这样的销售该不该做?

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本人在江苏的一家贸易公司工作,公司销售的是棉花(新疆棉)。公司名气在国内一般般,排不上号。 本人的工作是电话销售,已工作4个月了,每天给全国各地区的纺织厂打电话,卖公司的棉花,至今一单都没开。公司只是贸易商,从新疆买棉花,或者从其他供应商买进卖出。目前公司每个月只有5%的员工开单,其他的员工都开不了单。自己分析了原因有如下:1 公司成单方式有问题。客户看上了棉花,必须先通过传真签合同且打 35%的钱到我公司的账户上,然后我公司把货运到客户厂门口当场验货后,客户把剩下65%的钱当场付给我司,然后我司卸货。 这种方式一开始就让客户冒风险,因我司名气一般般,99%的客户都担心受骗,拒绝跟我们公司合作,所以 每月都有95% 的业务员都开不了 […]
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4 条回复 1330 次浏览 棉花,经验,销售,销售技巧,销售渠道