实施品牌战略的“轮胎航母” —法国米其林集团核心竞争力探析 法国米其林（Michelin）集团是世界最大的轮胎公司之一，有“轮胎航母”之称。作为世界轮胎科技的领导者，米其林集团以先进的技术和卓越的产品而闻名全球，米其林集团生产与销售各种车辆使用的轮胎，包括轿车、轻型及重型卡车、两轮车、飞机、农用车与工程机械车轮胎，甚至包括美国太空穿梭机轮胎。除轮胎外，米其林集团还生产轮辋、钢丝、地图及旅游指南，在五大洲设立74家工厂，6个橡胶种植园，分别在法国、日本、美国及中国设有研究与测试中心，在超过170个国家设立了销售与市场机构，全球拥有12.5万名员工。在激烈的市场竞争中，米其林集团实施品牌战略，构建和提升企业核心竞争力，以绝对 […]

本文2009年6月首发于《中国食品报》，转载请注明出处。 不可否认，五谷道场的“非油炸”方便面是近几年来国内食品行业少见的成功策划案，品牌的差异化定位和大刀阔斧的宣传攻势，使得五谷道场在短短的一年时间做到了5亿多的销售额，荣登2006年“中国成长企业100强”的榜首，但是随后因为盲目的扩张和融资的失败而导致资金链断裂，演绎了一场中国式品牌“快起快落”的传奇。五谷道场从无到有、从兴到衰的经历都是值得我们中小食品企业学习和研究的，虽然目前的世界经济深不见底，但中国仍然是最具发展潜力的市场，面对消费行为越来越成熟的消费者，以及信息化程度越来越高的互联网社会，中小食品企业想靠炒作一个新概念来突围是不切实际的。 认清颠覆性产品的优劣 改革开放 […]

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？ 企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。 淡市突围：管理4策 1、合理调用人力 一些企业一到淡季就大量裁减员 […]

社会化媒体营销很重要的是网络和社会化只是一个工具，营销才是真正的目的。如果我们想做好社会化媒体营销一定要注意关注点和注意力要集中在营销上而不是社会化媒体。工具一定要为目标来服务的。 为什么这样讲呢？两年来社会化媒体逐步兴起，比如微博、网络社区等等为主体发展很快。这些发展本身已经完全改变了以往人际沟通、社会交往的模式。这种新型社会化媒体里，赋予每一个人讲话的权力，赋予每个人接受和选择接受信息的能力，这种社会化媒体给我们带来一种不同以往的信息传播模式，同时赋予企业非常好的平台。强调客户的参与作用，而且企业的营销一定要顺势而为，社会化媒体营销不在于开没开微博，一定要顺势而为，只有这样做客户才得听进去营销，才能驱动市场发展。 在社会化媒体情 […]

思路依据 ﹡上半年营销工作情况总结 ﹡08年初定的营销战略思想 ﹡CQ碳酸钙市场的实际 ﹡竞争对手的表现 ﹡工业品营销的基本特点 一、营销目的 继续按照年初制定的“以扩大市场占有率”为主，并在此基础上提高增长率。下半年，要坚持以“卖得快、卖得多”为基本原则，即消化库存快，销售量多。所有思路围绕“卖得快、卖得多”展开，所有工作以“卖得快、卖得多”为中心。 二、调整定位 ㈠、使命定位 继续把“重振CQ碳酸钙工业雄风”作为HH碳酸钙的使命之一，以吸引政府有关部门的关注和支持，为融资和争取优惠政策打下基础。在此基础上，使命开始逐步向“为客户创造价值”方面转移。 ㈡、客户定位：巩固线缆客户稳定销量，扩大塑胶客户提升销量，挖掘其它客户扩大份额， […]

在发达的传播环境中，任何再微小的危机事件都可能经过媒体的放大效应酿成大漩涡，最终导致品牌的美誉度及公众信任被摧毁。所以企业进行危机公关的关键之一是要重视媒体沟通策略，进行正确的舆论引导，从实现公众信任重建。 得罪谁，也不要得罪网民。这似乎成为网络时代不变的危机法则。 2011年6月20日，认证为中国红十字会商业总经理的微博昵称“郭美美baby”的郭美玲在网上大肆张扬其奢华生活，引起了网民的强烈关注，无数网民自发进行了人肉搜索，最终将愤怒的矛头指向了中国红十字会的内部腐败，中国红十字会信任危机全面爆发。 面对危机，红十字会连续发表微博声明称“郭美美”与红十字会无关， 红十字会并没有中国红十字会称没有“红十字商会”机构，也没有“郭美美” […]

来自《钱江晚报》，作者：蔡江红 一直以来，我一直把老公叫做“稻草人”。在家里，他就像稻草人一样百事不问，做什么吃什么，买什么穿什么，人来客往，招待送礼更是指望不上他，就连儿子，他都只是摸摸他的脑袋，来一句：“乖乖的，听妈妈的话。” “你真是个稻草人啊，有七情六欲没有啊？”我双手叉腰，摆出一副母夜叉的姿势，可他仍然是笑眯眯地盯着电视，偶尔看我一眼，来一句：“好像瘦了些！”我顿时无可奈何起来，碰到这样一个“稻草人”，连架都吵不起来。 终于，让我逮着一个机会了，我拉肚子了，呵呵，我内心狂笑，心想，这次不折腾他个三天两夜，绝不起床！干嘛老让我扮演一个操心的、专横的女人，而你却人前人后都是好脾气的老好人。 打了电话给“稻草人”，他倒是第一时间 […]

1P营销是以价格战略为核心的营销。它的基本假设是：除非企业具有垄断地位能创造卖方市场，使得顾客没有讨价还价的能力，因而产品价格由生产者说了算，否则营销难做！在一个企业之间竞争买主的买方市场上，其竞争手段无非是多花（在产品、渠道、促销）以提高产品质量少收（价格）以降低顾客购买产品的支付成本，相互竞争的结果必定是牺牲利润—鹬蚌相争，渔翁得利。如果一个企业能比它的竞争对手少收甚至不收顾客的钱，使顾客少付或不付购买成本，营销就会容易做得多。基于这种假设，1P营销以合作思维替代竞争思维，以多赢竞合替代零和竞争，充分利用信息搭载、网络经济、战略联盟、边际非稀缺供给等各种巧妙安排，通过把BtoC营销转化为BtoB营销，找到第三者为顾客买单，使企业 […]

查钢：中国商标的价值回归 （2） 查 钢 一、商标品牌溯源与中国商标 有经济学家预言：“世界性的注册商标是一个国家的国宝；那个国家拥有众多的 　注册商标，它就是未来世界的经济强国。”可是，目前中国仍有相当一部分企业对商标及商标的注册不当回事。世界经济西方国家走在了中国的前面。 但是今天的中国在世界的经济地位与日剧增，没有中国经济的参与，这场日益耗时蔓延全世界的经济危机只会更加严重。中国要走向世界，中国经济先行，一个强大的中国必然会有一大批强势的品牌，中国的产品必将走向世界。未来的中国需要的是本土文化，具有中国文化和特色的商标肯定会越来越多。 好商标是以企业行业为主，还是以产品造型为主，还是以品牌文化为主？历史证明，只有让消费者感观到 […]

一篇传统媒体不敢登的拍案奇文 定位论：营销学中的“马克思主义” 特里定位工作室侯惪夫 这是特里定位工作室迄今为止最重要的一篇文章，也可算得上中国营销最具价值的兼具原创性、突破性、思想性的骇俗之作，它曾遭到国内几乎所有主要的营销类、财经类、商业评论类杂志拒绝发表。这也是好事，这篇历时一年准备、呕心沥血完成于2009年3月21日的五千言长文，现在终于可以保持全貌与读者见面了，并且借助当今最具革命性的网络媒体进行传播，与这篇文章所负的革命性意义也恰相合，大概这也并非偶然吧。 ——侯惪夫 2009年7月1日题记 马克思曾说：“理论只要说服人，就能掌握群众；而理论只要彻底，就能说服人。所谓彻底，就是抓住事物的根本。”定位论正是一种抓住了营销根 […]