如何在竞争对手所在省市打开销售市场?

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我是一家生产大型机械企业的区域经理,我们在全国有三到四个强有力的竞争对手,我的区域划分正好是其中一家企业所在地,因为当地客户都比较信赖他们本省企业的产品,因此我们的合同一般依赖招标项目,但价格一直被压的很低。 加上近两年行业形势非常不好,该如何改变这样的局面?
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如何看待抢功劳的同事?

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我们公司是做休闲食品的,近期在给公司招聘一个财务总监,现在人是招到了,但是老板却把功劳算到了总助的头上。总助是近期才入职的,听说以前跟着老板在其他公司做事,最近老板把他请到公司帮忙。 老板让我把筛选好初试过的候选人交给总助复试,总助复试后也不和我沟通面试结果,现在财务总监招到了,就是我之前给他复试的候选人,老板公开夸奖总助办事效率高,可这个总助只字未提这个人是我推荐给他的。以前也出现过这样的事情,自己做好的文件被领导要过去向老板邀功,后来老板才知道那个文件是我做的。请教大家,应该如何怎么看待一个总是喜欢抢功劳的同事呢?
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