2000年冬，寒流几度扑向云贵高原却无力逼近春城的墙头。四季如春，鲜花与姑娘们争香斗艳的昆明市场却无法承受大规模假冒伪劣日化品的入侵，出现行业性混乱 刚完成感冒新品的上市推广，我准备收拾行李，业务部却给领来位新客户指定要哥们几个服务。做营销策划的人天生苦命，只能放弃回家乡过年的打算。 客户本身左右着策划项目是否成功，趁年关之前赶时间看客户资料做市场调研。客户姓梁，领导的是昆明批发集中营“广丰市场”内一家典型的传统日化代理批发企业，代理品牌十好几个，凭借旗下代理的几大知名产品在云贵高原有一大批地县级批发商，销售总额过亿元。 借我们成功策划广丰市场内另几名代理商的日化产品的经验和了解的当地市场情况，经过同客户市场部人员沟通和市场摸底，对 […]

强弱大比较：两种关于伊利“强与弱”的新广告的声音 一、多家媒体发表或转发关于伊利新广告的文章： 1、中央电视台：伊利诠释“有我中国强” http://ad.cctv.com/special/C19772/20071120/108284.shtml 2007年11月20日 20:51 潘刚携手刘翔，广告诠释“有我中国强” 在发布会中，关于“有我中国强”的奥运主题广告成为众多媒体的焦点。短短15秒钟的广告，却引得观众席发出了阵阵赞叹声。激越的旋律、生动的画面，更有伊利集团董事长兼总裁潘刚携手奥运冠军、世界110米栏纪录保持者刘翔的“联合出镜”。 值得一提的是，这是潘刚第一次出现在屏幕上，成为广告“代言人”。广告中，刘翔在跃过了重重“铁墙 […]

　书摘：关于“人才”的6个假设 当前人才资源管理中关于人才的6个假设。 这关系到今天中国企业人才资源管理与开发的成败。了解人才的本质，即了解关于人才的一些基本假设。如果对人才的基本假设无法达成共识，所有的人才资源管理与开发工作将无从谈起，即使茫然而行之，也必将进入更大的迷茫。 历来关于人的研究中，不可避免地要涉及对人的基本假设，如中国的“性本善”、“性本恶”已争执了几千年，西方的“机器人”、“经济人”、“社会人”等假设，也没有得出世界公认的结果，只是构成学术繁荣的一种象征而已。当前关于人才资源管理中的人才假设是： ◇ 每个人都是资源，都可能成为整合组织其他资源的关键枢纽； ◇ 每人都是不同的，有不同的需求、态度、志向，不同的知识、技 […]

“没有永远的朋友，但也没有永远的敌人”，随着全球经济一体化进程的加剧，企业必须善于与自己有共同利益的其它企业或单位建立战略联盟，充分利用合作伙伴的资金、技术、管理、市场营销能力等资源，才能激活自身发展过程中存在的“冰”点。 联盟对中国摩托车产业已不是一个新鲜话题，从2005年重庆市摩企继组成发动机价格联盟到22家摩托车整车企业签字《重庆摩托车行业反倾销自律公约》，市场上各种各样的联盟此起彼伏。但这些所谓的“联盟”大多是一些企业为了暂时的市场平衡进行的自我调节，没有经得住市场份额的诱惑和彼此间信任的考验，最后都走到了分崩离析的结局，它们用事实又在验证着另一句市场真理：“没有永远的朋友，只有永恒的利益”。 为了提倡联盟对中国摩托车产业的 […]

冬天来了，很多企业正遭遇着各种不同的困难。面对全球的经济危机，面对这个寒冷的冬天，作为企业，逆境之中将面临3种选择：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的经营、而优秀的公司则因此在变革中成长和壮大。一个企业如果能比别的企业在以往的成本中挖取更多的利润，能向管理要更多的效益——那他就一定会成为优秀的企业! 在饮誉北美的绩效管理专家罗伯特•巴克沃（R·Bacal）看来，绩效管理“是一个持续的交流过程，该过程由员工和其直接主管之间达成的协议来保证完成，并在协议中对未来工作达成明确的目标和理解，并将可能受益的组织、经理及员工都融入到绩效管理系统中来。”巴克沃先生认为真正的绩效管理“是两个人之间持续的沟通过程 […]

大部分营销者没有关注到货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事。实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚，现在零售商比生产商要牛气的多，零售商们几乎控制着产品的销售节奏与命运，生产商如果没有与零售商的紧密合作，大部分情况下，生产商的产品都会慢慢消失在货架之中。 所以，与零售商的合作，实际上是增加了生产商的产品销量，而不仅仅是把生产商的要求强加给零售商，零售商们有自己的想法，他们会根据自己的经验，在终端货架上对产品重新进行优化和组合，并不因为生产商的品牌而有所顺从。此时，生产商的品牌形象只是浮在表面上的一种视觉或氛围。其实，产品 […]

作者：郝志强 你注意过一群鸟，是怎样站在一棵大树上的吗？它们不是集中站在一根树枝上，而是分散地站在整个树的不同树杈上。你去饭馆吃饭，如果里面已经有些人了，你会和他们靠得很近吗？很少有人这样，我都是坐在尽可能舒服，可以看到风景，并远离别人的位置上。这些我们都习以为常，不这样反而很奇怪了。 20 世纪60 年代，心理学家沙姆却做了个有心人。他进行了大量实验，最早提出了个人空间的概念。在一个刚刚开门的大阅览室里, 当里面只有一位读者时, 沙姆就进去坐在他或她旁边，测试那个人的反应如何。实验进行了整整80 个人次。结果证明, 在只有两位读者的阅览室里, 没有一个被试者能够忍受，一个陌生人紧挨自己坐下。沙姆坐在他们身边后, 被试验者不知道这是 […]

一流的员工来自一流的职业素养。一个人职业素养的高低，直接关系到他一生的成就。能力和专业知识固然对每一个人都很重要，但要在职场中取得成功，最关键的还是在于职业素养！ 要成为一流的员工，就需要具有以下十大职业素养： （一）、敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你。 在工作中，我们经常听到这样的抱怨：“不是我不愿意努力，是我所在的部门太差，工作岗位太平凡，太不起眼，要前途没前途，要发展没发展……”而在你挑剔和厌恶岗位的时候，岗位同样也会疏远和厌弃你，更谈不上给你新的空间和机会。其实，在职场中含着金钥匙出生的人只是极少数，大部分人即使是现在已取得辉煌成就的人，绝大多数都是从最平凡的岗位做起的。 曾经感动和激励了无数 […]

从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销方式 就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源，市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得、或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源，结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，只要找到有效的模式，就是敢于在短时间内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是：市场不温不火，投入不多不少；追加投入心里没底，不做投入心有不甘。 从就对竞争的有效性来看，速度可以抗击规模 卡西欧经营模式是“以速度抗击规模”理论的经典案例。当年卡西欧刚进入市场时，发现在电子计算器市场，第一方阵以 […]

出版的管理书籍：《人力资源整体解决方案》（书＋光盘） 实务+工作模板+工具表单+工作流程，人力资源管理必备！ 活页书内容： 1员工招聘录用培训及岗位描述 1.1员工招聘过程管理 1.2招聘面试与甄选 1.3影响招聘工作的内外因素 1.4员工培训计划的编制、实施与评估 1.5职位描述与职位评估的关系 1.6职位说明与职责描述的编写技巧 1.7职位描述的作用与内容，等 …… 2劳动合同制定与实施 2.1劳动合同法下的劳动合同条款注意事项 2.2劳动合同的必备条款/约定条款/免责条款等 2.3非全日制用工合同/特殊劳动合同的内容 2.4签订劳动合同的细节应对 2.5合同撰写与有效运用的细节应对 2.6劳动合同订 […]