中国企业用人的十大误区 当今时代，市场经济的激烈竞争其实就是人才的竞争、知识的竞争。随着我国市场经济体制的不断完善，企业领导者的用人发生了一些显著变化。但许多领导者仍固守原有的思维方式和工作方法，陷入了一个又一个的误区之中。 误区一：只用“名企”出来的人 目前，相当一部分企业在用人时，只相信知名企业出来的人就是“好”的，用人只用“名企”出来的人。具体表现为：根本不去认真地评估分析一下自己企业所处的发展阶段、企业目前的现状，之后再据此，制定招聘战略，确定招聘目的，即应该招聘什么样的人能和企业所招聘的职位相匹配；另一方面，也不去认真地分析和考察一下“名企”出来的人，所拥有的业绩是在什么样的企业发展阶段、什么样的企业现状内取得的，这样 […]

据12月30日人民网-《人民日报》报道，2008年，全国通过审计查处，促进国家财政增收节支569亿多元（1——11月），追回或归还被挤占挪用的资金267.73亿元（截至10月底）。（http://politics.people.com.cn/GB/1027/8598426.html）此前，我还看到报道，２００７年１１月至２００８年１１月，各级纪检监察机关立案１４．３万件，结案１４．４万件，为国家挽回经济损失６０．９亿元。（http://fanfu.people.com.cn/GB/64379/8588335.html） ６０．９亿元、267.73亿元、569亿多元，这是个什么概念呢？2007年全国年财政收入才51321.78亿元，这 […]

关于“小步快跑薪酬激励模式”的博文发表后，引出了一些不同意见，非常感谢博友们的关注和支持。现就有关疑问回复如下： 1、“与过去基本工资+奖金的工资增长方式相比，工资支出成本有所降低”不能简单的理解为工资下降。这里指的是和增长方式相比，实际上工资每年都有增长。工资支出成本有所降低一是因为员工流动性减小降低的成本；二是由于因指标测算不合理造成的个别岗位奖金过高问题得到解决降低的成本。再说这个成本降低幅度非常小，各单位都控制在0.3%—0.8%之间。 2、“小步快跑薪酬激励模式”与“基本工资+奖金”模式相比有什么不同？很简单，奖金一般和效益挂钩来计算，大多采用系数法，随着企业经营的波动奖金的波动比较大，有的月份可能没有奖金。另外岗位之间的 […]

问：对于建材行业趋势的判断？ 汪中求答： 第一、中国企业几乎所有的行业最后都会走向一个趋势，那就是少数品牌垄占天下，只有三到五个品牌统帅市场的大部分份额，这种趋势势不可档，这是必然的。先进的行业都已经做到了，看彩电，空调，冰箱，洗衣机，计算机，中央空调，你去看那些比较大型的行业，成熟一点的行业，都是这样的。建材行业之所以迟迟没有达到这个程度，是因为行业落后。 第二个趋势，消费者对产品的理解和对品牌的理解，绝对是不对称的，理解品牌并不理解产品，了解产品并不了解品牌，并不完全统一。我们消费者日常消费的单元，所谓单元就是品种规格型号品牌的总和，已经有2万个单元，这个社会消费者可以消费的单元已经有2万个了，但是事实上每个人能懂的东西非常少的 […]

企业的品牌定位与广告策略探讨（黄子豪） 随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环境，企业要想在市场立足和发展，走品牌发展之路不失为明智之举。走这条路企业首先得给品牌定位，所谓品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种需求一旦产生，人们会首先想到某一品牌。 品牌定位过后我们还得为企业做宣传，此时企业就得运用广告这一建立品牌的利器，而广告的运用应遵循一定的策略，所谓广告策略是指在调查研究的基础上，根据所要宣传的 […]

也许你正忙着制定部门发展规划或所在职位的工作计划。但你是否想过，为自己的职业生涯做一份计划呢？职业生涯（CAREER）即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯设计要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业生涯设计实质上是追求最佳职业生涯的过程。成功的人生需要正确规划，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈哪里却很重要。 步骤一：了解你自己一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯设计。因为职业生涯设计的目的不只是协助你达 […]

打电话接触新的商业关系，是销售人员经常使用的方式。我们每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，就不能做到让他来使用我们提供的产品。 打电话是销售的开始。因而这就意味着我们每天必须有一个小时的时间，拿起电话，不管我们认为当时自己的业务情况有多好或多糟糕，也要保证开始接触新关系。 为了成功就要每天早上有一个小时的时间打电话，并保证要安排一次与客户见面的机会。为了成功，你必须拿起笔在时间安排日程中写进“给新客户打电话”这样的字句。你如果这样做了，就会非常重视这项活动，也更可能从中受益。 通常情况下，确保得到新的承诺的最好、最简单而且最可靠的方法是每天花一个小时打电话，主动与不认识的人接触。 打好电话草 […]

伴随着太阳能产业的升级，市场竞争日趋白热化，促销活动作为一项市场策略，在销售中发挥着日趋重要的作用。笔者认为“不促不销”并不尴尬，也不是怪圈；“促而不销”才是真正的可怕！缘何有“做了促销找死”的结局？那是不懂促销的表现！ 正确理解促销 促销就是促进销售。现代营销学认为：就是企业（商家）向消费者传递企业及产品的各种信息，吸引并说服消费者购买产品，从而实现销售的目的。产品从厂家到各区域经销商只是解决了渠道的问题，并没有实现与消费者的有效沟通，没有解决用户方便买、乐意买的问题。因为信息不对称，消费者对品牌和产品几乎没有了解，通过促销活动吸引消费者关注品产品和促销信息，使之产生冲动性的购买欲望，能够让产品卖得更快。所以促销活动对于市场犹如催 […]

—-2014“相信未来”武汉站的演讲实录 亲爱的武汉高校，还有中学的同学们，大家晚上好！ 特别开心能够再次来到武汉，也再次来到光谷体育馆，四年前我曾在这里做过一场演讲。 今天我的演讲题目是“相信未来”，但是我觉得相信未来只是一种信念，走向未来的路程是特别曲折的。对于我们来说，我们大部分同学现在才刚刚走进大学或者是走进大学两三年，但还没有开始学会到底应该怎样走向未来。 我觉得走向未来的第一步首先是把我们清零，就是让自己变成零，从零开始。美国的两栋世贸大楼被撞倒之后，美国人说的第一话就是“let’sstartfromgroundzero”（让我们从平地上开始再造一栋大楼吧）。如果今天我们再走到纽约的话，我们会发现 […]

其实，没有人会阻拦你成功！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 这个故事是我一年前在机场书店看到的，当时就因为看到它所以我把整个书也买下来了。想必这对于许多求职的大学生来说会有用。之所以有这样的想法，是因为我们蓝哥智洋国际行销顾问机构经常会接到一些大学生有关职业生涯问题的咨询和求教，这应该对他们会有所启发的。 一位面临毕业的学生向老师提出这样一个问题–"现代工商业社会是标准的学历社会，一个人往往会因为自己所读的大学不怎样，而整个将来也就这样被决定了。" 因为，先入为主的观念已深植在一般人的脑海之中。这实在是件无可奈何的事，常令人感到忿忿不平。老师，我该怎么办呢? 老师答道："如果你真的相信是这样 […]