可惜！中国绝大多数营销人找不到自己的路！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 作为营销战线上一员，每个营销人都希望自己能到达理想的彼岸，诚然，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心态。 事实上，有太多的营销人在感叹：做营销就好比婚姻生活一样，婚姻生活好歹是七年之痒，而做营销，尤其是做营销人，简直就是一年之痒，那就是——一年工作+N年的重复。确实，蓝哥智洋国际行销顾问机构做为一家国内知名的专业的营销策划顾问机构，我们经常有不少的业内人士、各企业高层前来取经探讨，怎样渡过一年之痒这道坎、怎样成为一名成功的营销人、怎样培养一支有战斗力的营销团队？ 蓝哥智洋首 […]

职业销售人员的七道难题 ▉石章强 有这样一个打油诗，说的是业务人生写照： 吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃比得比母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！ 还有一个业务人员的感叹调： 苦不苦，为完成任务泪飞舞；累不累，为了打款心操碎；烦不烦，大量库存卖不完；好不好，业务心里才知晓。做业务真难！ 也许真正的难题，远不止这些！ 一难：从跑业务到做销售的转型难？ 笔者在负责某品牌某区域市场时，曾经好多业内同行感叹：为什么，现在我的业务老是出不出业绩？不是不勤奋？不是不是忠诚？也不是不敬业？ 其实，这种感叹透露出了一个行业普遍的问题，那就是业务员从跑业务到做销售的转型问题。 跑业务，产生于计划经 […]

【案例】 A公司从9名知识分子下海创业开始，经过十余年的努力发展成为一家雇员五百多人、年销售额数亿元的知名高科技企业。但随着公司的快速发展和组织扩张，许多隐藏的问题凸显出来：(1)组织结构松散，难以约束扩大的员工队伍；(2)工作职责不明确、任务分配欠合理，造成忙闲不均，内部协调工作增加；(3)缺乏客观有效的监督考核标准和公平的薪酬回报，员工工作热情减退，绩效下降；(4)企业目标不能有效传达，员工对企业和个人未来发展信心不足。针对存在的问题，公司领导层决定从人力资源管理体系的重构入手，把公司转变为专业化管理、规范化运作的现代企业，以此支撑公司的长远发展。 【分析】 A公司出现上述问题的主要原因在于强调技术创新和市场开拓的同时忽视了企业 […]

7月4日，SK-II在广百天河中怡店举行了全新专柜隆重的揭幕典礼。宝洁公司大中华区销售总经理柯兴华(Henry)，宝洁公司大中华区客户生意发展部美容护肤品及彩妆销售总监金昌伦(Antony)等出席了揭幕仪式。 广百天河中怡店位于素有“华南第一商圈”之称的广州天河区商圈，而SK-II全新专柜的开幕为这一个知名购物中心增添了一道奢华的色彩。 SK-II广百天河中怡店专柜沿用了品牌一贯坚持的高贵奢华、简约优雅的设计风格，为消费者提供完善的产品咨询与试用体验，力求将专柜打造成为一个功能完整的美容咨询与服务体验中心。 在盛大的开幕仪式上，SK-II代言人国际名模琦琦也亲临现场，带来自己真挚的祝福，并与消费者亲切互动，分享今夏美白新概念“纵横美 […]

姚日来寄语公司员工 公司开除员工，是我们所不原意的。但我相信，只要是负有责任的人，走到哪里，都能走出自己美好的天地。 做一个有责任的人，不是单指企业家，也包括各阶层的人。 每个人都会说，自己都是一个有责任的人。但在实际工作中，把责任落实到实际工作中，却是一件不容易的事。 我们经常对自己有责任，对家庭有责任，但对工作却很难说。为谁工作？不同的人有不同的答案。有人说，在工作中的责任就是把事情做好。可是，什么样才是把事情做好呢？又是不同的人有不同的答案。笔者以为，对工作负责任，除了努力工作之外，还需要用心做事。我经常讲，用力（努力）工作，只算合格；用心做事，才能优秀。就比如，参观学习，有的人走马观花；可有的人能够悟出很多门道。 今天，公司 […]

7月24日,慧聪涂料网把本人专栏冠名涂料营销专家,跻身众多涂料技术专家之列,其中不乏赫赫有名的前辈.慧聪网堪称行业门户网站,这个称号,显示了慧聪网对涂料业营销的关注和重视,在自惭之余,令我不禁对专家这个词进行了一番揣摩,引出了一个问题: 涂料行业真正需要什么样的营销专家? 首先从专家的定义上讲是指在某一领域具有一定特长和见解,并能用以解决实际问题的人.那么如此看来,涂料的营销专家就有很多了.但是我想如果仅仅是这样理解,站在行业的角度，未免显得太狭隘了.那么,真正的营销专家是什么,是职位越高就是专家吗?还是坐而论道的书生?涂料作为一个在中国目前还显得脆弱的行业,在营销方面我们尚比较幼稚,既缺乏成熟的核心职业经理层,也缺乏行之有效的营销 […]

作者：郝志强 从授课效果上来看，大班授课，那么多学员，讲师不可能照顾到每个学员，促动每个学员的学习，只管自己演讲得效果不错就可以了，至于学员学了多少，那取决于学员的吸收能力。但小班授课就不同了，讲师要照顾到每个学员，要促动学员在小组里，分享自己的观点，让学员不但从讲师身上学到东西，从其他学员身上也可以学到东西，这才是小班的价值所在。 所以说小班的内训授课，讲师有更大的压力，还要在这个压力下，带动大家参与，其实对讲师的授课技巧，有更高的要求。下面专门说说，讲师如何靠分组，引导授课气氛，促动学员交流的办法。我们可以看到有的讲师授课时，当学员人数众多时，分成10个人小组，当学员人数较少时，就分成3个或4个人一个小组，其实这些做法，违背了学 […]

一向打扮精致的耿总，这几天突然连头发也盘得很“粗糙”，人显得极为的不精神。这是为什么呢？原来她是为公司的事情而忧愁。事情原委是这样的：耿总是一家女装公司的老板，前几天刚参加了一次大型的服装展会，原本期望通过这次参展，找到一些合适的经销商。可是，天不遂人愿，数天的努力，耿总最终只能抱着“零蛋”，无功而返。如此，耿总又怎能高兴得起来呢！ 为什么会这样呢？看看公司拍下来的展场照片，“谜底”基本上就可以猜出来了。通看公司数十张参展照片，给人的感觉有四点：一是公司的整个展台形象很庸俗，没有特色，没有亮点，不受人关注；二是产品陈列比较混乱，进入公司的展台有点像进入了拥挤、低档的服装市场一样；三是参展人员着装、精神状态表现不佳，并有追逐打闹的现象 […]

最近身边的朋友都集中来咨询我关于HR发展前景一类的问题，引起了我极度的好奇心里？难道HR从业者被国家授予“光荣职业”称号了吗？为什么突然好多人义无反顾的决定转行做HR？大概大家看中的是HR的漫漫取经之路，虽然一路困难重重但是未来终究是美好的。 职业规划对于我们所有的人来说都是一个必须要做的选择，不论我们现在是什么职业，是属热门还是边缘职位，都应依据我们的职业兴趣和技能特长选择更适合我们长期发展的职业道路。别人的光环未必会在我们的身上绽放光芒，其实我们也有专属自己的职业魅力，然而对自己十足的自信也会带来意外的收获。 为了身边那些准备选择HR道路的、还有已经在HR道路中奋力前行的朋友们分享一些经验，作为一个参考，希望你们能够在自己的职业 […]

新春到来之际，送给各位网友一幅春联，上联是“和诚立信 乐在当下”，下联是“竞超兴业 赢于未来”，横批“财犬旺春”。作个简单说明： 财——人之所盼；犬——心之所寄；旺——气之所聚；春——情之所依。 和、乐——立队之本；竞、赢——兴业之的。 诚信——维持商业平衡的根基；越超——实现社会进步的手段。 其实这幅春联所谈到的，正是运作企业文化的一种典型，可以当作模块来运作。湖南有一家上市公司-湘邮科技,也有一家直销公司-绿之韵。这两家公司有个共同点，就是他们都把“和诚立信，竞超兴业”作为自己企业文化的核心内涵。 运作企业或团队，从空间上讲，是要运作系统，从时间上来讲，是要达成战略（其实对个人来说也是一样的道理）。运作系统的关键就是要在和谐一致 […]