如何对销售商品进行定价有合理的利润和足够的竞争力？ 举报 理由 举报 取消 怎样对同种商品的价格进行设定，使竞争力达到最高？对于一味的降价走销量可取吗，降到什么位置最合适？ 2017年4月26日 1 条回复 752 次浏览 产品,定价,经验,销售,销售技巧,销售策略
回复 ( 1 )
问题很好谢谢邀请，感觉问题拆解，你提出的问题如下：
1.怎样对同种商品的价格进行设定，使竞争力达到最高？
2.对于一味的降价走销量可取吗，降到什么位置最合适？
以下是个人感受，我从降价开始说起吧！
降价没有说可取不可取，都是取决于你的产品处于什么位置，还有你的是什么产品，东西不能一概而论，所以下面是假设：
产品清仓，回收资金：那就便宜的倒入市场，如果你都不做这个产品，还可以以本伤人伤害一下对手，这里涉及到价格位置，如果纯粹的想以本伤人，直接就可降到对手都承受不了的地步，如果只是回收成，那就是把成本都算清楚之后按照成本价出售囖。
扩大占有率的降价：这个的话就可以通过买赠、买一送一、捆绑销售的的手段去做，但是一定不能让消费者觉得这个产品的售价低于产品的价格，这里的价格位置需要结合产品定位、品牌价值等因素，假设，洗头水 30 元一瓶 500ML 的，你可以做活动【30元买一送一】，但是不能说【15元一瓶】，因为消费者会有惯性思维，只要在消费者心中形成 15 元一瓶的价格，就很难再卖到 30 元。
最后走量的事情可以交给渠道去做。
在我看来，即使是产品的参数、功能上相同，价格都不一定是消费者购买主要因素，因为还涉及到产品设计、企业形象、售后因素，还有销售人员等的因素。
现在同类竞争激烈，什么东西都多，你要竞争力达到最高，要不就是早占有市场，在不犯错的情况下，竞争力可以是很高的，但是如果你是想后来者居上，需要找到对手的空隙，之后适应消费者而改造商品，而占有有利位置，想通过价格提高竞争力，只能说是一时的竞争力，很难长久。长久需要做的事，包括把控产品质量（生产、质量把控）、顾客服务（销售人员素质、售后服务）、让更多人能买到（渠道、营销、推广）、企业形象（推广、公关）、企业向心力（企业内部管理、员工能力提高、领导者决策）等诸多因素，可能说的有点不及边际。
以上的话，希望有用