文 · 肖知兴 一般人说起管理，都是向外去寻求方法、技术、工具。但从诚信领导力的角度，你要先把自己丢掉的本心找到，要向内去寻找。最强大的东西永远在你内心。 诚信领导力有两重意思。 第一重是正直，但中国传统的源远流长的厚黑学的本质就是做痞子加奴才。一般来讲，体制内的人在公开情况下只做两种表情：一种是亲切关怀状，一种是伟大光明状，除了这两种表情，面部肌肉最好是瘫痪。因此，所谓的“扑克牌脸”在体制内生存的能力是最强的；第二重是胸怀，但中国的大环境却要求人们讲究城府、胸有丘壑，城府和胸怀常常是矛盾的。所谓口蜜腹剑、含沙射影、阳奉阴违，都是城府而不是胸怀。我们大多数人心里想的是A，说的是B，做的是C，这样生存能力反倒更强。你要是 […]

厂家从战略与战术打造一个强势的经销商 现代市场竞争中，销售的龙头地位日益凸现，一个企业的生命力往往取决于企业营销团队素质的高低。广义上讲，经销商是厂家营销势力的不可或缺的组成部分之一。经营经销商的好坏，在某种程度上将决定了一个企业究竟走多远。 经销商的优势在于地缘优势，首先其稳定性较好，因此能够与各种渠道建立长期稳定的关系。其次，由于经销商是品牌的区域经营者，攫取最大利益目的的驱使，使经销商能够坚持做到长期投入，经营品牌。再次，经销商人脉资源丰富，能够充分整合资源，开拓市场空间。经销商经营良好，将实现品牌在整个区域的形象升级。但经销商发展到一定程度后，如果不能继续做强做大，有时又会对企业的发展形成一种阻力，如何实现经销商发展的突破， […]

价值中国：我们了解到卓越领导力学院致力于为中国的领袖群体指出一条通往世界级领导力的发展之道。首先，请您介绍下卓越领导力学院的情况，你们为中国的领袖群体构建怎样的领导力培育体系？ 陈建宏：让我们先从“水盆与毛巾的故事”开始，这个含意讲的是犹太人故事中一个关键人物, 耶稣在被钉上十字架的前一夜所发生的事，后来成为现代管理学与领导学的重大概念中. 祂把自己的十二个门徒找来，并帮他们一一洗脚。刚开始，大家都非常吃惊，觉得不可思议。因为洗脚在当时是仆人的工作, 耶稣就说：我不帮你们洗脚，就代表我们“无分”。当即就有门徒表示，我不仅要洗脚，头也要洗。其实，我们这里讲的并不是事情的表象，也不是宗教, 而是领导人的真正精神与信念–有一天 […]

都说出色的领导力是成功的关键,出色的领导能力是不断学习和努力的结果，每一个领导者都应该更多地关注对员工培训和职业发展的指导和支持，本人做团队的管理也有几年的时间了,积攒了一点点管理方面的心得与大家一起分享： 1、要不断认识到自己还有很多东西需要学习 时刻准备好向他人学习，当然也包括你的团队和竞争对手。作为一个互联网广告的从业人员,每个人,每个团队都有你可学习的地方,每个销售人员都有自己的一套适合自己的销售打法,每一种性格的销售搞定客户的方式也是不一样的,所以作为一个销售团队的管理者,必须融会贯通、不断学习！ 2、对自己和下属都要有耐心 发展好一个优秀的团队需要时间，特别是空降到一个新的环境的时候，所以要耐心、仔细的对待自己每天、每项 […]

很早就想写一些关于怎样当好校长方面的随笔，但又总起不了头，现抽些时间，把这些零碎的想法写下来。 我们国家自建国以来，对中小学校管理推行了许多制度，到现在实行了校长负责制，使学校的管理工作进一步完善，出现了一些新的局面。但无论什么好的制度，如果领导没有威信、过人的能力是无济于事的。我校多年来一直是女校长，管理上也比较严，老师们对校长是很畏惧的，当然前几任校长也取得了很不错的成绩，但在某些方面总觉得不够好（这里不是性别歧视），到2004年我校才换了一个男校长，也就是现任校长，他在管理上很注重人性化（关爱教师），性格很随和没有架子，但也不拘言笑，工作上还抓得不错，说一不二，思路新胆子大，两三年的时间使我校在黔西南州成了品牌学校，可以说他是 […]

用人之道，先人指路系列 甲篇 怎样才能知道人的本性如何？ 很多人都讲用人之道，可到底什么才算是用人之道呢？也许没有几个人能给另我们满意的答案。在我看来，用人之道的根本在于满足，而不是控制，也不是管理。如何满足，又满足什么，怎样满足等等问题，需要一一阐述。因此，本人将会在以后的日子里，利用业余时间对其进行整理，归纳，形成系列专文，奉献给朋友们。一起探讨，共同交流。 前面几篇文章，先从历史上探源。不知史，不成人吗。先看看我们的老祖宗是怎样用人的，从他们那里我们可以学到很多别处没有的东西。 用人之道，先人指路系列，甲篇。 智慧的化身诸葛亮并非徒有虚名的，他就给我们留下了很多宝贵的用人财富，如《知人性》： “夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊， […]

对于一个企业，要想最大限度地挖掘出员工的潜力，他们需要有一位“CoachManager”，即教练式领导。 在足球比赛中，教练员的主要工作就是仔细观察场上的形势，迅速作出反应，并采取相应的策略。球员配合是否到位，动作是否合理。在中场休息时指出这些问题，及时反馈。既要为团队设目标，还要为每个人设目标，并对每个球员的行为进行修正。企业中的管理者也要成为这样的”教练式领导”。 员工的表现，取决于带队伍的经理。通常，中层经理也是由普通员工晋升而来。一个普通的员工，通常会倾向于追求技术的完美。作为一个普通技术人员，这是无可厚非的。但是，当你走到管理岗位，从管技术转为管人时，情况就不一样了。 管理者的思维应该以结果为导向。在带队伍的过程中，不要将 […]

执行力需要军事化管理 2007年11月25日 星期日 14:30 执行力需要军事化管理 文/宋桥林 原世界第一大能源企业、世界500强第7名的美国安然公司，其超强的执行力为世界绝大多数企业所称道，却在一夜之间破产，这是为什么呢？ 盛极一时的巨人、三株、亚细亚等以严格的军事化管理而著称，最后却突然溃败；而联想、华为、万科等同样是采取军事化管理却越做越好；很多世界顶级的大公司如IBM、惠普、联邦快递等同样从军事思想中汲取精髓并取得了成功。 同样都是军事化管理，为何差别这样大呢？ 尽管有很多“巨人”采用军事化而倒下，尽管优秀的管理方法很多，但是，绝大多数企业依旧还对军事化管理情有独钟，这又是为什么呢？ 众所周知，世界上管理效率最高的组织是 […]

由于管理对象始终是新的，且在更新中，所以管理者必须得学会创新。如果不是为了适应新情况、新问题管理也就没有创新的必要。而从这个意义上说，管理之所以要创新，是不断更新的世界对管理者的客观要求。诚然，能否创新也是“事后诸葛亮”能否转化为“事先诸葛亮”的前提。管理创新为何会起到这种作用？因为只有把管理建立在创新基础上的时候，管理者才能走向经济未来，才能应对不断产生、不断变化的新情况，才能解决不断产生、不断变化的新问题。诚然，这也不是说一旦实现了管理的创新就一定能够收获一个美好的经济未来，但是，有一点是可以肯定的，那就是，不能实现管理创新的管理者一定不会收获、拥有一个属于自己的未来，也就不要说收获、拥有一个属于自己的美好的未来了。 何谓管理创 […]

性格，英文叫做Personality，意思是一个人的思维模式以及行为倾向。与它相似的名词有个性、性向、人格特质、思维定式、行为模式、行为偏好、习惯领域等。「领导天赋」是建构在性格上，专门指的是在工作职场人与人之间的互动行为倾向。 一个人的性格如同他的面貌，人人不同，但是可以归纳出一些规律，而且可以被测量，PDP早期叫做Personal Dynametric Profile，直接翻译的话叫做「个人动态的性格量度组合」，就是从性格的测量设计的一种诊断工具。我们常说：「江山易改，本性难移」，意思就是人个性的变化比环境的变化还要小，其实未必。如果用PDP来测量的话，我们会发现每个人的性格在经过一段时间内会有些微的变化，所以，现在我们将PDP […]