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关于软件销售和定价冲突的问题?

公司主做一些小型的行业管理软件,定价在1-5万之间,五年多时间,前几年销售还可以,近两年销售持续下坡,于是准备在网络上强化拓展业务,主要是官网销售和开淘宝店。1、关于定价的冲突。公司目前的报价,由销售直接跟进的本地客户是没有问题,并且客户普遍反映不贵并便宜。但是这个报价,一放到网络上就没有优势,大部分是小微或个人客户,咨询的人数不少,但95%都是说考虑并嫌贵,只能承受1-5千以内的价格。并且对于外地的代理来说,他们希望公司报价越高越好,避免客户通过官网或电话比价后跑单。三者的目前成单比例,1:2:1如果我把网络报价调低,自然是可以提升网络成单率,抓到量多的小型客户;但同时也会有可能丢失掉中利润高的中高端客户,这个难题是否有折中的解决 […]

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为什么小米要发布一个量产很困难的手机?

大多数手机厂商都是有计划地推出新品,能大量量产了才开始卖。小米这么做,岂不是又回到了ppt手机时代?这么做,会不会因为大家都买不到对小米的口碑产生不好的影响?这么做,会不会导致各大厂商跟进发布量产困难的概念机?

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