作者：友泰（北京）管理咨询有限公司 涂方根 胡全奎 最近，友泰咨询顺利做完了几个民营企业的咨询项目，接触到了一类性格特征非常鲜明的老板，他们是具备“超强的成就动机”的人。他们从艰苦的环境中成长，从辛苦打工到自己艰苦创业，发展到今天，他们个人却面临到一系列困惑。我们仅以其中一个创业老板为例，来探究一下他们的共性特点和成长与管理的规律，看看他们自身如何完成自我超越，经理人又如何与他们打交道。 该公司属于知识密集型高科技企业，创始人王总在访谈中告诉我们，最近三年来，自己都在面临一个困惑，对于自己超强的成就动机给工作和和生活带来的影响，在思考这种成就动机的正面的和负面效应，应该如何平衡？ 多年以前，他离开老家出来闯荡之前，做过一个性格测试， […]

“神舟”契机助推 “神舟品牌”腾飞 【特约撰文/许广崇 许祖密】 水母网日期: 2008-10-24来源: 华夏酒报 ★新闻回放 河南民权葡萄产区是我国最理想的葡萄产区之一，这里有得天独厚的水利资源，肥沃优良的土壤，宜人的气候，极适于优质酿酒葡萄的种植。 而民权神舟葡萄酒业有限公司（原河南省民权第二葡萄酒厂）始建于1958年，坐落在“庄子故里”黄河故道民权县境内，交通四通八达，十分便利。 2008年9月26日，河南民权神舟葡萄酒业有限公司生产的500箱神舟牌干红葡萄酒，作为神舟七号飞船发射成功的庆功酒顺利运抵酒泉卫星发射基地。 神舟酒业总经理李继领说：“这次神舟七号的航天员实现了我国航天事业的首次太空行走，开创了我国航天事业的新起点 […]

狼是一种让人畏惧、讨厌的动物，极少有人愿意与狼相提并论，但是华为却自诩为狼。任正非带领着华为狼群，与市场中的豹子、狮子拼杀，将企业的狼性表现得淋漓尽致，屡建奇功。 在业界，华为遐尔闻名，就连对手也要敬畏三分。特别是华为低调的性格与疯狂的行为，使这匹诡异的土狼多了几分神秘，让人琢磨不定。在十多年前还是一个注册资金仅两万元的民营小企业，而在2001年的销售额就高达255亿元，荣登电子百强前十位，成为世界级通信设备供应商。这样的佳绩，引人深思，独辟蹊径的狼性企业文化究竟有什么样的竞争魔力。 一、东方狼王 如果说今日的华为是东方狼王，那它在创业之初更象只谨慎的小羊。 深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始 […]

十七大新党章知识试题(含答案)6 （51～60题） 51．构建社会主义和谐社会的重点是（）。 (A) 共同享有； (B) 诚信友爱； (C) 改善民生。 52．构建社会主义和谐社会，要解决好人民最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成（）。 (A) 全体人民各尽其能； (B) 安定有序； (C) 各得其所而又和谐相处的局面。 53. 构建社会主义和谐社会，要加强社会治安综合治理，依法坚决打击（），保持社会长期稳定。 (A) 各种危害国家安全和利益的犯罪活动和犯罪分子； (B) 危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子； (C) 危害人身安全和企业发展的犯罪活动和犯罪分。 54. 中国共产党坚持对人民解放军和其他人民武装力量的( […]

书摘：如何了解你的企业和员工 深入实际的工作作风可以使作为领导的你与员工建立更为密切的联系，从而使你对自己的业务以及实际从事业务的员工产生更好的直觉性认识。 领导者必须学会全心全力地体验自己的企业。在那些没有建立执行文化的企业里，领导者们通常都不了解自己的企业每天在干些什么。他们只是通过下属的汇报来获得一些间接性的信息，但这些信息都是经过过滤的——在很大程度上受到信息收集人员的个人因素，以及领导者自身的日程安排、个人喜好等因素的影响。领导者并没有参与到战略计划的实施当中，所以他们也无法从整体上对自己的企业产生全面综合的了解，而企业的员工们对这些领导者也并不真正了解。 拉里：假设有一位领导者来到一家工厂或者是企业总部，并和那里的员工进 […]

薪酬哲学与设计艺术——柏明顿“三三制”薪酬设计技术 胡八一柏明顿人力资源管理咨询公司首席顾问 我必须特别强调这样一个观点：薪资总额的多少更大程度上只具有保健作用，即工资总额的多少只会决定着员工的去留;而科学的薪资结构及其比例才真正具有激励作用，即员工的薪资是如何构成及构成的比例的会决定着员工的工作努力程度。如何在相同的金额的前提下对员工更具有激励作用呢？我们通过一百多个咨询方案而总结出了一套非常具有实操性的薪酬设计技术——三三制薪酬设计技术。 何谓“三三制薪酬设计技术”？即： 1.0三大价值导向 任何一个企业所发生的一切行为，包括人力资源管理，其最终都是围绕着“价值”二字而努力。企业首先是通过提升员工的价值来提升公司价值的，并籍此提 […]

自从电动车行业兴起以来就有南豪华北简易之称。南，也即是在江浙一带的企业多注重电动车的豪华款的生产。北，也即是指天津，以自身的自行车生产基地为依托，稳扎稳打生产自己擅长的简易款电动车。 从去年到现在，电动车行业遭受了前所未有的创伤，新国标“孕而不产”、旺季不旺、品质缺失、原材料上涨等错综复杂的不利因素交织在一起，使得众多电动车厂家和经销商愁容不展。面对如此现状，许多南方企业在乱世中寻找新的突破，纷纷北上。希望能够在“凤凰涅磐”中获得重生。 面对行业现状，目前这些企业不是静静的等待，而是积极奋起直追，这种不在等待中寻求灭亡的拼搏精神还是让我们肃然起敬！但是，“橘生淮南则为橘，橘生淮北而为枳。”在新的环境，南方企业会不会出现“水土不服”？ […]

能对别人产生影响那是一种幸福！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 广州的蒋先生发来电子邮件，说经常看我的营销博客启发很大，收获很大，并通过百度搜索“于斐”，发现与它相关的网页超20万，觉得我挺了不起，希望向我学习。 收到这封邮件的时候，思绪有些停顿，自创办蓝哥智洋国际行销顾问机构以来，再忙再累，我都要整理自己的思路，总结自身的经历和经验以给大家带去启迪避免少走弯路，这不，他的邮件也使我扪心自问，我了不起了吗？还真说不上。不过，这倒使我想起三个当今成功的企业家来。 之一：“现在我根本不敢说自己成功。我们的企业文化中所说的成功，是说把平凡的事做得不平凡。目前我们还没有把事情做得不平凡，离成功还有很长的距离。”2007年，在一个名叫《赢在中国 […]

对客户的培训,优秀营销人员不可或缺的内功 佟铁兵 市场竞争的激烈,使大批优秀营销人员成为企业的必需.有关优秀营销人员的素质能力要求,岗位特征描述,已为多数人所熟知和认同.然而竞争的加剧,客观上要求优秀营销人员不但要具备上述最基本的素质,还要善于从多角度,全方面进行思考.这样,才能充分发挥营销人员的主观能动性,创造性地作好工作.而对客户的培训,则是优秀营销人员不可或缺的内功.是对上述要求的完善. 1.为什么要对你的客户进行培训? a.竞争的加剧,市场的细分,要求有稳定的客户与你合作. b.抵消在商言商的氛围,增强与客户间的人文关怀与信任的互动. c.培训客户是双赢的聪明选择,是彼此提高的必由之路. 2.怎样培训你的客户? a.客户中的 […]

不要再让你的产品“画饼充饥”了！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 曾接触过各行各业许多老板，年龄大小不等，谈起自身产品时，往往津津乐道，喜形于色，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。可是在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，自己产品属于国家专利，填补了国内空白，有的属于珍贵、稀罕之类，应该有广阔的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。完全一副执迷不悟的样子。 可悲可叹啊。他们满脑子都是自身的产品怎么怎么，完全的是以主观自我为中心 […]