李亮 初入职场

大家好！我是疯狂网商学院李亮，接触互联网这个行业差不多也有三年啦！ 走到今天，对于互联网也有了一定的了解和认识！曾经的我也和你们一样是一个网络小白，对互联网一窍不通。看到很多通过互联网取得成功的人，也有和我一起进入互联网发展最后销声匿迹的，曾经的我总想在互联网上一步登天。做事从来不经过大脑的思考！导致我被各种诱惑的骗局坑过！现在想想还是挺惨的！这里我就不一 一说啦！我相信很多刚进入网络创富这个行业的新手朋友们，都有过这样的经历吧！ 这几年以来见识到各种通过互联网取得成功的创富大师！都给了我很大的冲击，每次我看着他们的成功，我也是非常羡慕 崇拜着他们的。当然我也明白没有一个大师他是一下子成为大师的。往往一个大师之前肯定是遇到了很多的挫 […]

2006年的五一黄金周，家电渠道连锁经营商又上演了一场拼杀激烈的促销战。据不完全统计，五一期间，国美、苏宁、永乐均有可观且满意的销售增长（比去年同期），原因有二：一方面中国消费者的假日消费习惯已经形成，另一方面德国世界杯硝烟即将燃起，彩电类消费突飞猛进，尤其是大平板（LCD、PDP）消费更是成为各大家电渠道商销售的重头戏。 当然，其间国美、苏宁、永乐的积极参战并亮出独门促销利器，也成为五一销售增长的另一个诱因。这些促销活动成为本年度家电渠道商促销形式革新走势的重要参考看点，也成为2006年家电渠道商促销形式的定调之笔。 国美：以劳动为名 国美次次的节假日促销都非常有魄力，但也常停留在口号阶段，比如近期以“巅峰”为名的促销活动，虽然意 […]

中国彩电品牌群，在行业内众多评论家的“塑造”下，国人对它既爱又恨。说爱它，是因为在若干年前的中外品牌CRT大战中，为国人赢得了尊严和自信；说恨它，是因为自2005年中国平板元年以来的平板战中，中国品牌节节败退，而日韩品牌攻城略地，气势逼人。 在这种背景下，有些评论家悲观地认为：中国彩电将亡。 如果说产业布局战略、低价战略、渠道战略成就了CRT时代的短暂胜利，那么，是不是在平板时代，也应该具备完善的产业链布局，并采用价格战才能保证中国彩电的胜利呢？ 我们认为：市场在变，消费潮流也在变，你不可能踏入同一条河流。当下，中国彩电品牌踏入的河流，已经不是CRT时代的那条河。 2：8的市场份额，谁才是真正的鹰？ 中国的企业家往往豪情万丈，超越S […]

居上品牌打造之秘 中国多数企业面临的最棘手的问题，往往不是巩固自己的品牌地位，而是要找到适合自己的品牌生存方式，打造“居上”品牌。那么，什么样的品牌才能成为品类里的佼佼者呢？ 成为全球最有价值的品牌是肯定品牌最佳生存状态的标记，是成功的品牌打造方式的验证，这些方式、规律更是中国多数企业要学习的打造品牌的实效方式。 我们先看一下2007年十大世界最有价值的品牌，探究“居上”品牌打造的规律—— 第一名：可口可乐653.24（亿美元） 创建可乐品类 第二名：微软587.09（亿美元） 分化操作系统，第一个聚焦个人电脑操作系统的品牌 第三名：IBM570.91（亿美元） 第一个开辟主机电脑市场的品牌 第四名：通用电器（GE）515.69（亿 […]

中国品牌战略30年升级历程 从1978年开始，中国企业开始实施品牌战略以来，先后经历了三次战略思想的大升级： l 质量驱动阶段 企业站在自己的角度，认为只要产品的质量好，就能得到消费者的认可，就能建立起自己的品牌。 上世纪80年代初的一天，张瑞敏在海尔的前身当时叫“青岛日用电器厂”的工厂里，毅然砸毁不符合质量标准的76台冰箱。谁也没想到这个事件，却成为了海尔腾飞的基石。“海尔冰箱质量有保障”消费者普遍接受到了这样的信息。在生产还属于粗制滥造的时代，海尔得到了消费者的欢迎，因此，这个偶然事件就成为了这个世界级品牌梦幻成长的开始。 这个时候的质量驱动型企业的战略，充其量仅属于生产战略，而并非品牌战略。 但当时，质量确实成为了品牌区隔的物 […]

广告圈流行的“恋爱论” 源起90年代，某国际4A的“恋爱论”，现在还在广告圈里盛行。大概的意思是：你的广告必须有情感魅力，来勾引你的消费者。相信了的企业，花了上百万，请了最时髦的明星，拍出了最有情感的广告，投入近亿的媒介费用，但销售却没有预料中的那样好。中小企业为“谈恋爱”埋了单，消费者却理都没理。 “恋爱论”对中小企业太过奢侈。相对与比较弱小、充当后来者的企业，品牌建设的早期，其实是在和消费者“过日子”，用比较理性的诉求建立消费关系。后期才能用情感广告来加以维持和巩固，这是正确的品牌打造顺序。中小企业一开始就打情感广告，无疑是在进行不会有结果的一场悲壮的“早恋”。 消费者喜爱的是有价值的产品，而不是有情感的品牌，企业前期的广告应该 […]

作者：李亮梁小平 全球范围内健康意识的盛行，造就可乐市场的萎缩和健康饮料的崛起。凉茶、绿茶、果汁、椰汁、五谷等草本、植物饮料开始逐步蚕食可乐的饮料市场。王老吉是其中的传奇，被誉为“中国可口可乐”。据悉，王老吉今年销售有望突破100亿大关。真是令人眼馋的一个数字。 此时，众多制药、保健品、饮料、小食品等企业，都在迫不及待地推出自己的凉茶品牌，都信誓旦旦地要做“凉茶老二”、“中国的百事”。据不完全统计，至少不下几十个品牌。 可惜的是，我们经过几年的观察，几乎全部都缺少有效的营销战略，成功的可能性极低。新品上上下下，如过往云烟般，来去无踪。近期，一款名为“万吉乐”的凉茶品牌，谋划“蓝色风暴”对立王老吉，引起了我们的注意。 从品类战略的观点 […]

24小时后，花费10亿美元的营销战将谢幕 轰轰烈烈、精彩纷呈的美国总统大选，24小时后将揭晓答案。全球人类都在关注这一史上花费最大的（10亿美元）、充满智慧的政治营销战。 营销原理来源社会原理，美国总统选举是一场难得的对立营销战，给有意愿学习对立营销的企业家，生动地上了一课。 “苹果电脑”较量“IBM” 奥巴马就是一台“苹果电脑”，他主张安装新的独立软件，重启美国经济。他代表未来，是新一代的选择。 麦凯恩是一台“IBM电脑”，他维持旧有的秩序，只是升级已有的经济政策。他代表稳健和可靠。 一场关于“变革”与“保守”的政治对立战，就这样进入到了24小时冲刺阶段。 奥巴马——我们需要变革（CHANGE WE NEED） 民主党总统候选人奥 […]

在“毒奶粉”事件后，有一些国产品牌，面对国人质疑国货产品质量时，本能地推出了新的营销战略——品质战略。除中国乳业品牌外，其它国产品牌有没有必要，也去“修订”营销战略，一窝蜂地去强调品质呢？ 在营销的世界，“品质”和“品牌”关系并不大。企业认为产品品质高，就能赢得市场，消费者也这样认为——这其实是一个双重误区。将产品品质作为在市场营销中取胜的条件，很符合逻辑，也符合营销人员的营销本能。但，这是基本不正确的营销本能。 产品质量，是将够资格的参赛选手，送到比赛场地上，至于能否取得胜利，还要看消费者的心智中对产品品质的认知，以及是否有正确的营销战略。品质，并不是营销战略成功的关键力量。当然，强调质量控制并没有错，企业应该提供高质量的产品，但 […]

每次家电旺季促销后，中国家电品牌的低价竞争策略，会引起很多专家的讨伐。殊不知日韩的强势家电品牌，甚至世界知名品牌很多都是低价起步，并非中国家电企业特有现象。 我们认为，该阶段中国家电品牌的的低价竞争策略，是有其道理的。但从动态的角度看未来，价格可以兴起一家企业，同样也能毁掉一个企业。中国家电品牌正确的做法是：到了一定阶段，根据产品科技的发展，相应地推出高端独立品牌。 品类跟随者，凭什么高价？ 中国家电企业所生产的产品，基本全部都是品类跟随型产品。也基本没有任何有价值的创新，或者有明显区隔。领导品牌通过光环效应，会具备“销量领先”、“技术领先”、“性能领先”的认知优势。不信，你去问问你周边的朋友，他们最认可的家电品牌，绝大多数会回答出 […]