营销学有篇经典的故事,讲到一家专业生产梳子的公司要招聘一名销售员,为选拔出一名能力及思维好的业务人员,他们出了一道题目——–把梳子要卖给和尚 当笔者听到这个故事的时候，深感这真是比较荒诞离奇的题目,和尚要梳子做什么？和尚希望要梳子吗？梳子对和尚有用吗？ 从这篇故事中，让我不得不想到中国有众多的民营企业因自身的发展中的问题和困境，民营企业不得不借助企业管理咨询公司来改造或改进企业，同时引进国内先进的管理模式帮助企业实现规范化，正规化，制度化，以谋求企业更好的发展； 然而国内的许多企业咨询管理公司本身管理模式却是国外欧美的管理模式或学院派的理论型管理模式，真正针对中国民营企业运作特点而进行针对性的引入 […]

“四两”拨“千斤” ——探寻成功促销员奥秘 1、注重仪表 　 促销员着装要整齐大方，因为合适的服装无疑会给顾客留下好印象，有工作服要穿上工作服，以便与促销的产品和企业形象一致。 2、诚信为本 　 不仅大企业要讲诚信，促销员也要讲诚信。促销员往往有销量的任务，且收入很大部分来源于提成，要想收入高只有提销量，但提销量不能不择手段，不能通过夸大、隐瞒等欺骗手段来实现，要以诚为本，只有这样才能赢来大客户。 　 3、掌握商品知识 促销员战斗在销售一线，在消费者眼中代表了企业和产品的形象，所以促销员不但要认真参加培训，熟记产品知识，还要善于用口语化的通俗语言表达出来。当你已成为产品知识专家时，你不仅为顾客提供了产品，还提供了附加价值——良好的服 […]

对于大多数现代职场人来讲，认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人，对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪，言之无物，可能连自己都很难说服自己。所以，看到很多职场人，拈轻怕重、斤斤计较、互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延，也就不足为奇了。 难倒“吃亏是福”这句古语能流传至今，只是老实人吃亏之后阿Q式的精神慰藉吗？它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢？它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行为准则呢？笔者另辟蹊径，用经典的营销4P理论来诠释一下。 对许多营销人来讲，4P早已 […]

宝洁公司完善的选拔制度得到商界人士的首肯。在 2003年中华英才网首后“英才大学生心目中最佳雇主企业”评选活动中，宝洁名列综合排名的第五位和快速消费品行业的第一位。 我们考察宝洁所取得的成就时，肯定不能忘记的是宝洁独特的人力资源战略。其中，尤其值得称道的是宝洁的校园招聘。曾经有一位宝洁的员工这样形容宝洁的校园招聘；“由于宝洁的招聘实在做得太好，即便在求职这个对学生比较困难的关口，自己第一次感觉自己被人当作人来看，就是在这种感觉的驱使下我应该说是有些带着理想主义来到了宝洁。” 一、宝沽的校园招聘程序 1．前期的广告宣传 派送招聘手册，招聘手册基本覆盖所有的应后毕业生，以达到吸引应后毕业生参加其校园的招聘会的目的。 2．邀请大学生参加其 […]

企业创造品牌一定要有效率！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 企业品牌的塑造不仅是产品需要，也是目前企业开拓市场发展前景的需要。 随着市场经济体制的不断完善，广大中小企业愈来愈视品牌为生命，提高创造品牌的效率已成为有识之士的共识。但很多企业尚未找到品牌推广行之有效的方法。品牌创造低效率的主要原因是由于企业外部生存环境的复杂化和内部混乱的品牌管理状况所造成的。对于外部复杂的生存环境，采取迂回的策略，通过创设体验舞台，传递品牌信息，提高品牌的传播效果。对于内部混乱的管理状况，采用整合的对策，对其传播过程进行整合，降低交易成本达到提高中小型企业市场品牌推广命中率。 创建品牌不是一蹴而就，是需要借助外力—–营销策划公司 […]

一个盲人喜欢吃橘子，把一棵橘子树种在自己家背后的山上，整天去给那小橘子树苗浇水和施肥，让树苗快点长大，希望能结出甜蜜的橘子，可惜好几年过去了，橘子树始终没有长出让这个盲人想要的橘子。因为盲人不知道，他家背后的山上土质是碱性的，根本就不可能长出橘子来，即使他浇再多的水和施再多的肥也没有用。 一棵树能长成什么样？一个是看它根下的土壤，一个是看它本身的基因。土壤决定着它是否能生存下来，而基因着决定着它能长多高。最近一直在想这个问题，为什么很多公司做不起品牌，正如上面的树为什么长不起来，或者长大结不出想要的果子，是企业本身的问题还是品牌建设出现了问题？ 目前珠宝行业出现这么一个现象：很多优秀的策划人才或者优秀的品牌咨询公司在帮助一些企业做品 […]

五个定位开新店 ——武汉巴山夜雨开业策划案例 酒店名称：武汉巴山夜雨茶艺馆 筹备时间：2003年5月 营业面积：6000多平方米 开业业绩：开业后第一个月的餐饮营业额为60万元；第二个月上为90万元；第三个月120万元；现在餐饮月营业额稳定在130万元以上。 一、定位经营项目——把巴山夜雨定位为高级文化茶餐厅 通过上述调研和竞争对手的考察分析，我们项目所处的有效商圈内政府、事业、文化等单位占了绝大多数；商务人群的消费能力中等偏上。而周边没有一个主题非常鲜明的文化餐饮、休闲、娱乐场所。 我们项目组研究决定，将巴山夜雨定位为高级文化茶餐厅—“以茶带餐，以餐促茶”的中式茶餐饮文化，争取跳出传统餐厅经营的框框，引入文化餐饮的新概念,把企业从 […]

心得体会 ——新党章学习体会 如何理解“党的领导主要是政治、思想和组织的领导”? 新党章规定：“党的领导主要是政治、思想和组织的领导。党要适应改革开放和社会主义现代化建设的要求，坚持科学执政、民主执政、依法执政，加强和改善党的领导。党必须按照总揽全局、协调各方的原则，在同级各种组织中发挥领导核心作用。党必须集中精力领导经济建设，组织、协调各方面的力量，同心协力，围绕经济建设开展工作，促进经济社会全面发展。党必须实行民主的科学的决策，制定和执行正确的路线、方针、政策，做好党的组织工作和宣传教育工作，发挥全体党员的先锋模范作用。党必须在宪法和法律的范围内活动。党必须保证国家的立法、司法、行政机关，经济、文化组织和人民团体积极主动地、独立 […]

中国海参品牌三国志 标签： 獐子岛 海参 棒棰岛 晓芹 三国鼎立 跨越颠峰 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空； 青山依旧在，几度夕阳红； 白发渔樵江楮上，惯看秋月春风； 一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。 海参乱世 这是一个扑朔迷离的市场，但是总是作为一种财富神话被人们所津津乐道。海参产业就像我们所熟知的三国故事一样，引人入胜。 中国的海参产业的发展也就是近几年才得到了突飞猛进的发展。这与中国的经济发展和消费者的收入水平分不开。海参产业对于投资商来说是一个暴利行业，作为消费者来说又是一个奢侈品，不会“旧时王堂谢前燕，飞入寻常百姓家”。 海参同鱼翅、鲍鱼一样，一方面，因为其利润太高，众多的投资者对其垂涎三尺。但是，由 […]

产业结构调整与经济增长方式转变一直是中国宏观经济运行中的重大课题，近年来国家也不断的出台了多项关于产业结构调整的政策： 2005年11月9日国务院第112次常务会议审议通过《促进产业结构调整暂行规定》，提出“把增强自主创新能力作为调整产业结构的中心环节，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，大力提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，提升产业整体技术水平”； 2009年，为应对国际金融危机对中国实体经济的影响，国家陆续出台了钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、有色金属、装备制造业、电子信息，以及物流业十个重点产业的产业调整和振兴规划； 2010年2月24日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究部 […]