放弃，是业务接订单的手段

作者：梁镜文

每一个人都知道做一个成功的业务不容易，尤其是心理的压力是最为令人害怕的魔鬼。很多人望而生畏的就是这个。

所以，学会如何面对压力、排解压力、战胜压力是成为一个业务员的最基本，如果无法做到这一点，成功业务后面的“蜂蜜”就不要奢望了。尽早转行，否则掉入万丈深渊的痛苦感觉会使你无法过日子。

四年前，我的一个客户（与我洽谈的是老板的弟弟）一开始跟谈得非常投机，试用二段力铰链的效果也非常满意，因为他们的量大，他要求我厂为他提供ＯＥＭ，答应可以先给三成订金，货到付清，并把他们厂的品牌的复印件都交给了我，我满心以为一个客户到手了。

但半个月过去了，客户没有动静，我又亲自与客户会了一面，问原因，他说暂时不准备做了，是老板决定的。

没有办法，我只能够把他列为潜在客户，一开始每隔几十天就去谈一下，他也应酬我，过了三个月，我就不上门造访，改为电话与短信来维持关系。每一个月我都有一个短信或祝福或笑话的。

一开始他还会回复一下，到后来不回复了。我打电话也不大爱理了，我亲自又找了一次机会与他会了一面，得知他已换了一间供应商，并为他做ＯＥＭ铰链产品，价格便宜我厂价格两成。以这样的价格，我知道我没有办法跟他合作，只能够跟他说一下铰链要他注意哪一方面的问题，希望他注意等等，但他说他公司的师傅已试过，没有问题，几个月了。

在后来的半年的日子里，我还是一两个月间断的发一下手机信息，没有想到最后一次他居然回了一个“白痴仔”这样的回复。我得到这样的回复真的好伤心，几天都无法开怀，我的朋友说：“这样的客户不要也罢，我帮你每天叫人打电话搔扰他，叫他不得安宁，这样的话都说得出，不想接收就说嘛，何必这样出口损人！”我阻止了朋友的友好，约朋友去唱了一晚歌，就此不去理这客户，调整了一下心情之后，继续向下一个目标出发。

两年时间过去了，在一个展会上我偶然的撞到了这个客户，本想不想理他，但后来想了一下，这么久了，了解一下他当初是怎么想的也好！于是我走了上去，他看到了我也与我点了下头，与他寒喧了一下，他问我现在的铰链如何，价格有降吗？我如实的告诉了他没有，他说有一个朋友也用到铰链，可以介绍给我，我愣了一下“有这样的好事！”再与他谈下去，问起他当年为什么这样回我时，他很惊叹：“这肯定不是我回复的，可能是我的儿子捣蛋，真不好意思！”

事情原来是这样！

或许不是这样！

但我放下了原来心里的压力，得到了对方的介绍，无意间的从他身上得到了宝贵的信息，促使成功的签订了另一个客户。冲破这道鸿渠促使我认识到，放弃心里成见，突破自己，笑面就会常见！

所以，我在这里感慨的把这件经过说出，无论做业务还是做人，不要太累，如果把别人的对你不敬不满全都装进了自己的脑袋，硬说要有骨气，把对方视为仇敌，你的敌人是不是太多了？

善于放弃：放弃心中的仇恨、不满、才能大踏步的走向光明走向成功－－－－－

在此再推荐一篇很好的文章：生活中总有些东西，像是握在手中的细软的沙，抓得越紧流失得越快，当你恍然，张开手掌时，连遗留的痕迹都那么惨淡，只能任之随风飘去……这样的放弃是生活中不可或缺的冷漠，充溢着无奈与哀伤。那颗心也随它浓浓地痛至深处。

无论怎样地让人催人泪下或是难以割舍。与其萎靡于现状中悲戚，不如独树高贵的谋求。给困惑找个思考的角落吧，放弃需要的是营养是清新的洒脱与从容，而非悲泣和痛苦的彷徨。如果已经预示了失败的端倪，即使奋斗了旷久的时日，也要迷途知返才能柳暗花明。放弃是一种终结，尽管并不完美。放弃时你学会的恰恰是一种隐藏的果断与睿智。

有什么所谓?必要的放弃不是怯懦和退缩，没有这样那样的放弃，又怎会享受生命多彩的美丽。不放弃过去，就是放弃永远。像一条已经走到尽头的路，必须重新寻求另外的出口，这个选择无论怎样的艰难与迷惘，都会收获意外的绚烂。只要沉静下浮燥的心镜去缓解，去包容，去尝试，终会感受卸下压抑与负担后的轻松与快乐。放弃是绿色的，它暗含着盎然的生机。

不要让那些无谓纠缠住最美的瞬间，索性就用一张白纸记录下所有的悲伤，烦闷，急躁与空落的心情和所有的已经失去意义的努力奋斗过的程式化生活，将其揉皱成团，丢进纸篓;或者干脆，饮一壶茶，杯尽，然后对自己说：好吧，重新来过。