强者从来不用争论什么、也不用证明什么，因为强者才是真正的主角，其它的都不过是些“修饰”而已。 如今流行的是“显学”，一些简单的道理、故事，却恰恰能让人接受、深思。譬如，书籍印刷界流行的是营销类小说而不是营销理论；电视广播界流行的是身边的财经知识。人们都在关注周围与自身密切关系的事情，而没有太多的时间去周全思考、去深入感悟。那么21世纪，谁能够抓住趋势的脉搏、在经济浪潮中乘风破浪勇往直前呢？读完《卖轮子》后，笔者发现，社会应该是属于“卖轮子”者们的。 中外理论激辩背后 近几年，在中国营销界一直在流传着一些争论，那就是为何美式营销、西式营销越来越不能发挥威力？中国为何没有自己的主流营销思想与理念？更有人声言，三十年前如果不知道以菲利普& […]

2006年7月28日，在全球500强企业榜上6连贯的零售巨头沃尔玛宣布全面撤出德国，据称在德国经营8年,沃尔玛累计亏损上亿美元。这次失利让沃尔玛很受伤，是谁打败了这个不可一世的商业巨人？它靠什么赢得了这场不可思议的胜利？ 答案就是折扣式杂货店“阿尔迪”（ALDI），这个名号大多数人闻所未闻，但你去问问有旅德经历的人，在德国要想价廉物美却不知道去阿尔迪，人家会以为你是外星人。德国首富不是奔驰、宝马的老板，也不是西门子或者阿迪达斯的老板，更不是德意志银行或者德国邮政的大股东，而是阿尔迪的老板。这家以经营食品为主的连锁折扣店的优异表现让其创始人卡尔·阿尔布雷希特和特奥·阿尔布雷希特兄弟分列德国富豪排行榜的第一和 […]

一切广告都是围绕消费者展开的，消费者喜好什么样的广告，才会有何样的广告会泛滥。 消费者成就经典广告创意，反过来没有消费者的追捧，广告投放难于持久！ 消费者对广告的追捧最直接的表现形式就是为广告买单，掏钱买产品…… 男海是我曾经负责的一个项目，08年6月14日上的第一期广告。我是个市场营销人员，并不懂得什么策划，但因为接触得比较多，就像很多明星们演而优则导一样，我也渴望在文案创作上露一手，由于参考了很多同类产品的所谓策划文案，故称为“山寨版的策划”。 写作此文并不是想在策划同行中卖弄，只是觉得目前保健品炒作太难玩转了，想抛砖引玉或者说为这个行业做一篇“呐喊”类的东西，留个纪念。因此全文以实录的形式，其心路历 […]

曲美悄然退市了，减肥市场还存在吗？ 曲美：恐怕没有几个人不知道的，它是2000年8月四川太极集团隆重推出了减肥药品，因为有巩俐、关琦、范冰冰等明星代言，因而热销不衰。今年10月，曲美已从全国各超市悄然下架。 减肥市场大约从沈阳飞龙的飞燕减肥茶开始，比你瘦、白领女性减肥冲剂再到碧生源SO减肥茶、旗人减肥、排油素、吸油基、9快9减肥茶、香港丽姿减肥、藏秘排油、果醋减肥、果茶抽油瘦，快快减肥膨化立秀圈、脱脂LPA减肥、七点瘦、香港自由减、瘦儿鞋、睡睡瘦、SOS燃脂排油、茶多酚、茶酵母等，一直到去年左旋肉碱、果蔬沙拉等等。 减肥几乎每年都要展开激烈的市场争夺大战，从3月份开始，一直持续到10月份。 但是，你会发现，从07年以后，减肥市场上能 […]

归罪于外，就是犯罪。 客户的失望就是我们的失败。 只有客户的满意，才有我们的生意。 一段时间以来，中粮集团董事长宁高宁曾多次谈到商业逻辑对企业发展的关键作用：战略的逻辑出发点是客户，企业管理的逻辑出发点是人。但在中粮的日常经营管理过程中，相当一部分管理者的传统思维方式仍然起着主导作用，他们将客户抱怨视为麻烦——能躲则躲；对客户要求被动应付——能拖则拖；对客户价值视而不见——能省则省。在错误的商业逻辑下作业，犹如站错了比赛的起点，无论消耗多少时间，都不可能在比赛中获胜。 我们在接触中粮食品营销有限公司时，它已经是食用油行业的第二品牌，但是，在增长速率、品牌活力、市场影响力等方面还没有达到预期的战略目标。为了加快向第一品牌挑战的速度，中 […]

在坚守只推动有价值的创新，当代的华为的忍者神龟”的喻意也许体现着科学精神、创新精神。在长达20多年的发展历程中对寂寞和孤独的忍耐，对持续创新的坚守，以及对内外躁动的警惕 华为投入了世界最大的力量在创新，但华为反对盲目的创新，反对为创新而创新，华为推动的是有价值的创新。 华为是一家创新型的企业吗？前不久，欧洲一家通信制造商的高管在一个非正式场合这样讲道：过去20多年全球通信行业的最大事件是华为的意外崛起，华为以价格和技术的破坏性创新彻底颠覆了通信产业的传统格局，从而让世界绝大多数普通人都能享受到低价优质的信息服务。 然而，令人纳闷的是，“创新”一词在华为的“管理词典”中却不多见，在任正非20多年来的上百次讲话、文章和华为的文件中，“创 […]

Ｃ、销售谈判技巧——逆境求生 谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。 造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要么索性终止谈判。这是双方都不愿发生的局面，也会给各自企业带来损失，对谈判个人来讲是时间上的浪费。那么如何能够化解矛盾，摆脱困境呢？ 许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，没有办法扭转局面，完全丧失了继续下去的信心。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困境都是有办法解决的，但需要一定的方法。 所谓谈判困境有不同的表现形式，也有相应的解决方法。我认为 […]

知识管理的本质，究竟是技术，还是文化？离开IT，知识管理是否就无从谈起？在知识管理的前后，企业还需要做好什么，才不会使其浪得虚名？请看靠文化名扬四海的惠普如何具体操作。 早在“知识管理”在企业中还没有开始大规模实践、“CKO”（首席知识官）还不存在的时候，惠普公司就开始了知识管理的实践。 1995年，惠普总部就在信息总监兼副总裁Bob Walker的倡导下尝试开展了知识管理。当时，惠普提出的知识管理目标很明确，就是要解决存在于各部门中已影响公司经营发展的问题，其中主要有：产品相关知识传播未能加快产品市场占有的问题；老专家头脑中经验知识要留传下来，避免研发人才新老交替的知识断代问题；全球生产机构工艺流程技术和管理方法参差不齐致使各厂效 […]

从改变品类划分标准的角度，创新品类 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、烟草行业打造品类的目的 我们知道，在进行品牌塑造的过程中，品牌竞争的本质是品类之争。在消费者心智中，相互竞争的并非品牌，而是品类。可口可乐与百事可乐的竞争，实质是正宗经典可乐与新一代可乐之间的竞争；茅台与五粮液的竞争，实质是传统酱香型高档白酒与现代浓香型高档白酒之间的竞争；同样，烟草行业品牌的竞争，实质是各种风格特色和各种香型的烟草类别之间的竞争。 真正的品牌是消费者心中代表特定品类的名字，最成功的品牌就是那些取得品类第一、并能够代表该品类的品牌，或者说，当一个品牌太成功了，它已经在消费者心智中，与它的品类叠加在一起的时候，可以互相替换，这时候，这个品牌就 […]

九阳能把自身品牌、营销、技术的资源充分集中在豆浆机细分行业，形成了自己的“优势”。它避开了强大对手的直接竞争，逐步的形成了自己的独特秘诀，从而能够抵挡住竞争对手的进攻。自然而然，产品的销量随即会水涨船高。 九阳豆浆机的经营秘诀 文/王新业 《老子·五十八章》里说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”意思是，祸与福互相依存，是可以互相转化的。如果把这句话放到营销生活中，体味会更加深刻。比如，在“三鹿牛奶”事件发生后，国人都在思考究竟还能再喝什么来拯救我们“心灵”的时候。一家企业却 “因祸得福”，它的产品让人瞬间青睐，它的销量短期骤然猛增，这个产品就是豆浆，这个企业就是九阳公司。 实事求是地说，从长期来看豆浆和牛奶对人体健康是 […]