www.guohanyao.com 有的企业对于经销商订货会到底要不要有主题，主题要怎么确定感到很困惑。郭汉尧认为，首先，经销商订货会主题是必然存在的，因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题，指的是除了经销商订货没有其他的活动，如果要加入活动，肯定是要提炼出主题的。 那么，主题是由什么决定的，是由品牌的阶段实力、经销商订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如希尼亚男装，主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的，因为希尼亚定位商旅男装，只有三种方式是比较贴切的：海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低，航空秀操作难度比较大，于是最后选择海洋。 经销商主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌，就 […]

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的行销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 （一）投入期的行销策略 投入期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场行销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略： 1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资 […]

她们将是这个时代的极品女人。从而成为一道让男人们神往的美丽而高雅的风景线。 真正的女强人，应该更是集智慧与风情于一身的女人。将更能吸引男人的魅力女人。 解读女强人 李红丹 2009/2/24 关于“女强人”这个词语，自从女性解放以来，可以说已经不绝于耳了。 但是，一直以来，“女强人”却总是成了一道异样的风景线。 在人们的眼中，一旦成了“女强人”，也就意味着她们已经不再是女人，不再拥有女人的风韵，不再可能拥有幸福的家庭生活。 面对这种现象，真为我们女人伤心。 为什么女人就不能家庭与事业双丰收？ 也许，只是部分女性误导了我们全球男人的眼球。导致他们误解了我们所有的女人。而给这些女人带上那个俗套的帽子，从而远远的避开。 在我看来，女强人， […]

漫漫求职路上，为何你的学历背景、工作资历都不比人家差，却频频在求职中失利？为什么你总是通不过面试这一关？ 华人商业精英辅助计划职涯咨询顾问团队在对千余例咨询案例的分析研究中发现，在面试中，当HR遇到以下五类人时，他们多数是不予考虑的。 （一）隐瞒真实个人资料的不诚实者 简历是求职的第一步，只有面试官对你的简历有兴趣才会通知你面试。在简历中适当地突出个人特点，体现出自己适合这项工作，吸引HR眼球是明智的。然而，简历千万不能有隐瞒个人真实情况或欺骗面试官的做法，否则会给面试官留下不诚实的印象，而这一印象也就决定了无论你能力再强，也不可能被考虑。因为，对于公司来说，品格对于一个员工来说是更为重要的。 因为求职压力太大，有些人为获取某些工作 […]

今早上在邮箱里收到《心周刊》，这类期刊，一般飘过，但是今儿有一个文章挺有意思，“15个学习习惯，受益一生”。把它留着，然后加一些自己的感想： 1)总带一本书 无论你花一年或者一周去读一本书，这都无所谓。随身带着它，当你有时间的时候就努力去阅读，通读。每天只需花挤出来的几分钟，一周就能读一本。那么一年至少就能读50本。 时间总是不知不觉地流失，我经常做的事情，便是很经意的把不经意的留住，比如等人的时候，找个地，看书，在公车上，塞上耳塞，听听新闻，听听评论，无所事事，脑袋僵住了，笑一笑，放怀，回顾，梳理。 2)建一个“要学习什么”的名单 我们都有需要做的事情的清单。这些就是我们需要完成的任务。努力建立一个“要学习什么”的清单。你可以把想 […]

随着北京奥运会的日益临近与新一年假日安排的正式出炉，中国的旅游市场将迎来前所未有的一个高潮。 北京奥运 契机带动旅游行业发展 2008年北京奥运会的召开将带动整个中国的旅游市场的发展。据《奥运人才行动计划》，2008年北京市旅游业需要发展大约55000名高素质的旅游专业人才队伍。同时，国家旅游局正式启动了“2008北京——中国欢迎您”的主题口号和相应的形象标识，以奥运带动入境游的持久增长与全国旅游市场的持续发展将是2008年旅游市场的一大主题。 黄金周寿终正寝 新假期助推旅游市场 根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，国务院办公厅已正式明确2008年部分节假日具体安排。延续8年的五一黄金周寿终正寝，节假日不再集中 […]

2000年的时候，网络作家痞子蔡写了一本描述年轻人恋情的小说“7-11之恋”，2年后这部小说被改编成同名电影上映。这些以7-11的年轻女店员为主角的爱情故事，随着网络、电影广为传播，也让7-11便利店和御饭团更加深入人心。 在日本，在台湾，无处不在的7-11几乎已经成为人们（尤其是都市）生活中不可或缺的一部分。尤其是对于7-11的目标顾客——单身的上班族来说，有时候忙起来，连午、晚餐都干脆去7-11买便当或各类小吃来解决。 说起来，7-11单个店面的营业面积较小，商品陈列有限，而且价格并不便宜，为什么还有那么多人会趋之若鹜呢？如果要探究7-11“俘获”消费者的秘密，就会发现，这家全球最大的便利连锁店，创造了一种独一无二的感受——对于 […]

乐观者和悲观者的成功密码 心理学家做过这样一个实验:他们让悲观和乐观的人做认知测试。先是让他们做测试的时候眼睛向下看，然后再将眼睛稍向上看。结果发现，当悲观者眼睛向下看时，他们在测试中表现得最好，而乐观者则在向上看时表现最佳。由此看来，悲观者和乐观者的成功，似乎自有其特殊的模式。悲观者并非不能成功，只是，你要找到开启成功大门的那把钥匙。 下面就让我们一起，尝试去破解乐观者和悲观者的成功密码。 乐观者的成功 代表人物: 苏东坡——宋代著名文学家 一生饱经宦海沉浮，始终保持达观性情。人生得意时，他可以筑一道苏堤，创一代画风；失意时，他可以拢田种地，写下“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的千古佳句。就像他自己说的那样:“吾上可陪玉皇大帝， […]

新中国最早的经济适用房 1951年的一个苦风凄雨的晚上，天津市长忧心忡忡地对妻子说：“外面下大雨，里面下小雨，外面不下了，里面还在下，不知天津有多少一家老小挤在炕上等天亮。” 这位创造了名言“市长就是听差的”的市长很快就主持市委、市政府开会研究老百姓的安居问题，最后决定：先建起61万平方米的工人新村住宅，5万余间先解决一批为新中国鼓足了干劲的工人师傅。全部盖平房，一律坐北朝南，每间房屋长4米 、宽有3.35米，一间只有14.2平方米，但对于刚刚脱离苦海的工人师傅来说已经很好了。没有金窝、银窝，总还有个当家做主人了的自己的狗窝嘛。而且建这些简单的房子，都没有那么多钱啊，还是市长凭自己是江青的入党介绍人的老面子，进京找毛主席要了一笔钱补 […]

（全文刊于《销售与市场》下2002年第8期） 过去日本的大学，尤其是名牌大学的毕业生，总是把在大企业或大机关中谋取一份体面，舒适而又收入不菲的职业作为自已奋斗的目标，现茬这种情况已开始有所改变。这些年来，日本虽然一直处在经济不景气的阴影笼罩之下，但日本大学生当中怀有明确的创业志向开公司、办企业的人却在不断地增多。他们常常是在就学期间就学着干起来了，一到毕业，不是走上社会去谋求职业，去找"铁饭碗"，而是继续开创自已的那份事业，干业务，找市场。日本的媒介称，过去在美国有一种说法，叫做"学习成绩优异的学生都是自己创办企业的。"现花日本也是这样了。 从东大医学部走出来的创业家 曾根邦夫是东京大学医学部 […]