老大总是不做明确指示,请示方案即使给出两个备选也不选择? 举报 理由 举报 取消 老大总是不做明确指示,请示方案即使给出两个备选也不选择,只说ok!或者不断否定。2、3个月调整下销售政策,翻过来,覆过去,半年后回到起点。总想花小钱甚至通过理念引导经销商转变,但客户渠道大多数是7、8年成熟客户。不能痛下决心切换。还总是过问每家经销商具体问题。往年年景好,数据最大。现在这市场环境,销量下滑后,事情越做越不会做了。下面抱怨越来越多。沟通过,领导风格是听你意见一部分,反过来放大其中一个环节,提案整体思路对他产生不了影响。该如何应对呢?如何与老大有效沟通? 2017年9月21日 1 条回复 1166 次浏览 协调,团队,市场营销,沟通,职场
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这是一个职场沟通很重要的问题。简单解答一下吧。
老板,或者项目老大,姑且称之为一把手吧。看问题描述你应该是二把手,或者说是管理层的。那么,在考虑沟通之前,我们先考虑一把手的思维。
一个公司,或者一个大一些的项目运作的时候,一把手所要考虑的问题,是一些宏观的问题,以及一些决策性的事情。那么对他来说,在你提案的时候,对于他提出决策,一般会有两种情况:
1、他心中有一个想法,你提出提案和他想法一致了,于是他表示就这个了。
2、他心中没有一个想法,你提出了一个提案,他根据一些别的经验表示认同,然后做了选择。
那么,我们考虑他为什么不选择你的提案,也不明示的时候,就要从这两点开始分析,哪些没做到?
例如按1分析,老大心中有个想法,那么问题在于,你没有提出一个提案和他想法一致,这种时候,找一些闲暇时间和老板沟通,揣摩出他心中的想法即可。
如果是第2点,那么就该考虑一下,为什么自己的提案没有能让对方表示认同了。有可能是重要数据没有写清晰,有可能是提案方向有问题,有可能报告不够详细,总之,你的几篇报告,都没能让对方获取足够信息。
当然,有人会提出这样一个观点,一把手心中如果已经有一个想法,为何不明示,却要二把手去揣摩意会呢?
很简单,因为大多数情况下,不能明示。
没带过团队的人可能会产生疑问,为什么?简单的说,对一把手来说,如果他给以太多明示,就会变成指示,而过于具体的指示,会降低二把手在执行任务的时候的自主性。这会影响具体工作,另一方面,一把手需要二把手有承担责任的意识,人们潜在地会觉得,自己有负责牵头的项目,自己就应当承担更多责任,这也就要求二把手很多时候要学会领会一把手的意思,以表现出自己更“有能力”。
还有一点是,如果一把手直接明示一些东西到很具体的范畴,要二把手干嘛呢?人们很多时候会希望老大是教自己,帮助自己进步,自己学会了再付出价值。这是很错误的观点,实际上,领导对你不附有教育义务,那是老师的事。公司中,领导更希望用一个会用之人,而很多时候们他们会考核你是否是一个“会”的人,比如你说的话有没有到点子上。
当然,领导肯定也有他的问题,不过我们能做的只是改变自己,不是吗?抱怨对方有问题是没意义的