销售问题：如何高效抓住客户心理，成功促单？

知乎的大侠们，求救。我是做室内设计的设计师，说白了就是营销型设计师，只有把客户签下来才是王道，但是我感觉人情做透在前期签单的过程中收益不是不大，但在对于后期维护客情关系和和转介绍用处很大。我们签客户的周期很短，基本见两三次面就要签下来，第一次见面介绍公司然后确定平面方案，接下来就是看工地看报价，但是大部分客户在看了报价之后，要么嫌价钱高，要么回去商量下，等等，我的大部分单都是死在价格上，怎么破？我们公司的整体实力都是很好的，性价比很高，但是一和客户讲报价的时候就卡壳，彻底没辙。