从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职”头衔，什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经理”的名头，颇有些沧海桑田的感觉。几年悟出很多的道理，近日应邀到广州一家咨询培训公司担当嘉宾，探讨销售从业经历，整理出来，整成这篇“区域经理的农民理论”，恳请大家指教！ 我对农民兄弟有种特殊的情感，父母亲没有赶上好的时代，读书少，一辈子没有多少文化，可是硬让我和哥哥读了大学，出来工作几年，接受过很多的销售培训和“再教育”，感触最深地还是销售工作的艰辛，激情与失意交融的日子伴随着自己的成长历程，作为一名在职的一线区域经理时刻感觉自己和一个农民有很多相识的地方。 销售的入 […]

曹银华个人官方网站：www.caoyinhua.com 推荐家电购物网：乐潮电器商城 玫琳凯,坚强女人营销的身后 三年前我的一位女同学加入了玫琳凯直销团队,以直销模式进军中国市场的玫琳凯与安利一样,备受营销界的关注.通电话时我发现她变了,脑子里只有生意,从电话营销到网上开店,所有的一切都表明直销在改变一个人…… 【一群女人的奇迹】 上世纪60年代的美国,一名很优秀的女性从事着直销工作,这一事业一做就是25年,她一直在通过用自己的努力赢得上司的认同,在奋斗中一直前行.她就是玫琳凯神话缔造者—-玫琳凯·艾施. 一次工作的晋升中,她的男助手被提拔,玫琳凯一气之下辞职回家,这表明美国那时 […]

国内企业的管理者往往对制度、约束机制的运用颇有心得，在领导力上表现为使用权力、职位的影响偏重一些。 实际上，面对知识员工管理，领导力的含义取决于洞察力＋感召力＋激励力，管理效能的提高往往不在于企业制度是否十分健全，不在于负激励（惩罚、高压线）的强化，它与管理者特别是企业高层对管理艺术的重视和结合员工需要的差异化管理相关度更大。 聪明的管理者是软硬兼施的管理者，聪明的企业是软硬兼施的企业，由此，才会关注员工、客户、企业的共同成长，才会激活员工，激发创造力，才能最大化创造价值。 企业软硬兼施的七层涵义 “软”与“硬”，两手都要硬。注重软环境，才能提升软实力；讲究管理艺术，才能体验快乐。软硬兼施有七层涵义： ● 既注重管理的科学性，又要讲 […]

编者按：“钧策三人行”系列视频，是由正略钧策创始人赵民在2008年4月发起的，每期三人，以当下流行与热门内容为话题，在轻松的气氛下评论时事、展示嘉宾风采，其中既有嘉宾的妙语连珠和针砭时弊，也有他们凝结人生智慧的思考与感悟。希望各位看客在体验轻松之余，能够有所启迪和感悟。 观看本次访谈的视频，请点击http://you.video.sina.com.cn/zhaomin 孟平：大家好！今天我们请到的两位嘉宾做客我们《钧策三人行》，这位是赵民，这位是杨力。我们知道在市场经济下，催生了很多优秀的企业。我们今天把视线拉向深圳蛇口地区，早在20世纪80年代，深圳蛇口地区就诞生了很多优秀的企业，比如招商银行、平安保险、中信集团等等，这些企业身上 […]

2，41，怎样使用有缺陷的人才 【原文】 互乡难与言，童子见，门人惑。子曰：“与其进也，不与其退也，唯何甚！人洁己以进，与其洁也，不保其往也。”『述而⒎２９』 【译文】 互乡那里的人难以沟通，所以学生们看到孔子愿意见互乡来的一个童子都感到迷惑不解。孔子说：“肯定他的进步，不让他倒退。何必做得太过分呢？人家来是为了求进步，现在肯定他求上进，并不是认可他的过去。” 【评析】 我曾经看到过一份某大公司的内部刊物，上面连载发表了该公司人事部经理的人事管理经验谈，题目就是“外籍管理者眼中中国人的劣根性”。文章逐一介绍了他的工作中遇到的种种有缺陷的中国员工的不良表现。他说的那些都是客观存在的问题，可是作为一个职业管理者，仅仅罗列这些存在的问题， […]

董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来，如果你仔细阅读她的眼睛，你会发现那些因事件刻炼而出的刚硬、果决、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然地乘风踏浪而归，其间发生变化的不仅是处于事端旋涡中心的主角，而是属于整个格力的领导力磁场。 临危受命 “我确实比其他人更适宜受命于危难之际，承担起对格力发展有重大意义的责任。”自1994年董明珠升任格力经营部部长伊始，到她成为格力总裁这些年里，无论是“业务人员集体辞职”、“淮地哗变”，还是“滨江事件”、“河南事件”，或者“国美风云”——公开冲突的情境似乎一直伴随在董明珠左右，然而她却能见招拆招。说起这其间的“玄奥”，与她的胆识和决断有莫大关系。 比如“淮地哗变 […]

1．凝聚力高的团队特征 (1)团队内的沟通渠道比较畅通、信息交流频繁，大家觉得沟通是工作中的一部分，不会存在什么障碍。 (2)团队成员的参与意识较强，人际关系和谐，成员间不会有压抑的感觉。 (3)团队成员有强烈的归属感，并为成为团队的一分子觉得骄傲。愿意把自己作为这个团队中的一分子提出来，跳槽的现象相应较少。 (4)团队成员间会彼此关心、互相尊重。 (5)团队成员有较强的事业心和责任感，愿意承担团队的任务，集体主义精神盛行。 (6)团队为成员的成长与发展，自我价值的实现提供了便利的条件。领导者、团队周围的环境、其他的成员都愿意为自身及他人的发展付出。 2.提升团队凝聚力 1)从外部看，当团队遇到威胁时，无论团队内部曾经发生过或正在发 […]

张从忠文 写唐骏第三篇文章，是因为被“唐骏们的金钱论”逼迫的。8年以前中国成为“世界职场”，据说是全球的职业经理们纷纷发短信通知朋友——“速来京沪，这里钱多、人傻、饭好。” 按照“80/20原理”划分，在冲向世界职场的国际高手中，20%是因为长期供职于一家公司（而唐骏微软工作资历为2年），并且以自己的忠诚和实力赢得了中国区最高执行官职务，他们中大多数是欧美血统的外国人；另外的80%则是属于职场应聘高手，他们很擅长推销自己的中国本土优势，但他们三年五载之内必定换槽，其原因当然是忠诚度和绩效所致。因此我要特别提醒大家：凡是大谈个人无形资产的经理人都属于此类，我暂且将他们称之为“第二类人”。 对于这第二类人，当他们 […]

2，34，管理者怎样避免被忽悠 【原文】 子曰：“法语之言，能无从乎？改之为贵。巽与之言，能无说乎？绎之为贵。说而不绎，从而不改，吾末如之何也已矣。”『子罕9.24』 【译文】 孔子说：“要遵纪守法的话，能不听从吗？但要实际改正才可贵。恭维的话，听了能不高兴吗？但要善于分析才可贵。听了恭维的话不去分析，听了要遵纪守法的话也不去改，我真不知道怎么办。” 【评析】 孔子在这里深刻地分析了人性的两大弱点，一是明知道自己错了也不去改，二是明知道恭维的话有许多水分也愿意听。那么作为一个职业管理者，怎样才能做到听而改之、听而析之呢？我们的祖先对此已经为我们做出了一个表率。那就是《战国策》中的《邹忌讽齐王纳柬》的故事。 邹忌是一堂堂八尺男儿美丈夫 […]

企业家应当具备的素质 （我的网站现已开通，欢迎各位朋友光临：www.duanshaoyi888.com) 俗话说：“无商不富”，也就是说发财致富的人绝大部分是经商办企业的。但不是所有的人都适合经商办企业，也不是所有因为办企业而发财致富了的人都是企业家。 企业家是使土地（场地）、劳动力、资本和其他资源有机结合而创造巨大财富的人，是经营管理的行家里手。所以，企业家一定是经商办企业的人，而且是经商办企业的高手，而经商办企业的人却不一定是企业家。 在当今中国，企业家是非常稀缺的，所以中国的优秀企业也同样稀缺。所有的社会资源，只有与企业家结合起来，才能配置得更好。 要成为一个真正的企业家，必须具备以下基本素质： 一、不断学习的能力 企业每天都 […]