灰太狼是个优秀的销售人员 这段时间，孩子一从幼儿园回到家就吵着看动画片《喜羊羊与灰太狼》，一边吃饭一边跟着孩子看，逐渐地我也喜欢看这部动画片了。 随着对这部动画片的观看深入，我个人认为灰太狼是个优秀的销售人员。 第一、高度的敬业精神。 这是销售人员职业化生涯最为关键的一种素质，灰太狼先生每次为了实现吃羊的目标，不分昼夜、想尽千方百计来改善工装夹具、操作方法等工作，正是这种高度的敬业精神才实现了每次都可以把羊抓住，虽然最后是每次都没有吃成，那大都是因为剧情的安排。 销售人员大都是远离公司的管理和监督，很多的工作必须要靠自己的自律来完成。比如说能否坚持每天准时起床去拜访客户？每天自己能否做到对自己当天的工作进行总结？等，这些行为背后的动 […]

——企业搜索引擎营销策略 企业在制定搜索引擎营销策略时，要注意到不同关键词背后所隐含的客户个体特征和搜索目的；要根据关键词和产品特点来匹配广告用词和营销诉求，只有这样才能吸引客户关注，引导客户主动来找你。 让顾客主动来找你，这是企业营销梦寐以求的目标。在传统环境下，由于受技术条件和媒体环境所限，这一目标的实现似乎遥不可及。但今天我们面对的技术和商业环境发生了巨大的变化，以网络为主体的双向信息传播媒体的出现，改变了人们信息获取的行为方式，为企业实现这一梦想提供了可能。企业开始利用网络搜索工具和人们网络搜索的习惯来展开营销。 搜索是网络时代需求的表达 当今社会，网络应用已经充斥着我们生活的每一个角落，引发了整个社会的变革。人们的生活离不 […]

新产品被人模仿怎么办？ 韩耀国·蒙虎营销策划机构http://www.menghu.com.cn/ （声明：本文知识产权属“韩耀国及蒙虎营销策划机构”，凡转载此文者，务必标明文章作者、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任） 新产品上市后不久，负责市场督导的王总在市场巡查的过程中，发现有人模仿公司的新产品，王总立即向公司汇报，而公司的刘总却不动声色，笑着说，让他模仿吧，他们模仿说明我们有魅力啊！这是发生在蒙虎一家客户、福建一家企业的一个事例！我们不禁要问，如果自己的新产品上市后发现有人模仿，作为一个企业，到底应该怎么办？如何面对这种事情？ 蒙虎的遭遇，就是一个很好的例子，提起蒙虎团队，估计在医药保健品营 […]

—-农产品企业品牌策划的十四条军规 文/百年智集团董事长 黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 交流电话:13601247566 七、提炼品牌名称——让消费者一下记住你！ 凡是成功品牌几乎都有一个好名字。一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆。如果能为产品起一个好名字，会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。 以下是4种农产品的命名思路： 1、情感化命名：把农产品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。 2、卡通化命名：针对少年儿童对卡通形象的喜好特征，把产品品牌名直接命名为卡通名称。 3、英文化命名：消费人群对英文 […]

在当今营销From EMKT.com.cn导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些培训师开发出《狼性团队》、《狼性总裁》等课程。 笔者从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义，笔者作为强调实战为核心 […]

　　 在他看来，定位理论不仅仅是广告业用来打动顾客的传播与沟通技术，它还会在企业战略层面大放异彩。例如，很多人都艳羡的IBM的成功转型，其背后就有定位理论创始人——特劳特先生的推手。 在贝多芬悠扬的乐曲声中，邓德隆颇有些随意的靠在椅背上，他的脸庞显得清癯而疲惫，身着休闲装的他似乎随时准备着下一轮的旅程，但即使这样，他的思路依然清晰、跃动，当谈到10多年前初读《定位》一书的感受时，他依然像个虔诚的教徒一般，难掩满脸的崇敬和兴奋。 “这本书改变了我的一生，也改变了中国国内品牌格局，直到现在每次重头再看，都依然感到心中激动，会深夜难眠。”邓德隆认为，“定位”理论的创始人杰克·特劳特正是这辈子给他影响最大的那个人。 1995年 […]

中国牛仔市场品牌区域与产品定位比较分析 作者：王志涛 牛仔市场上高端牛仔品牌，一线品牌也有高处不胜寒的感觉，其主要优点是品牌价值高，可以在附加价值上占绝对的优势，品牌消费者的购买忠诚度高，<<圣古骆旗www.sagollag.com >>目标市场准确，加上国内的一些大中商场在当地地位形象的需求，也需要此类品牌的合作，就形成了相辅相成的合作关系，这又是这些国外牛仔品牌的优势，还有有个核心价值的问题，就是这些大品牌的设计开发能力是非常强的，有了这些保障，在高端市场上也可以高枕无忧一段时间，二线品牌还是短时间内冲不上来的！但，优点有时候也能变成缺点，举个例子说明，牛仔品牌首先要满足时代的需求，跟进时代发展的步伐，历 […]

一个老朋友打来电话，让我帮他正在创业中的朋友出出主意，没有多说，只是说他的朋友做的是泡芙生意。对于泡芙，笔者并不了解，盛情难却之下总要帮忙说说想法，于是忙里偷闲，给朋友回了以下的信。 泡芙作为甜品类的休闲饮品（食品）以店面的形式进行运营应注意以下几个方面： 1、选址：以商业中心，尤其大型商场、超市20米以内为佳； 2、规模：以20平米以下为妥； 3、风格：以米黄色或粉色、绿色的装潢为主色调，要有温暖的感觉；（如果是连锁加盟店，以上三点应该有统一的加盟指导，如果没有加盟指导可以参考肯德基或麦当劳的选址及风格） 4、受众：13-18岁年龄的女性为核心消费群（初中、高中女生）； 5、4P：作为商超系列连锁经营的模式，要重点在4P部分做好细 […]

户外运动服装，何时可以做大？ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 从1998年开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明等地悄然兴起，2001年的时候，中国户外运动用品市场的规模还只有四五千万元，而到了2005年就突飞猛进到了10亿元，到了2006年的时候则达到了26亿元（网上数据），平均年增长速度超过100%。 可以说，户外运动行业是一个正处在培育期的新兴行业，其前景不可限量。但即使如此，现阶段国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，其市场规模又显得极为渺小。 户外运动行业经过10几年的发展，其市场总规模仍然是如此微乎其微，难道户外运动只能仅仅是小众消费行业吗？难道户外行业就不能做大吗？户外品牌做大之道又在哪里呢？ 一、 开创 […]

忽略营销机能的培育，任何营销举措，包括广告宣传、促销助销、市场策划，都不可持续，弄不好会引发灾难性的后果。离开营销机能的支撑，任何营销策略的形成，只能依赖运气、奇招、灵感和神仙似的人物，营销领域也随之多了几分神秘色彩，多了几分江湖气息。 营销传入中国，非常灵验，令人惊喜。于是，言必营销，成功与营销同在，营销无处不在。然而，什么东西只要一热，必出问题。 转眼间，冒出了许多“新概念”，准确地说是“新名词”，可谓“花样翻新、纷至沓来”。诸如竞争营销、客户营销、整体营销、整合营销、细节营销、成功营销、深度营销、服务营销、战略营销、体验营销，还有各类著名企业的营销，各具行业特点的营销与各种级别的营销，不胜枚举。 结果无他，只是引发了更多的疑虑 […]