如何突破会议营销的“耐药性” 查 钢 星期六赶了一个行业会，和几个做会议模式的朋友在一起聚聚，互相交换了一下心得，却见到程总心情凝重，一问才知道，这几个月公司的业务下滑得历害，公司面临着很大压力，程总苦笑而言：“真真是这年没法过了”。此话一说，其它的几位老总也是纷纷附合。 我笑道，如今做公司都比较难，其实这是一个共性现象，不光只是会议模式销售，回避解决不了问题。如今是营销技巧越来越精湛，消费者反而越是犹豫不决。就好像这房价一样，降几个百分点，房地产商都说“血放得多了”，可消费者还是持币观望态度，期待心目中的房价拐点出现。 程总问，有没有可能出转机呢？我肯定的说，不可能了，因为会议营销的耐药性已经很严重了，企业唯有学会应对和积极化解， […]

四、新法施之前的劳动合同中有违约金条款，劳动合同法实施后是否有效？ 《劳动合同法》严格限制违约金，即用人单位不能随意为劳动者设定违约金。而新法实施前，各地对违约金条款规定不一。如江苏、上海相对限制违约金，除出资招用、出资培训、提供特殊福利待遇和劳动者违反竞业限制外，用人单位不得为劳动者设定违约金。而其他地方则不限制违约金。那么《劳动合同法》实施后，各地按照当时的法规设定的合法的违约金条款，新法实施后还能否执行，也是一个极具普遍性的问题。一种观点主张，根据《劳动合同法》第97条第1款的规定，新法实行前签订的劳动合同，在新法实行后原劳动合同可以继续履行。那么违约金条款作为劳动合同的一个条款，应该可以继续履行，即违约金条款继续有效。还有一 […]

文/陈胜乔 一家公司调整干部，让人跌破眼镜的是，某部门长下课后，取代他的是一位大家平时认为能力很一般的人。一些“能人”甚至对此愤愤不平，认为自己的能力无论如何比这个人高很多，为什么自己没得到提拔，他却反而被提拔了。 事后大家分析原因认为，这个人被提拔关键在于他很懂迎奉之道，拍领导马屁的功夫炉火纯青。比如公司每次开会，他都会争着为领导端茶递水，碰到领导外出，总坚持送领导送到门口。领导生活上需要帮忙，他更是全力以赴鞍前马后忙个不停，从在乎旁人看自己。 不过，这位老兄极力侍奉领导的背后，却是另一模样。某次，不知是他昏了头还是别的什么原因，他在和一位同事闲谈时，竟背着敬若神明的领导说：“他呀，什么狗屁领导，有什么了不起，还不是大老板面前的一 […]

1、漂泊 关于更换城市，我已经臭名远扬，朋友总说我好高骛远爱折腾，其实我是生活所迫别无选择，好高骛远当然也有，难道好低骛近？抱歉，恕不奉陪。 这一次是南京，不细说往事了，往事越千年，我是一个被美利坚拒绝的孩子，患了多年的单相思，连一亲芳泽的机会都没有，那，别指望我守身如玉，这一次我要嫁给南京。 不知是什么型号的破飞机，座位局促得像老大穿了老三的衣服，扣都扣不拢。我疲倦之极，只想好好睡一觉，结果按错了扭，说时迟那时快，只见邻座的靠背猛然往后一倒，我自己的却纹丝不动，愣了两秒钟终于反应过来，我哈哈大笑，这就好比挠痒挠到别人腿上去了一样！邻座的男子狐疑地看着自己的椅背，我连忙赔不是，他也笑了，问我去南京干嘛，“工作。”我答道，然后合上眼睡 […]

有人说做女人挺好，也有人说做男人挺好，我说：做企业挺好！ 对于各自的“消费者”，女人和男人只需要局部挺好，而企业则必须全身挺好，才能使消费者们欲罢不能。 关于企业挺好，人们在书面表达时总说“崛起”，其实跟“挺好”有什么区别呢？都是动词，即动态的企业形象，意思是企业不能挺好品牌就不能崛起。 2007年，照明行业的品牌造势可谓风生水起，《中国照明》杂志亦不可避免地关注和解读中国照明企业的品牌崛起之路。在编辑部召开的选题策划会上，我们确定了未来一段时间的重点选题：品牌与崛起。 什么是品牌？国内外太多的大师们已有过太多文绉绉的定义，当我虔诚地拜读和实践了十年之后，我的定义是：品牌，就是为消费者的无知量身定做的“上帝新衣”，是一个诚实而又合法 […]

书摘：如何提高员工的能力和素质 “授之以鱼，饱其一日；授之以渔，方可饱其终生。”这就是培训的意义所在。 优秀的领导者总是把自己与下属的每一次会面看成是一次指导的好机会。 80％的学习都是在教室之外进行的。每一位领导者和监管人员都需要成为一名教师；教室学习只能给予他们所需要的工具。 作为一名领导者，你的成长过程实际上就是一个不断吸取知识和经验，乃至智慧的过程，所以你工作的一个重要组成部分就应当是把这些知识和经验传递给下一代领导者，而且你也正是通过这种方式来不断提高组织当中个人和集体的能力。不断学习并把自己的知识和经验传给下一代领导者，这正是你取得今天成就的秘诀，也是你在未来能够引以为荣的资本。 对其进行指导是提高别人能力的一个重要组成 […]

岗位评价，是薪酬制度设计中的核心部分，岗位评价是在设立企业内部各项工作的共同的付酬因素的基础上，根据一定的评价方法，区分每项工作对企业贡献的大小，确定其具体价值的过程。其主要目的是衡量企业内每一项工作的价值。较为常用的工作评价方法有四种：定性评价法：排序法、分类法；定量评价法：要素计点法、要素比较法。 要素计点法和要素比较法，通常多采用内部专家集体评价打分的方法进行。以既定的评价手册为标尺，对所评价的岗位进行对应式的评估，评估的结果最终获得各岗位的相对价值及相对排序。 通常我们认为实现岗位评价的准确性来自如下四个方面的工作影响： 一、《评价手册》即所预设的“标尺”准确合理； 二、评价人对《评价手册》的熟练运用； 三、评价人对测评对象 […]

近来我发现，有些终端经销商所组建的营销团队很不规范，对人员的招聘和管理也很不在行，这直接造成了终端运营销售不佳和消费者对于终端甚至该品牌生产厂家的抱怨和不满。这个问题使得很多经销商和终端管理者头疼不已。我个人认为，要把终端销售做好，必须要做好终端营销团队的构建，这不紧需要经销商在这方面多好心思，还需要生产厂家的帮助，才能实现双赢。 要做好终端营销团队的构建，我个人认为，要做好以下几方面的工作： 一、营销团队宏观规划：作为终端经销商必须确定自己需要多少人和需要什么样的人，这要根据自己的经销实力和销售目标来确定，并且在招聘人员的过程中要始终牢记一句话：“不要最好的，只要最合适的！”莫不要以文凭高低和工作经验多少来做最终决断，导致一叶障目 […]

工业品营销按照分段式营销模式，经过市场启动、信息收集、项目跟踪，签约、安装、售后服务。最核心的，就是签约时的临门一脚谁来踢。这个人物，我们通常把他叫做首席代表。首席代表除了临门一脚的工作外，还有重大回款及纠纷等事件的处理工作。我在一个项目中曾有一个首席代表，每遇到招投标或重大问题就由他出马。他可以在和客户第一次见面中就搞定。看来很神奇，那么首席代表应该具备什么样的素质呢？ 洞察力 曾经有一个顾问同事专门请我喝茶，求教他以前在某地产公司工作时遇到的问题：我看中一块地，汇报给领导。领导给我使用120万费用的权利，要我拿下这块地。我在一年中，见了房地局某处长十次，见了分管副局长数次，花了20万，最终没搞定。他问我为什么？我答：且不管程序对 […]

电子商务人才频繁流动给企业带来巨大风 电子商务的复苏，再次推动着网上创业热潮的兴起。目前，我国上千万的中小企业中，已经有近过半的企业开始尝试并越来越熟练地运用电子商务工具，近日，中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示，截止2007年12月31日，我国网页总量已达84.7亿个，年增长率达到89.4%，网名数量2.1亿多，07年全年增加7300万，预计2008年上半年将会超过美国成为全球第一。这就使得电子商务人才的需求再次呈现上升的趋势。但据有关专家估计，未来10年我国电子商务人才缺口为200多万人。电子商务人才的巨大缺口使企业电子商务人才频繁流动，给企业的经营管理带来巨大风险。 电子商务人才流动风险，是指企业由于电子商务人才的可能 […]