中国十大策划专家张鸿雁谈：百货业营销模式的创新（四） 有人说，“百货公司给人的第一印象就像是一名少妇，高贵而又典雅，但如果总是搞些降价大甩卖之类的活动，要不了几天就立刻沦为农贸市场里挎着菜篮子大叫大嚷着和菜贩子讨价还价的市井民妇了。”那究竟该采取何种打折模式既能让消费者得到实惠，又能让公司积聚人气，提升业绩，同时又不至于给人一种“不够档次”的错觉呢？八百伴的做法是将每年的12月31日，固定为公司的真情回馈日。每年只有在这一天，商场中商品折让的力度最大，品牌参与折扣的范围最广，消费者得到的实惠最多。经过了几年的运作，12月31日这一天的岁末酬宾已经形成了第一八佰伴的营销计划中的压轴大戏，被众多新老顾客所期待。消费者在购买商品的同时，也 […]

作者：郝志强 无论你做什么与人打交道的工作，都不可避免评价别人，别人也不可避免地评价你。当然我这里说的评价，并不是背后搬弄是非，而是对那个人有自己看法。那被评价的人，对别人的评价，怎么看呢？回感谢对方的评价，还是不满呢？这一方面取决于你评价的内容，另一方面更要取决于你评价的技巧。 讲师授课中，学员对讲师有自己的评价，这是讲师面临的一个挑战，同时讲师也要让学员发表自己的观点，而对学员的观点，进行评价。那当学员发表了自己的观点后，讲师要正面评价、负面评价，还是不予评价，而直接进到下一个单元呢？ 心理学家赫洛克曾做过一个实验，他把被试分成四个组，在四种不同诱因的情况下完成任务。第一组为表扬组，每次工作后予以表扬和鼓励。第二组为受训组，每次 […]

我们党要带领人民夺取全面建设小康社会的新胜利，开创中国特色社会主义事业的新局面，关键是要以改革创新的精神抓好党的自身建设。中国特色社会主义事业是改革创新的事业，我们国家的发展方向是要建成创新型国家。这样的时代背景和发展大势，呼唤我们在党的自身建设中也必须坚持改革创新的精神。 首先，要坚持不懈地用马克思主义中国化的最新成果武装全党。 其次，必须扎实有效地推进党内民主建设。党内民主是党的生命。 再次,必须把反腐倡廉建设放在更加突出的位置。 党的十七大为党的建设和党的各项工作指明了前进方向。我们地税部门作为经济建设和发展的前沿单位，要在率先学好十七大文件的基础上，努力探索做好新时期基层党组织建设工作的新思路，在党建工作中真正做到认识上有新 […]

HR故事：“无辜”的鲜花 日本企业都关心员工、尊重员工，在员工生日时，上司甚至老板会送鲜花、贺卡表示祝贺，员工生病时，企业则派人到医院看望。 于是，中国内地某企业也正学习、推广这种做法。 然而，一天，一名中层经理却抱怨道：“我们企业的员工素质太低了。有一次，我的一位下属过生日，我给他送去了鲜花。但是，我刚转身走出房间，就瞥见他把鲜花扔进了垃圾桶里……”这位经理为此大为恼火。 后来，在另外一个场合有人提起此事，没想到那位员工比经理还生气：“他前一天还没把我当人看，对我态度极端恶劣。我过生日他送鲜花，纯粹是作秀。我没有把花扔在他脸上，就是给他留了面子！” 日本企业管理者看病人、贺生日都是出于对员工的尊重，而我 […]

以下是我在盛大期间提的一份关于盛大易宝的推广建议。 EZ推广建议 一、引言 3月28日，我在中心/部门领导的安排下去了上海茂立旗舰体验店上班。这一天的工作给我带来了不少体会和想法。我个人认为这些想法可能会对公司的转型有一定的参考价值。故把它整理成文给相关领导审阅。如有冒昧之处，请领导海涵。 二、概要 本文包括可尝试拓展的消费群体、体验店改善建议、宣传方向和策略、EZ-Station 定位、突出遥控器价值策略以及产品完善建议。 三、可尝试拓展消费群体 建议:我们可以把城市里50-70岁的老爷爷、老太太,尤其是老太太作为我们可尝试拓展的消费群体。 分析： 1、EZ是一款可以通过遥控器上网的产品。相对会使用电脑的顾客，他们通过使用键盘和鼠 […]

猎头写给人才的文章（转） 一、机会 人们常犯一个错误，以为机会是在这里等着自己。 其实机会稍纵即逝。 猎头向您推荐职位，应该是千万人里选一的机会，在感到荣幸的同时，您一定要认真对待。 常遇到这样情况，猎头推荐职位，一般人不做深入了解而说考虑考虑，并在24小时内不回复的，90％是没考虑。请记住一定要在方便时尽快给猎头一个答复，那怕是自己确实不考虑该职位，要说清楚。如此，猎头认为再有好的机会还应该给您推荐。 及时、随时参与或争取面试机会：现在大公司往往采取多渠道招聘，有的找好几个猎头协助。不积极参与猎头进程，只能是“轻舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。并且，一般空缺职位都有deadline，职位该关就关，不会特地等某一个人。 2、简历 如 […]

贵州酒产业品牌的缺失与思考 【特约记者/许广崇】 水母网日期: 2007-10-10来源: 华夏酒报 近年来，贵州酒品牌企业开始注重文化品牌打造。如茅台在酒品牌打造中，融入礼仪文化、宾客文化、王族文化等。比如，迎宾酒，迎宾迎天下。传递了茅台人宽阔的胸襟和敦厚的仁德。王子酒，传递一种王族的高贵、典雅的气度。给人一种喝王子酒，分享王族厚遇、体验王子礼遇和地位的亲身感受。但是，目前，茅台打造品牌文化缺乏更多的整合化效应，偏离一种主旋律的引导和品牌文化导向…… 品牌现状 目前，在全国依然具有品牌优势的贵州酒品牌可以说就是“茅台”系列品牌。当然，历史上，贵州酒品牌曾经驰骋中华大地，诸如“习酒”、“鸭溪”、“董酒”、 […]

发展通道与动态管理 只有关注员工的发展通道才为企业的持续打开了一扇窗，短命的企业是追逐短期回报的企业，它们不会考虑员工的成长。所以短视决定短期行为，短期行为导致短命。 什么是权力？什么是权威？什么决定了权力与权威？以后什么样的人拥有权力？谁的权力是可以被剥夺？谁的权力（威）才会永续？ 什么样的企业是值得尊敬的？做了一点慈善捐助、而员工怨声载道的企业算不算是履行了社会责任？拥有大量社会资源垄断经营权、排名世界五百强愈来愈靠前的X石油、X石化，资产规模滚动增长，而市场汽柴油奇货可居，这样的企业值不值得羡慕？值得尊敬的企业、履行社会责任的企业会不会就短命？ 只有关注员工的发展通道才为企业的持续打开了一扇窗，短命的企业是追逐短期回报的企业， […]

管理者世界之： 运用“需求弹性”理论 创造可观经济收益 在经济学中，为了衡量某种产品的需求量对某种影响因素变化的反应敏感程度，常采用"需求弹性"这一分析工具，通过对产品的需求价格弹性、收入弹性和交叉价格弹性进行分析，对于指导企业作出正确的价格策略和经营决策有着非常重要的意义。 中国自改革开放以来，经济飞速发展，经济总量由以前的短缺状态转变为过剩状态，市场结构由以前的卖方市场转变为买方市场。企业之间的竞争越来越激烈，企业受市场需求的制约越来越大。企业经营成败得失，与其是否能够灵活运用需求弹性理论做出有利于自己的决策有很大关系。因此，理解和运用需求弹性与企业经营的关系，并根据需求弹性而做出科学的决策，对企业在市场竞争 […]

创新顺德从创意开始 关注中国的经济，就不能不关注珠三角；关注珠三角，就不能不关注顺德经济；关注顺德经济，就不能不关注顺德文化创意产业。 2006年顺德GDP突破1050亿元大关，名列全国百强县（市）第二，顺德人的生活水平高居全国领先位置。据不完全统计，顺德目前已经集中了中国家电总产值的20%。在这片面积806平方公里的狭小土地上汇集了美的、格兰仕、科龙、万和、万家乐、康宝等全国乃至世界著名家电企业。在这个城市中走上一圈，你一定会为不时撞入眼帘的一批全国响当当的知名品牌而惊讶。有人作过统计，顺德的名牌产品数量在全国各城市中，仅次于北京和上海。在广东省，顺德产品更是独领风骚。目前，顺德区现已拥有6个中国驰名商标,18个中国名牌产品,60 […]