洗发水行业中典型的 三种商业模式及其启示 武汉·鲁建华 商业模式是如何做生意赚钱的模式，它体现着一个经营组织中的核心经济关系。虽然商业模式是在IT行业产生和发展起来的，但商业模式本身对于企业来说确实是一个非常重要的概念。 对于商业模式的概念，不同的人有不同的理解。我们这里主要是从营销的角度来考察一个企业获得成功和赢利的模式。这三种模式的成功一定程度上浓缩了中国洗发水市场竞争和发展的历史，它们成功的背景也相当程度说明了中国市场营销的特殊性所在，它们的演变与挑战也说明了中国本土市场营销本质的特殊性和国际成熟市场营销真理的普遍性的辩证统一。 宝洁的商业模式 宝洁1988年进入中国大陆市场，是中国品牌消费的启蒙者和教育者，一直 […]

资料图片 不法手段主要有几种方式： 1、不法机构以XX人才市场分部或分公司的名义致电一些人才网求职会员，以包推荐工作为名，收取求职者100-300元推荐费或押金，但事后并不实践承诺，使求职者受骗上当。 2、不法分子以公司招聘的名义通知求职者前往珠三角一带(东莞居多)面试，再以公司地处偏僻为由主动派车(多为摩托车)接送，在偏僻处假借要与工作人员联系为由，抢夺求职者手机与财物。 3、不法分子与不法医院、医疗所勾结串通，以"招聘"、"体检"为名，告诉求职者已被录取，要求职者到指定医院体检，再求职者交纳数十、数百不等的体检费用后，或让求职者等待录用通知或说求职者身体不合格，给求职者带来损失。 4、由于 […]

不要让你的产品输在起跑线上！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在如今过剩经济年代，同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，企业的日子很不好过，在“三高一低”的现状面前，（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的情况下，这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。 那么怎么办呢，总要寻求一条活路吧，为此，蓝哥智洋国际行销顾问机构给你开出良方。 在和老板接触中，我们会发现，当今的许多企业，生产出的产品其实就是丫环，他们也想使其成为人见人爱的公主，但是光有想法没有行动，不知道怎样去打扮、怎么去包装，检点自己没有这个实力，那么，你就请一个专业人士来帮助也行啊，一想到还要花上一笔 […]

男厕小便器的“不准确”使用给厕所卫生管理带来极大麻烦。于是很多厕所的墙上就出现了“靠近文明、贴近方便”的引导口号，或“请您靠前一步，免得弄脏了您心爱的裤子和皮鞋”等人性化的温馨提醒，但是，收效甚微。因为从人性的角度来讲，靠宣传来制止某种行为的有效性很低，尤其在隐蔽的生理习性方面更是几乎为零，一句口号怎么能扭转人性？十分乐意地接受你的“贴近”建议，只有能给自己带来好处，人们才愿意合作。西方有人在小便器中心画上一只苍蝇。使用者瞄准苍蝇“射击”，因为“击落”苍蝇会带给男性某种成就感。 “苍蝇效应”的原理就在于：在“人性恶”的管理假设下，员工的“不合作”是一种基本状态。对待“不合作”的员工，仅靠严刑峻法是不够的，受到企业惩罚的员工一定会想方 […]

海参营销专题之四 为什么中国海参经销商99%不赚钱？ 跨越颠峰品牌营销机构 李敦建 谢龙恩 周斌 大概在十年前，中国的海参市场还是一片寂静。海参从无人问津到一个大产业，仿佛在一夜之间，就从沿海城市蔓延到内陆地区，发展势头大有赶超普洱之势。 但是，过热的海参市场仿佛都没让经销商赚到钱，基本上，中国海参经销商99%不赚钱，他们就守侯着一个火热的市场，揣着一个可能赚到钱的机会成本在观望。 为什么守着一个火热市场，中国海参经销商却赚不到钱？这既有经销商自己的问题，也有海参产业的问题，不成熟的海参市场也存在着诸多问题（本专题前面部分有详解）。中国经销商就在这“三座大山”的压迫下，看着白花花的银子却不能赚到腰包里。 中国的海参经销商，在薄利中苦 […]

我们说人和人的交流和沟通必须用人类的语言。 跟客户沟通时，你必须要说客户想要听到的信息。 必须用客户理解的语言和方式推销你的产品。 否则，你和客户的交流基本上属于人和动物的对话。 达成共识是偶然的，误解是必然的。 举个我生活中有趣的小例子： 我有一个老外朋友，他是个素食主义者，我经常去他家吃饭。 有一次我们一起看中央9台的一个有关旅游的节目，当他看到电视中一个人吃牡蛎的时候问我，有没有吃过。 我说，吃过。 他又问，味道怎么样，像什么？ 我随口就说：跟鱼的味道差不多。 说完，他愣愣的看着我，过了几秒钟，我们相视大笑，因为他也不知道鱼的味道。 我的答案对他一点概念没有！ 这件事让我联想到很多销售人员卖产品，他们向顾客介绍时，用的是自己的 […]

近日，在家电企业中流行起多品牌策略来，特别是浙江一些品牌美誉度良好的中高端的品牌，他们希冀通过新增加的一个品牌甚至多个品牌来细分市场，获取更大的市场份额。 1、单一品牌战略就是企业运营过程中采用一个品牌进行全面的运营，以实现企业的良好发展，获取良好的运营利益。单一品牌战略适宜实力小、规模小的企业采用，当然，较具实力的企业若采用单一品牌战略，则更易取得运营成功。在国内，海尔可以说是单一品牌战略最成功的典范。在海尔，冰箱、空调、彩电、电脑、手机等等所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。北京名牌资产评估有限公司2007年中国最有价值品牌报告中，海尔的品牌价值达到786亿元人民币。而在专业的厨电品类中，帅康一直以来都是采 […]

养殖牛羊已经成为当今农民朋友脱贫致富的好渠道,政府也在大力的扶持.根据推测,中国的牛羊肉,07年是供不应求,08年奥运会开始,以至三四年之内,牛羊价格都呈现上涨的趋势.今年过完春节以来,客户可以说是滔滔不绝,公司上下来来往往,全是全国各地想搞养殖牛羊或来选购的朋友们.08年,目前为止,我们还不敢相信会有那么多的养殖计划者,但是眼前的一切让我们不得不承认,牛羊行业还是大有可为的,主要是现在的科技水平比较发达,牛羊的效益见效比较快和稳定. 世界上有大部分的宗教信昂的朋友,对牛羊肉是不忌讳的,所以中国08年奥运会绝对是一次比较好的机遇,也是我们中国人、更是年轻人的创业机遇。说到年轻人，我想郑重的说一下，现在中国的发达城市有很多很多的年轻人 […]

随着市场竞争的日益激烈，企业越来越感觉到人才的重要性。但是市场竞争越激烈，人才流动越来越激烈。企业老板越来越无奈，总是在沉思一个不思其解的问题，为什么我们公司的薪酬不比市场薪酬低反而留不住人才呢？那些薪酬竞争力本身就比市场低的企业更加难了。人才进行合理的流动是市场竞争中很正常的事情，但是在一个企业如果人员流动率每年超过10%，基本上不是一件好事情。当然，有几大行业除外，比如物业管理、建筑施工企业、酒店宾馆、餐饮、美容等行业，这些行业人员流动率在30%有时候也是正常。企业就一年到头在忙招聘，始终也找不到自己需要的人。另外招聘也不是那么好招了，虽然在一些企业老板眼里认为招人很容易，按照最低工资发放也有人来做。其实这些观念用在如今是过时了 […]

沟通，奉献，理解 沟通一词说起来很抽象，但它却时时刻刻发生在我们每个人的身边。爱人需要沟通，老师与学生需要沟通，父母与孩子需要沟通，员工与老板需要沟通，企业与企业需要沟通，商家与客户需要沟通。不敢想象如果缺少了沟通，我们的生活会变成什么样子。 生活之中需要沟通，其实营销之中更需要沟通，生活其实就是在营销，而营销其实也是生活。 饭店里的服务员们，工作是相当辛苦的。性子急的食客，会对服务员的稍有怠慢表示不满，并对服务员大声吆喝，平常服务员的工作会受到领班的训导，此时再加上食客的吆喝，甚至是呵斥，两头受气的情形下，难免心情会有影响，有的服务员便会伺机“报复”食客。我就在吃饭时亲眼见到有一桌食客不停地对服务员呵斥，令服务员实在是无法忍受，于 […]