近几年MRO采购和管理日渐得到行业用户的重视，作为一名大型企业的采购人员，我想了解下。

我是做工业品的，发现有个客户很适合我们公司做，但是切入不进去，原因是可客户与其他承运商合作好几年了，且这个供应商是这个行业领头羊，口碑很好。而且没有出现问题，客户对其服务很认可，我们公司论服务、价格都略微低点，但是也不差，处于中游水平。请问下，该如何挖这样的客户？

知乎的大侠们，求救。我是做室内设计的设计师，说白了就是营销型设计师，只有把客户签下来才是王道，但是我感觉人情做透在前期签单的过程中收益不是不大，但在对于后期维护客情关系和和转介绍用处很大。我们签客户的周期很短，基本见两三次面就要签下来，第一次见面介绍公司然后确定平面方案，接下来就是看工地看报价，但是大部分客户在看了报价之后，要么嫌价钱高，要么回去商量下，等等，我的大部分单都是死在价格上，怎么破？我们公司的整体实力都是很好的，性价比很高，但是一和客户讲报价的时候就卡壳，彻底没辙。

公司情况：刚跳槽到新公司轴承销售，主要代理进口各大品牌的轴承，不允许给回扣，但价格比其他代理稍微低些。自身：之前做阀门，产品具有独到性，形成了自己的销售思路和方法，现在这种产品和销售模式，没有接触过，产品，市场，销售模式都是新的。分析：采购方有2个利益，私人利益是依附于公家利益的。目前公司的销售是对公家利益有利，但对私人利益没有的。如果对象是老板类，对方没有这方面的私人利益的需求，应该是很欢迎。但一般大客户所能接触到的，或者说有相关决定权的中层居多，可能会有私人利益方面的需求。【问题】如何开展销售工作？如果做好人情？

近几年MRO采购和管理日渐得到行业用户的重视，作为一名大型企业的采购人员，我想了解下国内现在比较知名的MRO采购网站有哪些？

问题：　　我在合肥艾伦装饰工作了一年，主要做业务员，之后与设计师合伙开了一家小公司。　　我负责业务以及施工，设计师负责报价和出方案加效果图。工作内容：电话销售，小区蹲点，交房小区找客户　　公司刚刚开业没多久，业务基本没有，尝试过电话销售，和小区蹲点，效果不大。有意愿的客户在沟通时，看到我年龄不大，不相信我，不敢让我装修　　谈了几个业主，公司报价虽然不高，但是业主还是不相信我们。目前我公司价格要比市场大公司低。就想请教你有什么好的方法能解决目前公司的处境吗？

突然想知道如果各个国家都切断往来，全靠自己的工业和科学技术维持，会有哪些国家还能成功存活⊙▽⊙

德意志在1871年前一直战乱不断，直到普鲁士崛起，但是即便如此，1871年德意志人口也高于法国这个传统欧陆强国，工业水平也远远高出。这是为什么？