市场发展与转化定律的别称。由于主要以股市为研究对象，有时我也把它称为股市镜像——股市发展与转化定律的别称。股市的运动还有规律吗？是的，万事万物的运动皆有规律，股市当然也不例外。所不同的是，市场、股市的运动常常会违反经济规律，与常规（正常的规律）完全相反罢了。什么叫与常规完全相反？世界上难道还存在着反规律？是的，股市的运动规律就是诸多反规律中的一种，要不然，我怎么提出了一个“股市镜像”的范畴呢？ 何谓“股市镜像”？难道股市是一面镜子否？是的。当然，如果把股市当做镜子还不够。何谓镜像？李政道和杨振宁在深入研究了各因素后，大胆地断言：τ和θ是完全相同的同一种粒子(后来被称为K介子)，但在弱相互作用的环境中，它们的运动规 […]

外贸型企业内销态度两级分化 北京方圆品牌营销机构 李明利 2009年下半年开始，外销形势开始好转，外贸型食品企业开始出现两极分化的走势：一些刚刚开始或者是打算运作国内市场的外贸型企业，特别是中小型外贸企业，放缓了进军国内市场的脚步，掉转船头将重点外移；而那些大中型企业，则通过经济危机看到了国内市场的前景，继续加大力度进行投入。 上述态势在2010年将更加明显。李明利本人认为，对于外贸型食品企业来说，国外市场未来依旧会存在很多不稳定的因素，企业的被动性依然很大，抗风险能力不能得到有效提高，对企业的长期发展不利。因此，无论是大企业还是小企业都应该给予足够的重视，至少应该在站稳脚跟之余关注国内市场。 国内市场遇阻，导致企业信心不足 长期以 […]

自2009年2月中粮集团集团正式接盘五谷道场至今两年了，其销量一直不见起色，持续亏损。中粮集团内外，对接盘五谷道场质疑的理由似乎越来越充分了。 即便如此，宁高宁的中粮集团要做全产业链的食品公司，以方便面为开端的方便食品业务将成为中粮集团在上游的粮油面粉等加工业务的出口(终端产品)，出于这种战略布局的考虑，中粮集团因此仍然力挺北京五谷道场食品有限公司(下称 “五谷道场”)，2010年给五谷道场追拨投入两亿之多。 被寄予厚望的康师傅创始人之一，曾任华丰方便面、白象方便面高职，后空降到中粮集团五谷道场的总经理已经暗然离去，继任者来自中粮系，他和他的同仁们还将在2010年销售额仅2亿元的基础上，为年销售6亿元的目标而奋斗。 五谷道场的未来如 […]

俗话说，民以食为天，餐饮业一直是一个朝阳产业，是中国增长最迅速的行业之一，也是竞争最为激烈的红海。普遍来讲，中国餐饮业很难做大做强，更难走出国门，成为世界级知名企业。这其中，自然有标准化的问题，但制约我们长大变强的关键还是思维。 面对中国庞大的内需市场，我认为餐饮业要做大做强，其关键是要把握餐饮业的本质，抓住关键的价值要素，在红海中运用蓝海思维去锁定目标客户，透过持续创造价值，营造更大的利润空间。 什么是餐饮业的本质？ 曾经一个记者让我用一句话概括麦当劳的成功秘笈。我的回答是“顾客价值”。麦当劳曾提出QSCV的经管理念， Q代表产品质量“Quality”，S代表服务“Service”、C代表清洁“Cleanness”，V代表价值“V […]

王老吉，近几年饮料市场上迅速串红黑马品牌，红色的罐子与“怕上火”的定位经过专业的品牌营销锤炼与市场洗礼后，接二连三地创造了一系列令人瞠目结舌的惊人业绩。 曾几何时？记得当年中国最畅销、单品年销量最大的保健饮品就是缔造年销售80.6亿元的三株口服液，但该记录尘封十年后，近年被这个新崛起的广东凉茶取代了，并不断刷新记录，有资料显示王老吉去年创造了120亿元的销售额，其罐装产品首次超过了全球饮料第一品牌可口可乐！特别是去年的“地震营销”更是让王老吉风光无限，惊叹之余，人们不免会产生这样的疑问：“王老吉，到底还能火多久？” 王老吉，为什么会如此“火爆”？就如当下炙手可热明星“小沈阳”一样，一下子从黑暗中曝光在聚光灯下，当然，成功不是偶然的， […]

前几天我在上海举办的中国商会年会上做了主题发言，标题是《中国制造：从“四无”到“四创”》。 “四无”是指：无魂、无技、无牌、无店，改革开放前30年，大家只要敢于冒险善于抓机会，只要顺风跟风走就能够发财。当时不知道给企业赋予发展的魂（愿景），也不怎么懂品牌才是企业可持续的根，没有想着给企业增加技术的附加值，也不知道在渠道建设上进行投入，在四处皆机会的市场经济开放前期，中国制造虽是“四无”虽是粗放经营，但也在肥沃的土壤里收获多多。 现在发觉以前的模式过时了，再跟风就会陷入价格战的泥潭，不仅仅是使企业没有利润，甚至使企业家遭遇灭顶之灾。因为打价格战，拼命压成本，成本在质量线之下，引发道德底限最终难保，开始以次充好，以假乱真，结果出现三聚氰 […]

太阳能企业你真的了解消费者的“需求”吗？ 文/张令凯 在几年前的太阳能市场上，太阳能热水器市场主要集中在城市市场，城市消费人群的消费心理和消费比较理性成熟，能表现出极其明显的规律性，企业能通过调研能很好的把握消费的现有需求和潜在需求，并且针对该需求进行定性定量设计、研发、生产、销售和服务用户。 另外，笔者认为以前企业能很好的把握市场需求还有另一个原因，那就是太阳能热水器产品本身是一个新兴产品，消费者对这个东西并不怎么了解，厂家怎么引导，消费者（专业和行业认识除外）就怎么认知，这也相当于企业“引导”并“把握”消费者需求。 2009年上半年，我国政府相关部门将太阳能也纳入了“家电下乡”的范畴，农村市场一下成了中厂家争夺的焦点，更有甚者扬 […]

腾讯与360的争端把互联网企业在追逐利益时的心态显露无遗，而网民则用“我们刚刚作出了一个非常艰难的决定”这句话开始了造句热潮，用这样的方式来表达内心的不满和愤怒。的确，这是一场多输的网络大战，两家企业是否了解到：伤害顾客价值的选择一定会使得自己失去顾客，从而失去存在的价值。虽然主角只有两个，配角却是所有的互联网公司。 顾客在价值链的起点 就其本质而言，企业应当贴近顾客，作为企业就应该去满足顾客的需求，但是这场纷争中的企业让我感受到的是过于热衷于竞争游戏，而不是从事围绕顾客需求所展开的日常工作。很多企业在过去的20年间都经历了巨大的变化：制造活动实施了全面质量管理，供应活动正努力向即时管理方向过渡，信息技术的运用使得企业内部大量的文字 […]

在这样一个信息高速传播的互联网时代，一个品牌到底使用什么样的营销手段，才能够永葆青春？在社交媒体不断发展的时代，当草根消费者可以在互联网上任意发表评论，甚至开始对品牌采取娱乐化的手段传播信息的时候，品牌又如何与消费者进行沟通？ 为什么要娱乐？ 越来越多的营销人员面对这样的问题：产品和服务日益同质化，信息和媒体的传播不断被碎片化，消费者开始对营销信息产生视觉疲劳和思维迟钝。在这样一个信息高速传播的互联网时代，一个品牌到底使用什么样的营销手段，才能够永葆青春？在社交媒体不断发展的时代，当草根消费者可以在互联网上任意发表评论，甚至开始对品牌采取娱乐化的手段传播信息的时候，品牌又如何与消费者进行沟通？ 如果说，有很多答案可以解决以上的问题， […]

理念共鸣：共享营销的基础 杨松霖 古语云“物以类聚，人以群分”，要想实现共享之道还须让所有参与者理念共鸣，正如成语“志同道合”所言。“利益认同”是实现共享之道的前提，那么“理念共鸣”则是实现共享营销的基础。想想看，倘若不能够“志同道合”，往往就会出现“同床异梦”，那么共享之道便会走得极为艰苦，甚至半途而废。即使垒起万丈高楼，那也是会倒塌的。 众所周知，品牌实质就是心灵的烙印，那么理念共鸣便是品牌所有参与者积极投身到品牌建设中的催化剂，品牌就可以成为大家的一项共同追求的事业。他们远胜于仅以金钱等具体利益所结成的联盟。只有理念共鸣，才能合作至远，降低流失率。例如，日本的丰田公司就非常喜欢招聘那些能够理念共鸣的应聘者。他们明确告诉应聘者可 […]