实务-市场探讨 如果说那个行业是今年来曝光率最高的行业？中国奶业一定名居榜首，三聚氰胺的阴影还没有消失，乳业阵营中各路势力又开始秣兵砺马拉开阵势投入厮杀。 牛奶变成“妖精”奶，你敢喝吗？ 风波再起“无抗奶” 2009年5月15日南方日报报道：6月30日,国内乳制品的“无抗奶”宣传、标识大限之日。卫生部等六部委发布的“无抗奶”宣传禁令将生效。报道称：“无抗奶”的主要代表包括上海光明、完达山、北京三元等 从每天一杯奶强壮中国人到每天一杯奶结石中国人，中国奶业的发展可谓迅猛，迅猛的后遗症则是行业内潜规则盛行，以至于三聚氰胺这种祸国殃民的添加竟然也成为默许。尽管有人对三鹿后续发展提出一系列疑问，认为处罚过重以至于对中国奶业形成重大打击，而行 […]

现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌,但是，几年下来，品牌资产却没有明显的积累。有的依靠事件营销、噱头炒作，虽然知名度很高，但是这样的品牌对销售的贡献率并不明显，品牌很快就会从大众的视线中消失。究其原因，这些品牌只是处于品牌塑造的初期阶段——一个大家知道的名牌。 对品牌的层级划分可以分为三个阶段：知名度、美誉度、忠诚度。第一个阶段很容易达到，只要足够的媒体传播或是制造一些营销事件，就可以达到家喻户晓，但是，消费者知道了你的品牌不等于就一定要消费你的产品，因此，单纯拥有 […]

前几天笔者史立臣和几个搞营销的老朋友小聚，酒酣话浓之时谈起了很多企业的用人情况，这些哥们都是一肚子的话，牢骚和愤慨随着酒意蔓延开来，也许是多年的职场心酸和无奈在一时的酒意浇灌下快速茁壮成长，大家畅言不止，主要话题围绕企业的老板玩弄职业经理人或者心怀恶意的利用职业经理人，我梳理了一下大家的畅谈内容，也许对各位看官在今后的职场上有所借鉴，虽然我们的职业经理人自身的有这样那样的缺点，如果是自身的能力问题离开企业那是职业经理人的错，但是，也有很多企业的老板在招聘职业经理人的过程中本身就心怀恶意，那么各位职业经理人就要小心了，也许这是企业的一些潜规则所致，我们职业经理人也要睁大眼睛，防止进入企业老板设下的陷阱。同时也奉劝那些有邪恶之心的企业老 […]

瞧，新对手的新招式 大企业在资金、渠道、供应商、管理水平等方面所建立起来的竞争优势，足以让打算进入这个市场的后来者胆战心惊。然而就好像武侠小说里面写的，即使是金钟罩也有罩门，任何成功的大企业都有死穴，后来者总有办法通过创新商业模式打败大企业。具体来说，从定位、业务系统、盈利模式和现金流结构方面创新商业模式，小企业都能够找到打败大企业的路径。 挪宝电器：重新定义满足客户的方式 定位是满足客户需求的方式。现有领导企业针对的客户群、需求和满足需求的方式并不一定是理所当然的。即使面对同一个客户群、同样的需求，重新定义一种新的满足方式，也许就能开辟蓝海。 以传统中央空调制造商的模式为例。对客户制冷送热的需求，传统中央空调制造商采取的满足方式是 […]

横店影视城由单一经济模式向混合经济模式的转变，由影视单一经济向影视旅游混合经济发展，由单一旅游产品向混合旅游产品发展，有影视单一产业向影视产业链发展，就是这样的一条道路为横店的发展创造了一个有一个商机。 横店，这个过去名不见经传的小镇，何以与影视产业结下了不解之缘? 当其它的影视城的经营在难以为继之际，为何由中国民营企业横店集团倾力打造的没有任何影视背景和政策优势的横店影视城，何以能在中国众多的影视拍摄基地里大展雄风、露出峥嵘、创建奇功? 当初一个不通飞机，不通火车，在地图上找不到，只有荒山野岭的偏僻山村，如今摇身一变成了“中国好莱坞”，这就是被国内经济界热议和看好的“横店模式”。 横店模式是什么？依托影视拍摄带动旅游产业带动相关第 […]

代工企业如何选择适销对路的好产品？ 代工企业做内销首要面对的是内部问题，然后在才是外部问题，内部问题就是如何选择在国内适销对路的好产品？我们相信，产品对代工企业来说可能是一个优势，多年的订单加工经验，独到的国际产品市场眼光，这是国内很多中小企业是不具备的能力，但外销转入内销市场来说，代工企业强势可能立刻化为劣势，面对自己生产产品那些才能适销对路，那类产品才有市场，才能赢得消费者的信睐？这是个大问题。 在这里，根据志起未来营销咨询集团近些年的经验，和对几家转内销代工企业的咨询服务总结，如何认定代工企业的产品能不能变成适销对路，简单介绍我们应用的工具，代工企业产品认定的四轮驱动法则，希望能给代工企业带来一些借鉴，找到自己适销对路的好产品 […]

HJ公司（为避免误会，故隐去其真名）是国内规模最大的中低档女鞋加工出口型企业。该公司在广东东莞和江西赣州分别拥有两大制造基地，员工超过2万人，2009年共出口了近2000万双女鞋，出口额2亿多美元。 HJ公司是从2005年尝试“转内销”的。它先后引进了“成龙”品牌，收购了国外的“阿兰·德隆”和“卡佛儿”两个品牌，并自创了“COLCO”品牌。采取的是通过自建（样板）品牌专卖店和加盟品牌连锁的方式做内销市场。然而，迄今为止该公司在国内市场已经投入了8000万元，但整体仍处于严重亏损状态。其内销品牌专卖店和专柜（直营和加盟）曾一度超过200多个，因为许多专卖店和专柜经营入不敷处，到2009年底只剩下不到100个。2009年第 […]

网络营销的理念与方法 互联网给工业社会带来了革命性的冲击。随着网络技术的不断发展，企业只依靠传统营销方式来争夺市场以及与竞争对手抗衡已经变得越来越势单力薄，因为信息的滞后以及沟通渠道的细分已经将整个市场格局逐渐的打破，传统的市场渠道构架已经或正在悄悄的被网络渠道的细分颠覆和重组。互联网为品牌推广插上了翅膀！让营销有了新的、更快捷的通道与平台。于是，在网络电子商务平台日趋完善的今天，网络营销——体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销，让互联网之于品牌的价值最大程度地体现于有效、高效与互动——在企业的产品市场竞争过程中起着重要的补充作用，对于一些依托网络技术为平台的企业就等于是其企业 […]

一位父亲因为儿子总纠缠着自己要一起玩，于是他撕下一本杂志上印有世界地图的一页，剪成几十块。交给儿子：“什么时候把世界地图全拼凑好就和你一起玩”。他想，即使是成年人，如果不熟悉世界历史知识也很难在短时间内把拼图拼好，更何况一个5岁的孩子呢。当他刚要专心工作的时候，他的儿子拿着已经拼接好的世界地图来找他了，而且拼接的准确无误。他吃惊的问：“你是如何在10分钟内拼好这么复杂的世界地图呢？”儿子说：“这个世界地图的背面是一个人的头像，把头像拼起来就很容易了，然后反过来就行了”。 我们在赞赏那个孩子聪明智慧的同时也该想一想，是不是我们这些自以为思维严谨周密的成年人把一些原本简单的问题搞复杂了呢？是不是复杂的背后却藏着简单的答案呢？今天的社会纷 […]

近年来，化妆品专营店遍地开花，星星之火已经发展到了燎原之势，形成一股不可阻挡的力量。市场格局的变幻，让厂家找到了出路，也看到了希望，因此，长城内外，大河上下，医院偏爱丰胸，日化偏爱专营。以屈臣氏、千色店、娇兰佳人、美程、东大日化、金甲虫、时尚莎莎、妍丽等为代表的一批化妆品连锁店，凭借着经营商品专、服务方式活、资本回收期短等特点和优势，面对KA卖场和百货公司顽强地蚕食着化妆品市场份额，呈现出一片大好之象。不过，遗憾的是，并不是所有的化妆品专营店都能那么威风，市场的现实情况是，大量的化妆品专营店正在倍受销售额煎熬，甚至很大一部分化妆品专营店正辗转在关门或转业的边缘，与连锁店形成了冰火两重天的强烈对比。　 一、 化妆品专营店面临洗牌 成功 […]