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如何才能成功地推广一个农产品品牌？
我们公司是做大米加工的，以前主要是销售到广东、海南地区，本地也做一些工业用米，这两年国家对国内粮食收购实行了最低收购价加财政补贴政策，我们收购价跟不上，眼睁睁看着粮食被收走，因为市场到处都是国家与周边国家签订大量订单的进口米，这些口感先不说，卖相确实好，而且价格非常便宜，国内大米完全没有竞争力，如今同行们都是买便宜的进口米配上本地米然后包装好又卖出去，这样形成了一个恶性循环最终变成了掺了进口米的死不掺的也是死，掺了口感不好丢了老客户，不掺没有价格优势卖不出去。本地原粮的成本居高不下，本来就是薄利行业，如今也无法维持以前的销量，工业米这一块垫资大不说，利润空间一压再压，也不想做了。想转型做真正的有机大米，销售直接进社区，订单式生产，卖不完的再进超市或其他终端。不知是否可行，想先了解一下品牌推广方面的知识。
回复 ( 8 )
找农业部推广站，各省都有的。
泻药。
一个项目是否可行，不仅看它的商业模式是否符合逻辑，更要看你是否有相应的资金、资源、能力、团队和机遇去实现它的逻辑。
无法否认，有机大米是个好东西，社区O2O也是不明觉厉的神物，但别人能做起来，不代表你也能做。
建议思考一下：
1、你如何掌控产业链，确保大米真正符合有机标准？
2、大米的品牌表现力很弱，多数消费者只知道品类而不了解品牌，所以渠道和终端对销量有直接影响。那么，你认识几家物业公司？和几个管理处主任交上了朋友？有多少终端促销人员？如果没有，你凭什么进社区？
3、新市场的培育必须大把烧钱，进社区，就必须给物业公司交费，甚至要给管理处主任塞红包、给保安送烟，为了吸引意向客户还必须做活动。请问，你有多少钱来烧？
4、当地做得比较好的大米生产商、经销商有哪些？他们有没有做有机大米？如果做了，你拿什么和他竞争？如果没做，是不是因为市场规模太小、消费者不接受？你不可能背离市场而动。
谢邀。问题是，有机大米怎么鉴别？
你知道么？搞清楚这个问题就可以赚钱。
占个坑，洗完澡看看自己能想出什么方法。
－－－－－谢邀，昨天扫了一眼之后洗完澡就出门了，这会没事过来看看。
首先我们同意［曾劭锟］的答案，商业模式暂且不谈，整体项目的资源（包括但不仅限于团队，资金等）可能是我相对要更加强调的地方。
作为一个农业产品，以我个人来看，米饭的好吃与否，除了说差到了真的没办法吃，我一般不会有什么感觉，本身就是一个糙汉子，没有辣么多讲究。
我姑且从一般的公司的角度来讨论，在一般的条件下（即你们公司有一定的人脉，有点小钱但是也就只够发展作背水一战，你们的整体团队对于团队改革抱有希望大家团结一心），整个公司的理想模式：
＊我只是提供一种思路，那么具体怎么做，辣么多策划公司营销公司，贵公司可以付钱给他们。
1.不要拘泥于你销售的形式，卖的是米没错，但是如果和其他东西一起呢？（搭配销售，利润来自于其它）
2.大米是初始形态，如果深加工呢？（这个可能有些痴心妄想，但是如果可以跟其他企业合作一下）
3.订单式生产，进社区的模式，倒不如大部分行政／营销团队去进行陌拜销售，大范围人力地推来得有效。
现在这个社会，一些人搞成功学鸡汤，一些人专门搞泻药。这两种从本质上没有什么不同，都是给你一个观点，然后不给你解决方案。别人在诚心问问题的时候，如果给不了解决方案就闭上嘴，因为没有人问你这个事儿好不好。
一、理念!你不是卖大米的！
先说理念，中国绝大多数的企业都在理念上存在着一个大的误区。就是你到底是干什么的？如果我问你，你的企业是做什么的？你肯定会说：“我是卖大米的啊”，如果是秉持着这种理念，不出5年肯定要被淘汰。因为一批怀揣着互联网思维框架的年轻人在各个行业里面发力。
拔高自己的视角，这样才会让你的视野更广。如果你只把自己定位于卖大米的，那你永远想的就是怎么让更多的人买我的米，如何加大推广一下，如何开发一些新的区域市场。
如果你想的是要为中国人做出做完美的大米产品，那你会去主动发现国内大米产品到底有什么样的问题，民众有没有机会吃到更好的大米，怎么让大米更好吃，怎么能够让消费者从买大米、吃大米的时候体验更高。其实这也就是三只松鼠和街边卖坚果小贩之间的本质区别。
二、定位！尽量让自己与众不同
了解行业内的竞争对手，知道什么大米卖的好，有什么优劣势，了解什么卖的不好，原因是什么
了解消费者，他们到底想吃什么样的大米？接受不接受有机大米？什么样的价格可以接受，从什么渠道购买，什么方式带回家，用米周期是多长等等等等
然后，在芸芸的竞品大批中脱颖而出，找出自己独特的定位。不要说大米这种东西没有定位可言，矿泉水这种东西都能定位的各种各样。大米这种东西有的适合煮粥，有的适合煮饭，有的利于吸收，有的适合老人，有的适合小孩，有的营养更好。不多说了。
三、 产品和体验！做产品！不是做大米！
以大米这个领域来说，产品是什么？
估计大多数人会说：“大米就是大米啊！”
哪怕是在产品思维烂大街的现在，也有很多我的同行这么说！
我叫你梳理一下你的产品是什么。
产品分为五个层次：
核心产品层：饱腹
形式产品：大小、粗细、包装、品牌、商标、产地
期望产品（竞争产品的主要竞争点）：好吃，营养高，便于吸收，干净，软
附加产品（有可能是机会点的）：质量承诺、送货、售后服务、增值服务（或积分）
潜在产品：有机大米
现在我们知道产品包括这么多层次，而产品是造成消费者重复购买的核心要素。打造超高的体验，达成很高的重复购买，是产品要达成的目的。所以，怎么让人买了以后还想买？就是要打造超高的产品体验，怎么打造体验？简单的说就是：
要站在消费者的角度去考虑消费者到底在买米，运米，吃米时候有哪些痛点，然后针对这些痛点可以给消费者提供人性化的设计和帮助。（我不懂你们那行业，我意淫着举几个例）
包括产品的外包装，产品的说明书的形式（左的更好看，做成手册，很多图文混排或者漫画，讲解自己产品独特卖点和优点），一个售后投诉电话和积极的反应机制，一个积分兑换的模式（大米上有个独特的码，关注公众号，输入码就可以换取礼品），附赠的小礼品（米袋的封口道具、开口的小刀子、舀米带刻度的小碗），买米免费送上门等等。
四、推广！流量~流量和流量！
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太累。。。。不写了。。。看看这个帖子有没有火的趋势，再决定要不要写下去。
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其实大多数企业都需要品牌推广，不管是小公司，发展中公司，大公司还是不同行业，只要是想发展成为印象深刻，能在生活中都能随时可见的产品、服务，还是再也不用害怕消费者不领情了，想要达到以上要求品牌推广都是必不可少了。然而那些创业型公司在面对如此多的竞争对手中想要脱颖而出从而发展为大品牌靠的不就是各种新奇，创意，深入人心的品牌策划推广吗？但是新奇归新奇，没有一个好的推广，就像没有口碑的好产品，无视就好。
建议楼主同时也可以看看这篇文章：如何推广自己的产品
农产品做品牌推广需要抢占先机，可以从以下几方面着手：
一、抢占品类。如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始。如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。
二、抢占地域资源。企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的；但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品？是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。
三、赋予品牌价值。企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础，企业赋予和提升品牌价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值；信息不对称创造附加值；心理价值创造附加值。为什么要赋予品牌表现价值呢？产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻，是一套快速建立品牌价值形象的工具，如果你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新品牌，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。
说了那么多，道理我都懂可我就是不知道怎么做啊，我的脑子真心想不出有哪些推广策划方案可以有效的吸引消费者从而有印象…没关系，祥奔科技帮助你！
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可以找当地的一些媒体做推广
农产品多如牛毛，你的独特之处是什么？那就是你的推广方向。