如何对销售商品进行定价有合理的利润和足够的竞争力? 举报 理由 举报 取消 怎样对同种商品的价格进行设定,使竞争力达到最高?对于一味的降价走销量可取吗,降到什么位置最合适? 2017年4月26日 1 条回复 757 次浏览 产品,定价,经验,销售,销售技巧,销售策略
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问题很好谢谢邀请,感觉问题拆解,你提出的问题如下:
1.怎样对同种商品的价格进行设定,使竞争力达到最高?
2.对于一味的降价走销量可取吗,降到什么位置最合适?
以下是个人感受,我从降价开始说起吧!
降价没有说可取不可取,都是取决于你的产品处于什么位置,还有你的是什么产品,东西不能一概而论,所以下面是假设:
产品清仓,回收资金:那就便宜的倒入市场,如果你都不做这个产品,还可以以本伤人伤害一下对手,这里涉及到价格位置,如果纯粹的想以本伤人,直接就可降到对手都承受不了的地步,如果只是回收成,那就是把成本都算清楚之后按照成本价出售囖。
扩大占有率的降价:这个的话就可以通过买赠、买一送一、捆绑销售的的手段去做,但是一定不能让消费者觉得这个产品的售价低于产品的价格,这里的价格位置需要结合产品定位、品牌价值等因素,假设,洗头水 30 元一瓶 500ML 的,你可以做活动【30元买一送一】,但是不能说【15元一瓶】,因为消费者会有惯性思维,只要在消费者心中形成 15 元一瓶的价格,就很难再卖到 30 元。
最后走量的事情可以交给渠道去做。
在我看来,即使是产品的参数、功能上相同,价格都不一定是消费者购买主要因素,因为还涉及到产品设计、企业形象、售后因素,还有销售人员等的因素。
现在同类竞争激烈,什么东西都多,你要竞争力达到最高,要不就是早占有市场,在不犯错的情况下,竞争力可以是很高的,但是如果你是想后来者居上,需要找到对手的空隙,之后适应消费者而改造商品,而占有有利位置,想通过价格提高竞争力,只能说是一时的竞争力,很难长久。长久需要做的事,包括把控产品质量(生产、质量把控)、顾客服务(销售人员素质、售后服务)、让更多人能买到(渠道、营销、推广)、企业形象(推广、公关)、企业向心力(企业内部管理、员工能力提高、领导者决策)等诸多因素,可能说的有点不及边际。
以上的话,希望有用