年间业绩（净资产收益率及其增长率）状况相对于同 […]

失败中摸索前进，这一点容易做到。而从成功走向更大的成功不容易。不容易的节点是既要放弃那些成功的东西，还要抵御排山倒海的声名诱惑，拒绝一切“形式虚耗”。 王育琨@文 企业家在从零起步开始创业时，一马当先，抓住了技术和业务的牛鼻子，特别具有冲锋势头，特别具有创造力。可是，当企业上了规模以后，企业家是该跳出具体事务抓总，还是要继续对业务和技术保持精专？这是困扰全世界企业家的一个难题。 “回归零”是企业家特殊的战斗力 日前跟一位企业家聊天。得知他是公司上下几百号人中专业素质最高的人。设计、制图、结构、施工流程等等，这些房地产开发中的技术活，他都可以拿得起来，并且能跟顶级技术员直接对话。这是位物理学的博士后，跟建筑设计根本不擦边。几年时间，在 […]

我们来看看领导者对上面提到的那一幅关于小男孩和小提琴的图画的描绘： 这个小男孩拥有一张艺术家的面孔，他被眼前的小提琴深深地打动了，心中涌动着弹奏这件乐器的强烈的欲望。 小男孩似乎刚刚完成正规训练，看起来像是因为自己不能弹奏出想像中的悦耳之音而感到有些垂头丧气。 他看起来似乎正在暗暗地发誓，一定要花大量时间和精力来练习，直至能够演奏出令自己满意的、比现在好四倍的音乐为止。 凭着如此的决心和苦练，小男孩终于成为他那个时代最伟大的小提琴家。 请注意文中那些情感强烈的词，如“深深地”、“强烈的欲望”、“垂头丧气”以及“向自己发誓”等等。正如图画所描绘的那样，领导者正是这样的：富有情感，有明确的目标、自信心，意志坚定。 领导者知道 […]

夜，深沉，如梦幻中的女人！ 我，为你，赤裸所有的隐私。 本文为您揭示当代民企缺乏智慧的绝对隐私。 本文为您展示聚集智慧的超常智慧。 一 敢问路在何方 新禧千年之后，中国私营经济犹如海川之势迅速膨胀，各地民营企业也象雨后春笋一般拔地而起。 时至今日，中国民营企业远离了快乐的婴儿期，经历了学前教育的兴奋期，也度过了懵懂的模仿期，现已正式进入发育的青春期和成长的困惑期。 青春是一个美丽的字眼，也是一个青涩的字眼。 当民企遭遇青春，正如少女遭遇初潮。恐惧中带着些许惊慌，痛楚中带着些许羞涩，在无人引导的日子里不知所措。 民企遭遇的一切，更象靓丽的外衣中包裹的隐私，既不肯脱去外衣，也不愿袒露隐私。于是，当黑夜真正来临，束缚一层层剥去，面对巨大的 […]