决策中，经常面临“是什么”和“该不该”的判断，前者可以依靠理性逻辑，而后者则凭价值偏好。不同的价值偏好体现了对于伦理准则的不同优劣排序。在这里，“伦理”以“道德”为主要研究对象，而“道德”作为指导与支配人们现实行为取舍的深层原则，在有意或无意间左右着人们的一举一动。 理想状态的道德追求应当满足这样的四个伦理要求：一是功利准则，能够实现最大利益；二是道义准则，关心尊重他者权利；三是直觉准则，听从个人内心呼唤；四是环境准则，现实操作可行。在现实决策中，当面临多重伦理准则发生冲突、无法同时兼顾时，这才能够真正提示出人们内心的真正追求，也就是伦理取舍的优先权重或排序原则。 例如，就企业投资项目选择而言，若甲项目短期投资少，长期会对生态环境造 […]

华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也越来越自闭。 　　非白即黑？ 一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。 清晰方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。 妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多z。我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不 […]

和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。 有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；大区经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；公司员工都在忙，但就是不出成绩；一件小事吩咐下去3个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才知道…… 此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是 […]

在时下流行的各种管理术语当中，恐怕“领导力”是最难以琢磨的词语之一了。对于领导力的解释，每个人都会有不同的答案。关于领导力的著述和文章，多的不计其数，但是读过以后往往找不到确切的答案。比如有人说，领导力就是影响力，这的确是对领导力比较普遍的一种解释，但是影响力就是领导力吗？为什么不把它叫做影响力，而又冠以领导力的名称呢？ 在这样一种情况下，如何让企业去开发领导力，实践领导力呢？ 我的看法是，如果抛开领导力这个词语从英文leadership翻译过来带来的先天硬伤，它表达的应该是这样一种状态：组织里的个人和群体为了达到一种卓越的目标，而表现出来的一种求胜、进取和追求卓越的愿望，它散发出来的那种对事业的热情，对完成目标的推动，以及对人的影 […]

昨天看迟宇宙写冯仑，乍看标题是宇宙对冯的批判，但读下来感觉宇宙对冯仑的认知又达到了另一层次。 冯仑这家伙在《野蛮生长》里的确抖擞了很多鲜为人知的细节和真相，包括对王石、王功权、牟其中、万通、万科等等。了解这些细节和真相的背后，我感觉到，一是中国民营企业的生长是“野蛮”的，这种野蛮就如石头下的小草，它们无比坚强地顶破压力，钻出来呼吸、生存，是可贵的，是值得尊敬的，正如中国改革开放30年来，如果没有民营经济、民营企业的发展，中国是什么样子，很难想象。这种野蛮是有价值的，它的价值在于让我们看到中国崛起的真相和事实；这种野蛮是值得尊敬和欣赏的。 也正如冯仑在序言中的诉说，“我特别希望像汤唯一样很好地把人性、人的本能，以及矛盾、困惑、误解、踌 […]

我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑 我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧 商道江湖之《将领》 上兵伐谋，其次伐交，次之伐兵，下政攻城。攻城之法，为不得已 ——孙武 八千里路云和月，饥餐渴饮匈奴血。驾长车踏破贺兰山缺 ——岳飞 国家政权更替的过程中，各大政治军事集团的统帅为了实现战略目标而进行各种各样的谋略较量。最终以全局胜利为目标。是以孙子曰：百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，次之伐兵，下政攻城。攻城之法，为不得已。 现代商道江湖中的很多行业尚处于诸侯割据，群雄风起之阶段。一些商界领袖宗师们善用资本的营销力及品牌的号召力进行兵不血刃的战略整合 […]

企业不仅是经济增长源，而且是人才培养库，出人才出英才的学校和摇篮。企业家是推动世界前进的人。今天能够推动世界前进的，首先是企业家。尤其是具有活力和生命力的先进企业家。 没有一个领导者、管理者，可以说不需要研究管理的这门学问了。各行各业都有管理。我们每个人也都有自己的管理。上班的人有时间管理，家庭主妇有家政管理，父母有孩子管理，靓女的服装管理、美容管理也很不简单哩。 现代企业管理实际上就是如何将企业有限的资源去做最适合的调配、最好的运用，使个人和组织有效地整合，以提升并达成本组织（本集团、本公司）的目标（生产力）及全体成员的个人的满足。于是乎各种管理方法不断创新，层出不穷。从生产导向、行销导向、财务导向，一直到现在的人力资源（人才资源 […]

执行力问题几乎困扰着所有企业的经营者。由价值观的冲突而引发的执行力不强问题，是企业执行力受阻的根本问题。由于执行力不强，导致经营者不得不在所有工作上亲力亲为而焦头烂额，不得不终日挥舞着惩罚的大棒，而众叛亲离。 亲力亲为的作风使剥夺了员工创新的积极性，惩罚大棒使员工终日小心翼翼不敢越雷池半步，事情总是事与愿违。 公司运营需要高效率和高效益，需要员工的积极参与，需要全员主人翁的态度，需要———。 从深层次看这是企业文化建设的败笔。但是企业文化不是几天就能建成的大厦。 而这种企业文化是建立在公司价值观和员工价值观一致的基础上才能激发出来的。 价值观则体现在公司愿景、公司理念、公司使命等一系列看似虚无飘渺 […]

一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 话外音：你既然连困难都不知道，那还不赶快去干． 二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。 话外音：和你再好的人也会离开，要做好准备． 三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 话外音：如果你在价格上能够远远低于竞争对手，或在技术上占绝对优势，那就没有红海． 四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。 话外音：要善于与＂傻瓜＂打交道，因为＂聪明人＂是不会与你合作的． 五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家， […]

平易近人是资本建立人脉最为重要的武器。他跟想要见的人一坐下来就很热乎。资本的意志和思维已经融汇到柳传志的血液之中。 王育琨/文 当年比柳传志更火的企业家一个个销声匿迹了。就是仅存的少数几个，也很难再引发热点。他们的思维和他们的公司经过无数次的剖析与轰炸，多已没有什么“开发”的价值了——商界和媒体聚焦点转移到马云、李彦宏、沈南鹏、郭广昌、黄光裕、黄俊钦、史玉柱等凭借资本力量重塑商业的企业家身上去了。而柳传志是个例外。 　　企业家元老的全新视角 日前出席中国企业家论坛深圳高峰会，听柳传志演讲和当面交流，让我感受到柳传志常青树的魅力。在中国企业家论坛“是什么支撑中国未来”的主题演讲中，我们没有听到实业报国的宏大理想，没有听到企业人的激情与 […]