上周末看了第一财经的《谁来一起午餐》，本期的BOSS是笔者非常喜欢叶茂中，老叶是广告界呼风唤雨的人物，这里我就不费笔墨介绍了，“地球人都知道：）” 事前一个朋友通知我，并且给我发了一段老叶在节目中被删掉的视频。 节目中，老叶给两个选手出了一道题： 古时候，有一个书生要进京赶考，，有一天他做了三个梦，第一个；梦见墙头长草。第二个；梦见自己戴着帽子打着雨伞。第三个；梦见和他的小姨子背靠着背睡在一个床上。他岳母会解梦，他就去找岳母解梦，偏偏岳母不在家，小姨子在家，小姨子问其来意，他告诉小姨子找岳母解梦，小姨说："你就告诉我吧，我也会解"。书生有点不信任她，她说："有什么不信任的，我妈天天给别人解梦，我听也听会 […]

文/朱镔桀 消费者通过对产品的免费试用或服务的免费感受，最终产生消费行为。也许这是多数人对“体验营销”的理解，正确性是毋庸质疑的。笔者通过多年营销理论的学习以及品牌营销的工作经验，认为这样的解释，显得牵强，应该说是一种狭义的、片面的体验营销，那么广义上的、深度的体验营销何解？ “体验”，谓亲身经历、实地领会。“营销”，意为企业从消费者需求出发，开发相符的商业品，并通过合适的方法将商业品出售给消费者。那么“体验营销”的真正涵义则呼之欲出了，即企业站在消费者能产生经历、领会的感官、情感、思考、行动、联想等方面，兼顾消费者理性和感性需求。采用让消费者观摩、聆听、尝试、感受、试用等方式在消费前、消费时、消费后都能让商业品与消费者产生深度沟通 […]

注：乔治·奥威尔是英国作家，新闻记者和评论家，本文回忆他自己在二手书店做兼职店员的经历 当我在一家二手书店—很容易描述，如果你没有在那里工作过，你把它看做是激励老绅士常常在牛皮对开本书中浏览得到兴奋的天堂–工作的时候，打动我的事情是真正好读书人们的稀少。我们的书店有大量的有趣的库存图书，因此我怀疑是否有十分之一的顾客能够区分出好的和坏的来。第一版自明不凡的和热爱文学的一样多，但是讨价还价于便宜的教课书的东方来的学生也非常普遍，那种茫然不知为她们的侄女寻找礼物的的妇女是最平常的。 很多到我们这里来的人都是那种在其他任何地方都让人讨厌的人但是却有特殊的机会在书店里。举个例子，一个非常富贵的老太太想要一本书送给病 […]

在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。” 碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。这是运用一定的心理学原理策划的暗视营销，许多广告的精华也正在于这种暗示，达到潜移默化的效果。 如果你现在经常收看凤凰卫视的话，经常可以看到播出内容当中充斥着大量的烟草企业的形象广告，从“山高人为峰”的红塔到“万牛奔腾”的红河；从“胜利之鹰”的大红鹰到“实干闯未来”的广东五叶神；从“成就价值成就你我”的芙蓉王到“天时地利和为贵”的白沙新品“和”牌；如此等等不胜枚举，一一数来，在凤凰卫视上我们几乎可以找到国内所有主要烟草品牌，这是我国烟草企业利用凤凰 […]

随着跳水皇后郭晶晶“右眼视网膜严重脱落”的消息不径而走，体育明星被再次推到曝光灯下，这距离奥运会闭幕才不到二十天！ 无奈！台上一分钟，台下十年功，金牌总是以煎熬和伤痛作为代价！在这里，除了对这位体育明星表示钦佩、怜惜与祝福之外，出于职业本能，我不得不同样把关注的焦点投射在体育明星背后的广告主的身上！ 此前，刘翔因伤退赛作为“第三种可能”超出了所有广告主的意料，各家应急能力得到了考验。现在，同样是伤，好在郭晶晶的伤没有卡在那个节骨眼上，或者说她是顶住伤痛坚持下来的，总之比赛顺利完成，金牌也拿到了。所以，公众关注的焦点几乎都偏重于郭晶晶本人，这似乎弱化了对企业的考验。 但，弱化不等于没有。事实上，在刘翔退赛事件的教育之下，我相信郭晶晶所 […]

门牙与“情人”小费本是风马牛不相及的事，怎么也能拆一块呢？还可以相互比比谁更值钱？别怪笔者多事，世上还真有这样的事呢！请看来自中新网《工商干部吃请还打人 受害人称因未给其"情人"小费 》的报道称：53的卓国珍是福建省莆田市的一位“包工头”。20多天前，他在宴请当地工商人员时，门牙却被吃请者打断两颗。照卓国珍的说法，是因为他未给工商人员所带的“情人”小费才挨打的。 未给工商人员所带的“情人”小费而被打掉两颗门牙，从这些工商人员飞扬跋扈的行为中，我们仿佛看到，在他们眼里，有求于他们的卓国珍算个什么东西？卓国珍连他们的“情人”小费都不给，打掉他两颗门牙又怎么啦？他的两颗门牙难道比“情人”小费还值钱？如果这两者之间真的有 […]

一直以来,清铉都不敢认为自己是信息化的专家,这压力太大.清铉又不是学院派,在这些方面混一个高级职称,便可以以专家面人了.对于信息化实战派来说,对于信息化的问题,思考得太多.越是考虑得多,越是觉得自己什么都不是. 就信息化来说,如果你要去实战,那么你不得不去考虑战略的问题,企业战略决定一切,你甚至需要比所谓的战略专家还要考虑得多,因为你要去信息化,必须去考虑操作层面的事情,要大处着想,小处着手.一般而言,战略类专家只是负责给企业提供方案的.他们也只能实际上做到这个层次,而信息化不,信息化的足手会延伸到企业的每一个层面. 做信息化,你必须要去了解财务吧?仅仅单纯的财务一般工作,你是必须要知道的,不然如何去ERP?这是信息化操作者必须需要 […]

放弃，是业务接订单的手段 作者：梁镜文 每一个人都知道做一个成功的业务不容易，尤其是心理的压力是最为令人害怕的魔鬼。很多人望而生畏的就是这个。 所以，学会如何面对压力、排解压力、战胜压力是成为一个业务员的最基本，如果无法做到这一点，成功业务后面的“蜂蜜”就不要奢望了。尽早转行，否则掉入万丈深渊的痛苦感觉会使你无法过日子。 四年前，我的一个客户（与我洽谈的是老板的弟弟）一开始跟谈得非常投机，试用二段力铰链的效果也非常满意，因为他们的量大，他要求我厂为他提供ＯＥＭ，答应可以先给三成订金，货到付清，并把他们厂的品牌的复印件都交给了我，我满心以为一个客户到手了。 但半个月过去了，客户没有动静，我又亲自与客户会了一面，问原因，他说暂时不准备做 […]

是谁阻碍了广东太阳能热水器家用机市场的发展 作者：周鹏德 广东既是一个耗能大省，也是一个能源资源缺乏的大省，其能源储量仅占东部区域的3.5%，能源自给率仅有12.4％。另一方面广东又是太阳能资源大省，广东地处我国南方海岸线和亚热带地区，具有日照时间长、辐射总量大以及平均每年阴天只有80天的等优厚自然条件。但在太阳能的利用和产业化方面，广东远远落后于云南、江浙沪一带。 一、广东太阳能热水器普及现状 丰富的太阳辐射能是取之不尽用之不竭的、无污染、可降低成本的重要新能源。权威部门数据表明广东太阳能普及率仅有7％，广州的太阳能热水器普及率仅为2％，深圳的普及率也不足5％，远远落后于全国33.2％的平均水平。 二、广东市场产品的基本情况 广东 […]

慎子曰：忠未足以救乱代，而适足以重非，何以识其然耶？曰：父有良子而舜放瞽瞍，桀有忠臣而过盈天下，然则孝子不生慈父之家，而忠臣不生圣君之下。故明主之使其臣也，忠不得过职，而职不得过官。 慎到是战国时期的一位道家人物，这是他论“忠”中的一段话，意思是说，任何一个时代，并不希望出一两个特别的忠臣，忠孝过分了就是毛病。他说，忠臣并不足以救乱世，后世的历史不止一次证明了这点，岳飞、文天祥都没能挽救没落的朝代。在汉唐宋明开国的辉煌时期，都没有出过有名的忠臣，原因在于，一个健康和谐的朝代，有好的领导人，好的同僚，他们就不过是一个贤臣。所以老子也说过，国家混乱才有忠臣。 积小忠而成大奸 我从跨国企业到本土企业工作，感触最深的一点是，对“忠”这个字的 […]