好的广告语能使品牌在建设之始，就建立差异化识别性、拥有明确风格和文化内涵。它是品牌在进行品牌竞争过程中低成本、高效率的英明策略之一。它以极其有限的投入，撬动巨大市场。所以，我们永远不要低估广告语的价值，它可以抬高品牌，并且给品牌永久的力量。广告语是产品最有效持久的宣传，它以最简单的方式成为品牌的一号宣传员。 品牌的长期积累离不开经典的广告语，在商业社会中，广告随处可见，广告语当然如影随形。同类型产品众多，它们的广告更是层出不穷，那么，消费者又如何在众多广告语中对你的广告语产生兴趣，留下印象呢？ 人是最感性的动物，如果广告语能从精神层面出发，触动消费者的情愫，使他们与此广告语产生共鸣，进而在情感上倾向于此品牌，那么这类广告语就成功地捕 […]

创新营销 四大观点 ■沈菏生 在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的是观念。无论医药企业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略的创新上 彼得•德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于企业经营来讲，这两者的重要性是不言而喻的，创新和营销作为企业生存、发展的核心战略，是我们必须学习和研究的重要课题，如何理解、开展、落实创新和营销，成为业内人士共同关心的焦点为题，在此笔者提出四个观点，与大家探讨。 营销智慧——创新的起点 创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力， […]

所谓新品类就是那些刚刚进入市场，具有新功能、新特点的品类。新品类刚进入市场，消费者对新品类的了解较少，使用者局限于对新事物比较勇于尝试的少数消费者，此时消费低，品牌很少，几乎没什么竞争。 广告在此期间主要的功能是教育、告知，不同类型的品类具有不同的投放特点。 1、关心度较高的品类。由于消费者要花较长的时间去了解新品类，在理解的基础上消费者才去进行购买的尝试。在这种情况下，广告的主要作用是教育，而且要花比较长的时间传播消费者才能理解新产品的特点和性能。这个时候我们追求的不能传播的广度，而是广告说服的深度，要把新产品的特点、性能一一告诉消费者。这个时候我们就不适合选择电波媒体，电视、广播由于转瞬即逝，只适合传播简单信息的传播，不适合传达 […]

战略性绩效管理体系的构建与实施 —基于平衡计分卡的战略性绩效管理体系构建 战略性绩效管理是通过绩效管理体系使企业的战略转变为全体员工的行为，用绩效管理来保障企业战略的实现，打通从战略到绩效实现的通路。通过绩效管理使全体员工的行为都能为实现企业战略创造价值，通过统一全体员工的绩效行为来保证企业战略目标的实现。 一、战略性绩效管理的目标：企业价值最大化 企业价值最大化是企业存在的目的。企业拥有众多的利益主体,企业的目标应该与企业利益主体的诉求相关,各个利益主体的诉求可以引导企业长期稳定发展和企业总价值的不断增长。企业的价值最大化目标包括企业的社会价值最大化，股东价值最大化，客户利益价值最大化和员工价值最大化。 平衡计分卡，源 […]

伤品牌六：这样的终端只能招来蚊子 不需要我多说终端对企业有多么多么重要，我相信大家都知道，但为什么知道却做不到呢？这是我们很多企业需要正视的问题。 在这个刺刀见红的市场，失败的企业千千万，成功的企业确是凤毛麟角。失败的理由有千千万，而成功的理由只有一个，那就是把所有该做好的事情统统都做好，只有这样，才能确保最终的成功。而终端，作为产品流通最接近消费者的前沿阵地，对产品销量的提升、品牌形象的建立起着最直接的作用，理当成为企业运营的重中之重，而事实情况并非如此。 前不久，一家饰品企业请我为他们各地专卖店导购员做培训，原因是最近销量一直不太理想，希望能通过培训提高导购员的素质，最终达到提升销量的目的。我欣然接受了邀请，按照一贯的原则，我暗 […]

一、2007年11月14、15、16日，刘先明应邀在海尔讲了三天的《创新管理》课，受到海尔人的高度好评。 创新管理讲课提纲及场景： http://www.boraid.com/darticle3/list1.asp?id=83061&pid=603 http://www.17u.com/blog/article/111948.html http://www.aoiu.org/dispbbs.asp?boardID=12&ID=2299&page=1 主讲：刘先明 1、管理要创新，规范是基础； 2、管理要创新，观念须先行； 3、管理创新的内容； 4、创新很重要，有效创新更重要； 5、管理创新的案例:精细管 […]

什么是国内第四代涂料店面模式？2008年10月1日，德国ALLIGATOR鳄鱼漆上海城大“愿景”店的诞生就这个问题给出了参考答案。鳄鱼漆“愿景”店位于上海闸北江场路城大建材城，店面面积超过200平方米。整体店面分为三个区域：陈列区、体验区、生活愿景区。店面最具特色的三大橱窗，分别向消费色展示了不同的生活愿景，极大地吸引着消费者的眼球。涂料界权威营销专家陈钢介绍，鳄鱼漆“愿景”店将成为国内第四代涂料店面模式的先锋，将和华润漆推出的概念馆一起，引领中国涂料店面模式发展方向。 据鳄鱼漆南区营销中心市场推广总监肖葵介绍，ALLIGATOR鳄鱼漆“愿景”店由德国顶尖色彩和室内设计大师马加特担任设计和施工顾问。全店以“生活愿景再现、品味质感空间 […]

用人之道(甲卯)人物力证篇 如何用我 用人之道前三篇讲的都是如何去用别人，这是我们通常在理解用人之道时所能想到的，甚至是我们在思考用人之道时所能想到的唯一方面。事实上，用人之道所讲的用人绝不仅仅是如何去驭用别人，也包括如何驭用自己，即管理者本人，或者说是用人当事人。而这一点，似乎常常被人们所忽视，导致了这些用人之人的职业盲点。如何克服？本篇就将先人指路与人物力证合二为一，之所以能够合二为一，是因为我们历史上有这样一位重量级人物，而他用自己的实际行动，将这二者合为一体了；这个人就是刘备。 虽然，人们对刘备可说是耳熟能详，但为了更好的说明问题，这里还是再简单介绍一下。简介材料来自网络。 刘备：汉族，字玄德，涿郡(今河北省涿县)人，汉景帝 […]

突破行销技巧 (一) 大客户销售 (版权所有未经作者许可严禁任何形式的下载与复制,违者必究) 培训讲师简介；彭小东，男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历，曾先后追随港澳台及国际国内顶尖行销专家交流与学习，国内广告媒介行销,媒体产品销售培训第一人!具有10多年在知名企业中从普通工人到总经理的经历，其中从事广告销售近8年，尤其对媒体广告销售颇有心得(有一天签五张合同,有三个月完成全年销售额,一个人完成整个公司一半的销售业绩)，屡创销售奇迹，,曾做过记者,编辑,广告业务员 […]

现代市场行销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场行销活动，企业的行销策略必须随之进行改变。根据产品的市场生命周期来制订不同的行销策略时，一般遵循下列原则：第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。第二，运用一切行销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。 1．产品市场投入期的特点及策略 投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后 […]