家族企业文化是一个动态的过程，它必须与企业一起“共同成长”，没有包容精神的企业文化是一种消极的文化。此时，这个企业就像一个家庭，如果让每个员工都感觉到，他的工作对这个家庭来说是多么重要，那么统一的文化价值观就形成了。 《新约·马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了十锭。”于是，国王奖励他十座城邑。第二个仆人说：“主人，你给我的一锭银子，我赚了五锭。”于是，国王奖励他五座城邑。第三仆人则说：“主人，你给我的一锭银子，我包在包袱里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人 […]

随着金融危机的不期而至造成的影响，对照明行业的影响也越来越明显。自2008年以来，更多的照明企业投入到家居照明，并且采用了加盟专卖的方式来进行营销渠道的拓展。 事实上，很多的照明企业是在自己还没有弄清楚加盟专卖之前就盲目的进入家居照明领域，并且是选择了采取加盟专卖的营销模式。现实中许多企业过着“生不如死的日子”，甚至最终迷失在家居照明加盟专卖的丛林中。 假如你是需要选择一个家居照明品牌来做专卖店，基本上需要先弄明白以下几个问题： １、在了解家居照明产品系列过程中，需要了解照明企业在设计、生产等环节过程中有无核心产品控制点。 有一些企业几乎所有的产品都是通过在中山的古镇、横栏、小榄以及佛山南海丹灶等地的一些企业来加工生产，而自己的企业 […]

不得不懂的厚脸皮营销学 常保军 大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤”等“圣贤”，声称圣人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而无形，黑而无色”，进入“无声无嗅，无形无色”之境界。 而今天我所要讲到的厚脸皮营销学，是我将厚黑学的精髓运用到营销过程中，进而实现营销瓶颈的突破，一者实现销售目标；二者个人价值实现质的突破，但是要像大家说的那样，把自己的脸皮锻炼的比城墙还厚，也不是那么简单就可以达到的，也需要深厚的文化内涵、高雅的涵养素质作为铺垫。 当然， […]

如何做大中国净水器市场的系列探讨（1） 有很多净水器厂家和经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”（在这里要说声抱歉，因为有很多朋友的问题，我无法及时回复或回复，可能让很多朋友不是很满意） 对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。 09年开始，在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机！更多的生产型企业在关注，更多的经销机构在关注，更多的投资机构在关注，当然，有更多的净水器企业和经销商销售同比增加，也有更多的消费者在使用。 难 […]

为什么许多人会陷入同质化的泥淖和疲于应变的焦灼中？根源就在于营销世界观的缺陷。因为对营销本质的不同认识，决定了你的策略选择路径。那么，营销到底受什么规律支配呢？从历史和发展的观点来看，营销就是定势与超定势的较量。 事实上，定势与超定势循环往复的肯定、否定、否定之否定，是人类社会各个领域不断进步的源泉。 什么是定势？ 所谓定势，是心理学上的重要概念，是指心理活动的一种准备状态，表现为个人习惯性的心理倾向，是由先前的反复信息刺激而形成的稳定的神经联系。 定势在人们的工作、生活中不可缺少，如果没有定势，我们面对任何事物都要经历一番思索、比较，大脑将不堪重负。定势，是人类面对挑战提高效率的必然选择，定势效率的最大化就是形成本能。我们的学习活 […]

食品企业如何比别人跑得更快 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 要想获得生存、发展的机会，就必须比对手跑得快。在非洲草原上，一只凶猛的狮子在追赶两位探险者，一位探险者停下来把跑鞋穿上，另一位很好奇地回头问：“你跑得再快，难道还会比狮子跑得更快？”这位回答：“不，但是我只要比你跑得快就行！”跑鞋是探险者求生借助的武器，在企业运营过程中，狮子就是行业的死亡底线，资源就是这双跑鞋。不能跑得比对手快，只有被行业所淘汰。 在中国的食品行业 中，每天都在发生上述的故事。在李明利本人接触的企业中，很明显的分为两类：1、思想开放，善于整合资源、借助资源使企业快速发展；2、相对保守，数年如一日在原地踏步走，抱怨市场不好做。 综合农业企业，有95%的属 […]

最近三年来，资本对地板建材业的热衷已不再是什么新鲜话题了，风险投资的频繁“出手”，让行业内外着实见识了一把资本的力量，但，人们在惊叹之余，往往顾不得思考更多，加上被参股企业随后的“沉寂表现”，使得人们以为资本介入对地板业的影响“不过如此”，在“资本力量无法根本改变行业格局”的认知引导下，大家又都各自赶路，一切重归平静。 直到最近亚洲木业接替亚洲创建将吉象、圣象、美宝莱统统收归旗下（此举令包括宏耐、大亚等行业影响力企业之间关系变得更加复杂）；三林集团继成功并购汇丽后，又全资入主“行业黑马”——生活家·巴洛克，两大资本集团动作之快、来势之凶猛，前后相隔不过半月，令人目不暇接的资本运作与错综复杂的投资关系，不啻于在地板界重又 […]

网络上的一些流行词“躲猫猫”、“70码”、“联体排屋”（别墅），往往都是些“伪概念”。这种“伪概念”在商业领域更是不乏其例，比如“无抗奶”、“益菌因子”、“特伦苏”等等。如果说前者是在大事化小，那么后者则意在招摇过市。两者的结果却是一样的：尽管“伪概念”足以使公孙龙的“白马非马”自愧不如，却难以混过舆论的“函谷关”。企业如果想在市场竞争中成为最后的赢家，必须走出伪概念的幻影。 公关怪胎催生“攻关”伪概念 三鹿奶粉“假蛋白”事件发生后，并没有因三鹿破产而结束，还在对奶行业的价值体系产生冲击，舆论仍在置疑“牛奶何时告别卖概念”。这当然不限于奶行业，比如人们发现配料表里排在后面甚至不含的成分往往被“聪明”的商家“提炼”为醒目的食品名称，这 […]

决胜终端，更要决胜商圈 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、决胜终端是深度分销的核心战略 深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 不要妄想轻易把整个海洋煮沸！任何一类市场内部都可能存在营销环境截然不同的区域市场,针对市场内各个区域市场营销环境和状态的差异性,必须有选择性地开展深度分销工作,有效集中全部精力和资源逐个攻破区域市场! 企业在深度分销以前，把力量均匀分布在各个区域市场上，导致力量分散 […]

独领风骚 舍我其谁(二) ——品类创新战略助永利三分天下 【出成绩，全凭一套推广】 双轨动销，让永利跑起来 如果只是渠道通畅，没有需求，只能顺利实现产品仓库转移，进而产品积压，就像现复合肥产品市场形势；而如果只是需求旺盛，渠道不畅，又会供不应求，浪费市场机会。所以，只有渠道通畅，终端需求旺盛，才会出现供销两旺的大好局面。 所以，我们就是要在竞争的格局中，打造“有限”的供需两旺局面，以营销公司+策划公司=广大农户+巨大市场的双轨模式，进军市场。 四级分销，打通市场“任督”二脉 新品上市，第一步工作永远是分销，要实现货物流通畅通，而且分销要持续不断的进行，分级进行。 永利通过全国招商——省级招商——市级招商——县、乡招商的层级招商会活动 […]