如何创业速成轴承销售高手？ 举报 理由 举报 取消 公司情况：刚跳槽到新公司轴承销售，主要代理进口各大品牌的轴承，不允许给回扣，但价格比其他代理稍微低些。自身：之前做阀门，产品具有独到性，形成了自己的销售思路和方法，现在这种产品和销售模式，没有接触过，产品，市场，销售模式都是新的。分析：采购方有2个利益，私人利益是依附于公家利益的。目前公司的销售是对公家利益有利，但对私人利益没有的。如果对象是老板类，对方没有这方面的私人利益的需求，应该是很欢迎。但一般大客户所能接触到的，或者说有相关决定权的中层居多，可能会有私人利益方面的需求。【问题】如何开展销售工作？如果做好人情？ 2017年4月28日 4 条回复 1171 次浏览 创业项目,工业,市场,房地产,机器人,销售,销售技巧
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1、激发自身优势满足客户需求
做销售既要带给对方公对公的利益，又要有私对私的利益。回扣的本质从你的角度是利润问题；从客户角度是满足个人贪欲。所以，从客户角度讲，核心是满足个人的贪欲。
销售就是要时刻把自己的优势激发到极致。不要只看自身的缺点。产品优势是国外知名品牌，产品质量非常的好且便宜。想学习更多职场，销售技巧的朋友可以加（ 群：2877☆02311 验证码：了解），纯经验交流学习群，广告勿入
2.建议激发自身优势提炼话术，做人情
A把自身优势激发到极致。
充分提炼自己的销售话术，把产品品牌、工艺、质量、性价比跟客户反复的说、长期的说、不断的讲故事、不断的给客户洗脑。先把自己高大上的品牌形象建立起来。
B开单=人情做透+利益驱动。人情做透决定我们能否开单，利益驱动决定我们开单大小。
如果跟客户还不熟，客户肯定会狮子大开口，砍价没商量。所以，一定要人情做透在前，利益驱动在后。一定要有数量级的拜访，先争取客户信任再说后面开单的事情。对于如何人情做透，建议哥们多看我回复的几个案例，每个案例再多看几遍，收获肯定很大。
C利益驱动是指满足客户需求，你不要在客户回扣方面跟竞争对手PK。
凡是甲方盯住回扣的，最后就会陷入谁给的回扣多，给得痛快，他就跟谁合作，这类甲方是墙头草两边倒，没有任何忠诚度可言。他不是一个好客户，今天能给你下单，一转眼就跟其他人跑路了。陷入回扣漩涡，绝对是非长久之计！
3、在人情做透的基础上，满足客户的其他利益需求。
A产品上，我们是国外大牌价格还比较优惠，选择我们安全、放心。能在老板面前证明您的眼光、能力。
B我们公司不给回扣这是行业公认，从来没有先例，选择我们来合作，肯定会获得老板更深的信任，有机会升职加薪。
C我们不给回扣，说明我们对产品的自信，对我们服务的自信，不靠暗门手段而中标，更证明我们公司的强大实力。
一句话，我们是凭产品和服务来说话的，童叟无欺。
4、运用“损失厌恶”话术，比一般说服术提升50%战斗力
不选择我们？您或许将会冒着质量安全和失去老板信任的双重风险。
5、真心的站在客户的角度为客户着想
当把自身劣势转换成优势，当把客户当作自己的亲人去关心去关怀时，你的客户一定能感觉得到，成交还远吗？这才是销售的最高境界。
作为一个五年的进口轴承经销商销售，思索半天，我竟无言以对。
国内的轴承市场鱼龙混杂，假货真货都铺天盖地，一边要与假货做区分，因为实在是没人能轻易分清到底真货假货，好不容易让客户建立了信任，还要与无数同行业对手拼价格，因为做这行的正品公司也实在是太多太多..不禁感叹，中国真是到处都人多为患啊
五年下来，虽然目前业绩不错，但是心力交瘁，不敢想在这行继续干五年会是什么样子
给红包~未来的销售工作中，性别差异是否还是重要影响因素？ – 市场营销 – 知乎
综合一楼所说的干货，我这边有四个案例，自己体会。
一老太太去买菜，路过四个水果摊。
四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
摊主一
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”
摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单)
)
摊主二
老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的?”
摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。”
老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户)’
摊主三
旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”
老太太：“我想买酸点的苹果”。
摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大)
摊主四
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)
老太太：“我想要酸一些的”
摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维，拉近距离)几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，(讲案例，第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬)你想要多少? (封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手)
老太太：“我再来两斤吧。”
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对直线电话会)，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!(愿景引发)”
老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上)
摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性)。
老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。