广告的掐融技巧 肖承胜 常有广告人向我询问,为什么有些外行随便写的一句广告词,还得到了企业和大众的认可,自己辛辛苦苦调研,分析,风暴会,组稿,修改之后的广告词却往往被批回. 为什么被批回,无可表说,对于为什么有些广告词,看来与产品和品牌毫无联系,反而为企业和大众所接受,我倒可以谈谈.这正是托尔斯泰那句话’幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭却各有各的不幸’ 下面以一句广告词为例. ‘如何让你的儿子对得起,这天赋的姓氏’.从这句广告词,谁能看得出它是什么产品的广告吗?对,看不出.即使把他的产品写出来,大家也都会觉得没有关联,品牌联想薄弱.它的产品是长沙的一个楼盘–美洲故事. 许多 […]

在上一篇报告中，潘霄纯讲到了任命版主的网络营销推广方法，在本报告中，潘霄纯将讲软问这种网络营销的推广方法。 说到软文，大家首先想到的是软广告。我可以告诉诸位，你们想的是非常正确的，软文确实是软广告，本讲将为大家讲述的就是如何做软广告。 本次测试同样选取了我的网络营销测试平台八零后第一站www.80aaa.com，在开始书写此系列网络营销推广测试研究报告时，我就开始了软文营销的测试，因为本报告本身就是一套系列软文，在为大家传授网络营销知识的同时也在为诸多网站企业做广告。 翻开前面的三篇文章，我除了为八零后第一站做了广告，也为管理人网，无忧网，华夏智慧博客等网站做了广告，还为全民创新脑力运动会这个活动作了冠名广告，为札萨狼酒自然之旅等传 […]

为何普洱茶的“身价”越来越高？ 作者:刘咏梅(lym8913@163.com) 联系电话:13755025437 我天天教普通话，天天喝普洱茶，却不知道，这普洱茶的价格越来越高了，而且走得正红火呢。 不信，你看下面的新闻： 记者日前在普洱茶重要的原产地之一－－云南西双版纳傣族自治州勐腊县易武乡采访时了解道，易武古镇著名老字号茶庄－－曾被清朝皇帝亲赐"瑞贡天朝"大匾的"车顺号"茶庄收藏的一饼瑞贡天朝头品贡普洱茶饼，在今年的广州（国际）茶博会上以１．８万元被一茶商拍得，一盒包括易武茶山在内的名为"正本清源"的云南十六茶山纪念版茶盒，以高出底价７万元的价格，被一位南海商人以１６万 […]

“落地专家”友泰咨询观点： 企业文化如何落地？ 作者：友泰咨询企业文化研究中心 题记： 友泰咨询在咨询业界率先提出的“管理落地”，根据友泰咨询初步理解，“管理落地”，是指把管理理念、管理理论变成可以直接发挥作用，并影响公司行为、员工行为和公司业绩的整个过程，以及其所需的管理工具、方法和程序的开发和应用。现阶段，根据我们的研究特点，人力资源管理落地一共包括薪酬落地、绩效落地、文化落地、组织变革落地四个方面。本文专门谈谈企业文化落地的体系。 企业文化是企业的核心竞争力之一，是企业百年基业的保证。企业界流行的管理三境界说法：三流的企业靠经验，二流的企业靠管理，一流的企业靠文化。越来越多的企业开始意识到企业文化对企业发展的巨大作用，但在企业 […]

今年月饼销售的两个重点 端午刚过，中秋将至。如今的月饼“暗战”已经开始了，过去是半年准备一年闲，现在在市场竞争的压力下，生产厂家和相关渠道商更新得更快，每年都有新的一轮洗牌，就看谁能坚持到最后。广式、苏式和本地的各类口味是花样出新，都在霍霍以待。据业内人士介绍，今年的月饼的意义格外不同，众多厂商的动作明显提前，就好像是每年一度的春节晚会一样，国庆节一过，就开始筹备。 端午往往是中秋的一个风向标，今年的月饼会以一种怎么样的姿态出现呢？据资深营销策划人，《酒世界》杂志营销专家顾问查钢先生分析，今年的月饼销售主要会有两大重点。 一是在销售主题上，今年发生了很多的事情，目前在全国影响最大的是汶川大地震，这肯定是今年月饼的一个切入点，接下来的 […]

销售业绩是衡量企业一个阶段市场工作成果的重要指标，很多企业也往往以销售业绩的上升做为制定下一阶段工作目标的核心依据，但是，这种依据有时并不可靠，笔者要提醒企业和营销人注意，业绩上升有时候只是表象，它不能全方位的反映企业的营销水平和市场的变化。在业绩上升时，我们要保持必要的清醒，别被数字冲昏了头脑，搞清楚是惯性滑行还是动力驱动，使其真正能为企业下一步的市场决策提供依据，并以此为基础对企业的各项能力进行盘点，着力打造驱动企业业绩不断提升的动力系统。 一、导致销售业绩上升的惯性滑行三因素： 1、地域性扩大因素：中国市场广大的地域性特点为企业通过地域性的市场扩展提升业绩创造了先天的条件，尤其在企业的产品进入市场初期，通过不断地攻城略地获得业 […]

这几天在工地上工作，给拖石块的货车计数。从来没在工地上呆过，一来上班就接受这任务觉得很新奇，听起来也很简单，肯定没问题。 一开始，车子三三两两地开来，等司机卸货后给他们签字，然后自己还要登记一下他们的车牌，拖货的次数以及拖货种类：黄土或泥土或岩块。感觉蛮轻松的。 但慢慢地，车子越来越多，进出口都是相同的一条路。我跟司机们打手势叫他们不要再开进来，在外面大马路上等一等。可没一个人听，还是自顾自地往里开。车子已经排了很长的队堵在外面的马路上，挡住行人、过路车辆的通行，影响交通。我问他们为什么不遵守我的手势，他们都很无所谓地回答：“他们都开进来了为什么我不能开。”…… 车子进来得很多，倒完石块的车子堵在里面一直 […]

研发人员“流水线”式管控有利有弊，关键看企业处于何种发展阶段 虞文品终于对同行挖角问题可以高枕无忧了。 几年前，浙江兴乐集团总裁虞文品总为自己公司的研发人员频频被挖而烦恼，兴乐集团的产品有100多个系列近6000个型号，而温州地区生产线缆的企业不下千余家，而多数企业只生产某一种或几种型号的线缆。这些小企业都愿意挖兴乐的人，因为他们接触的产品、技术多。 现在经过一系列系统化改造，兴乐集团对研发人员实行了“流水线”式管理。如今像兴乐集团这样细分行业走得比较靠前的长三角企业对研发人员实行“流水线”式管理正悄然流行。 降低单个研发人员的“不可替代性”让企业降低了运营风险，但也有人认为，随之而来的烦恼也许会在未来的产业升级中显现出来：这样的管 […]

对于大部分人来说，工作是一种必然，那么如何让这样的一种必然成为一种乐趣，是需要仔细斟酌的。我认为可以用一个表现力和能力三七原则去实现。 所谓的能力指的是内功，工作技能，所具备的素质等等；而表现力呢，则体现在价值的陈述和体现，将自己的工作努力表现出来的方式。 如果一个人在职场上有许多抱怨，大致不外乎两个原因：第一，认为自己的能力被掩盖，被埋没，觉得很压抑；第二，认为自己做了很多努力，但是上司看不到，觉得自己的工作得不到相应的回报。 针对问题一，我们可以考虑，自己是否具备其他人没有的特质，有什么特别的才能？同时，有没有表现出来，有没有去实施，去做呢？如果自己做的事情，别人都会做，并且做的比自己更好，那么如何去抱怨呢？如果没有找到自己的特 […]

近日有机会跟苏州以及上海等地的HR或者经理人以及普通员工见面。在与他们交流的同时，大部分人应该是绝大部分人都彼此这么认为，劳动合同法是向劳动者倾斜，只保护劳动者的利益的想法，好象即将快要实施的劳动合同法快把企业逼向死亡的边缘。一些企业此时都在纷纷寻找规避的措施。说华为是规避劳动合同法的风险有些过份，听说现在比华为过分的一些企业还要过分很多。比如，在近期纷纷解除员工合同，也不支付补偿金。另外往劳务派遣进行用工，还有的另外注册一个公司，等各种下流的手段纷纷登台。有这样的原因存在，那些个别靠劳动合同法赚了一笔暴利的收入的律师是应该负起一部分责任的，大部分这些招术基本上是他们教出来的。原因是为了赚取更多的钱，反正将来出了问题你也拿他没有办法 […]