在一个动荡多变、整体经济下行的年代，运用“守货”、“固志”和“补气”，来贯彻薪酬管理的始终，或许有助于企业应对未来的挑战。 　　“货”“志”“气” 全面薪酬又称“自助式薪酬”、“整体薪酬”，由美国密歇根大学约翰?特鲁普曼博士1990年提出。“全面薪酬”的体系描述，过于复杂，我们可以从时间维度分三阶段来理解它：第一阶段是面试，大家讨论的核心是薪酬，即经济性报酬。第二阶段是入职，是雇员与组织磨合阶段，强调雇员在组织中感受良好的工作氛围和关系，感觉组织的发展前景与自己的晋升机会，即非经济性报酬。第三阶段是发展，是雇员在组织内通过努力完成业绩和达到目标，对工作有自豪感和成就感。组织成功了，也能够给雇员带来社会性荣誉。最后雇员能参与战略管理， […]

有一种销售叫做慈善营销 —-透析化妆品慈善会议营销模式 姚永斌 段继刚 销售与慈善看起来似乎是风马牛不相及的两个概念，但某化妆品公司却把两者巧妙的组合起来，取得了鱼和熊掌可以兼得的效果。那么这二者有何相关之处呢？笔者认为从消费者方面来说，销售的过程就是掌握和打动消费者的情感的过程，而慈善则比较容易唤醒人们的爱心，使人动情。人是有感情的动物，动人心者莫过于情，作为化妆品的主要消费群体都是女性，她们则是感情最为丰富的动物，不信，你若是对《还珠格格》之类的琼瑶戏表示不屑，肯定会被斥之为没心没肺、冷血动物。要打开女人们紧攥的钱袋子，就要先打开她们感情的闸门，这就是目前的电视广告都在拼命煽情的主要原因。很多的明星大腕、商贾巨富热衷 […]

云药行业的一封信——云源胶囊崩盘 每当说起云南宏达（花粉田七口服液）曾经与太阳神一道开创中国现代营销之先河，云南盘龙云海（排毒养颜胶囊）首创概念营销之先例，我们云南营销人也曾经笑傲过全国的时候，作为云南营销人之一的我也会有一种自豪感，但再想想目前云南的营销界，特别是医药保健品、食品行业对于全国来讲，是一片萧条，我感觉有点像阿Q说“我祖上曾经也阔过”的酸涩。在云南品牌整体没落的时候，我们的邻居贵州却在崛起，贵州益佰（克咳）、贵州百灵（咳速停）、贵州同济堂（仙灵骨葆）等品牌在走向全国，贵州德昌祥（妇科再造丸）这样的老品牌也在焕发生机。酒类就更不用说了。而云南品牌，除了“云南白药”这个百年品牌，曾经的“排毒养颜”、“皮康王”、“云南红”以 […]

文/赢道团队 邓超明 中国家电业在经历着产品同质化的同时，其营销模式也在走着同质化之路。如何在销售上另辟奚径，走出有自己特色的经营之路，是每个企业都在寻求却很难做到的地方。 在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后，陆续有家电企业打开了数字营销这扇大门。赢道天罡邓超明通过长期观察，以及结合自身在家电、小家电行业的营销策划和咨询经验，对家电企业在数字营销方面的表现做了简单梳理，并将持续推出相关的实战总结和营销观察日志。 数字营销在家电业的落地 经过长期观察与家电业营销实操，目前在家电业落地的数字营销策略与手段主要包括网络活动、网络新闻传播、网络广告投放、网络社区口碑传播、网络博客营销、电子发行物、许可邮件营销、网络事件行销、官方网 […]

咨询服务是雪中送炭还是锦上添花？ ——《糖烟酒周刊》专访高崇品牌机构[国际]首席专家 许广崇 作者：赵传平 《糖烟酒周刊》记者 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊：《糖烟酒周刊》 从目前酒水咨询行业现状来看，一方面，很多酒水企业都在跟咨询公司有过合作或正在合作。而且从一些区域情况来看，很多酒企也都表现出了咨询的需求。另一方面，从咨询行业现状来看，这几年的咨询智业机构也是犹如雨后春笋般风生水起。但是，企业对于咨询机构究竟应该具备什么样的认识，咨询机构究竟给企业能够带来什么，这都需要企业和咨询公司做好充分的定位和认知。 另外，很多企业因为咨询服务的帮助而提升了业绩，但也有一些企业对咨询业的服务不满意，具体表现 […]

企业的人才需要培训，培训可以让你快速掌握方法，利用他人的成功经验包装和培养自己。 于是要求上进的企业会经常给员工请一些知名的培训师为他们做内训。 用培训师的专长和专业能力训练企业员工，使之更适于这个市场，更有效地发挥价值，从而创造利润。 多数培训师都是从实战中来，对行业和市场有很深的思考和把握。他们可以给企业员工来一场思维革命、技能强化、激发他们的斗志使得他们更有竞争力。 所以调查显示经常培训的企业要比不做培训的企业更具有竞争力。原因无他，见识广吗。多接触新思想、新经验、新技能能够减少在市场上所犯的错误、节约快速达成业绩的时间。 一句话“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。”成功学所讲的跟成功人士交朋友 […]

中小型企业如何开展培训 员工的技能和素质严重制约着企业的发展，使很多的老板和HR人员伤透了脑筋，如何做好培训工作，开发员工的潜能，降底运营成本，提升工作绩效，成了当务之急。一批“培训大师”和培训机构也应运而生，但是真正有责任感和实效性的培训师却少之又少，培训效果总体情况欠佳，所以就有了“不培训是等死，培训是找死”的说法，使大家很迷茫。 为了帮助大家认识真相，本人写了一篇《从“培训师的流派”谈企业内部培训师的重要性》，被多家网站转载，某杂志社也向我约稿，但唯恐个人偏见，误导读者，迟迟没有下笔。经拜访多家企业培训总监后，将大家的智慧整理出来，以飨读者，对给予真诚帮助的各位朋友，深表感谢！ 本人在中小企业做过十年的管理，又做过四年的专业培 […]

　 第一句话：优秀是一种习惯！ 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是曰积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。 注解：要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了就形成了习 […]

　2005年6月，某中台合资保健药品经销公司招聘业务员。武某等人被录用后，该药品经销公司对他们进行了上岗培训，并允诺每月底薪2000元，若完成销售任务，则另有提成工资，新安人才网同时公司免费提供宿舍和午餐。然而武某上岗后，该公司一直没有兑现承诺，每月只给他700元工资，也未与其签订劳动合同。武某提出异议，该公司负责人以公司刚开始运营、效益不好为由，劝武某暂时放弃个人利益，努力干出业绩后再说 　后来的四个月内，武某非常努力地工作，但待遇等情况仍没有改观。他找到公司负责人交涉，该公司负责人以武某等人未与该公司签订劳动合同为由拒绝给其加薪。武某等人要求与该公司签订劳动合同，又遭到该负责人的拒绝，并将武某辛苦开发的客户，全部划转给他人。武某 […]

一个企业就像是一个大家庭，在企业内所有人工作奋斗的总目标应该是一致的，而且在一个系统中强调的是整体运行，某个子系统不能正常则整个系统会受影响，因此每个人都应从整体、全局的高度出发，认识到别人的工作与自己的工作同样都重要，才会关心别人，才会理智地进行换位思考，解决好工作中的矛盾与冲突。 换位思考是组织内各单元之间的一种看不见的强力胶，矛盾的双方通过换位思考可以充分增进彼此对事物的认同面，从而化解冲突达到对事物的共识，减少和消除组织内耗，有利于工作的进行。 所谓“领导”和“管理”的区别，影响力是非常重要的。当能够影响下属的时候，沟通和换位思考也变得更为顺畅。因此管理不同的员工，应该采取不同的管理风格。在企业发展的不同时期，针对下属员工职 […]