作为公司领导如何安排业务员？ 举报 理由 举报 取消 公司推出新项目，主要跟城市所有的超市合作，推出我们新的产品，目前大概有二十多个业务员，如何安排业务员的工作划分并且筛选一批业绩能力突出的业务员和淘汰能力差的？每个人划分一个区还是应该丛林法则鲶鱼效应不分区竞争者得天下？ 2017年5月29日 2 条回复 640 次浏览 业务,业务员,人力资源管理,企业管理,公司,创业
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由于地方太小，又有20多个人，如果按区域，每个人就只能分到一两个镇街了，当地人口、面积、经济和商贸业是否发达等先天因素的影响就会非常大，不仅无法证明谁的能力强，还会引发冲突。
建议大家混合作战，但为了防止扯皮，必须有配套措施：
1、意向客户必须报备，否则不算业绩；
2、意向客户（私客）15天内未成交，转为公司客户（公客），所有人都可以跟进。
3、以成交率为基准，每月实行末位淘汰制。
如有更具体的管理制度等问题，请评论或私信。
朋友公司在上海，类似情况采用地区划分。
每天业务人员上交工作报告，每月进行排名并采取末位淘汰制。