少林寺“逆道入世”之营销 —–释永信之少林武功秘笈 少林寺的真谛乃“佛、武、忠”，佛就是“心念慈悲，行大道仗大义”；“武”就是武功盖世，独成一派，路见不平，拔刀相助，功名远扬。“忠”乃隋朝末期少林寺助秦王得天下，而成就唐太宗之大唐盛世，而得历史“忠”之美名。靠这三字立传1514年之美名美誉，名彻神舟，更响全球。 “佛”乃少林寺立寺之本，无佛就无今日之少林，公元495年，印度高僧跋陀来到当时的北魏，北魏孝文帝因安置高僧而建少林寺，后因印度高僧菩提达摩一苇渡江来到嵩山，于五乳峰山洞面壁九年，创立禅宗。所以佛乃少林立寺之本，佛教的中国兴盛有少林之大功。少林的历代后人都以佛为最高处世哲学，佛乃少林立寺之本。故而传承！ […]

走过2010年的工业品营销，还是不是一个冷僻的字眼呢？有一个相对可信的办法，用“百度指数”搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇：工业品营销、大客户营销、工业品销售，查询结果为零。能搜索的工业品关联词，也只有工业品、工业设计和工业品买卖合同，其指数值分别为90、1000和120，相当之低。这三个词的主要查询区域分布在北京、江苏、浙江和广东，他们是工业品加工制造的主要基地和信息集散中心，排在区域前列也是理所当然。 那么，2010年的工业品营销可否说成是一潭死水呢？叶敦明个人认为，工业品行业并不是一面静静的湖水，大家已经往里面投了不少小石子，水面不断泛起涟漪，而若乐观地说呢，简直就是暗流汹涌，只是那些看海的人还没有觉察到而已。2010年我服务 […]

本文刊登于《销售与市场》管理版2009年8月刊专题第一篇，署名：凌雁。 随着3G的正式商用，一个移动的网络社会开始变得更真实了：速率更快的无线宽带，更智能的移动终端设备，不同功能、花样繁多的各类网站平台，使得我们的生活越来越精彩，越来越多原本无聊的时间碎片将被移动互联网所填充，手机甚至将变成陪伴我们时间最长、最贴身的物品，成为继电视机、个人电脑之后最重要的一块屏幕。 顾名思义，移动互联网时代最重要的关键词就是：位置。也正是基于这个原因，移动互联网会比传统互联网更即时、更精准、更快速、更便利，而且没有任何地域局限。所以，在中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年年初发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2008 […]

近日，一朋友空降至上海某大公司任高管，在安置新家时，知道我和家电圈的关系不错，便委托我代为采购，一周下来，近5万元的冰箱、彩电、洗衣机、空调及厨卫全套用品采购完成。但朋友太太似乎觉得少了什么，再一问，她从媒体得知有一种叫做解毒洗菜机的产品，即可以解除食品残留农药，又能洗涤果菜。 于是又到上海的武宁路的家乐福超市、中山公园的永乐家电、浦东的易初莲花超市等等，逛遍了上海可卖家电的地方，也发现有不少消费者在询问解毒洗菜机，但当地售货员大都一问三不知。后从媒体了解这个产品是个广货，广东中山市爱思特电器有限公司生产的，在上海没有销售解毒洗菜机的销售网点，只能遗憾做罢。 这事让我对上海这个繁华都市的家电生态有了质疑，上海是一个十分繁华的大都市， […]

“品牌代理人”选择品牌厂家和上街买衣服的道理差不多：要买到一件料子好、款式好、做工好，穿起来合身、帅气、时尚，价格又不太贵的衣服，你需要多逛一些商店，多试穿一些衣服，而且最好是有一位会欣赏的人在你身边为你当参谋。即便到了最终决定购买某件衣服时，也千万不要对自己有丝毫的勉强，经验告诉我们，反复比较之后，一眼看上去，未经多想就觉得真心喜欢的衣服，才是自己最想要的，凡是勉强（将就）自己买下来的衣服，一定不是自己所喜欢的。 在这组文章的最后一篇，我要和有志做“品牌代理人”的朋友们讨论如何选择品牌厂商的问题。这个问题十分重要。因为，如果你选错了对象，最终可能会落得个“竹篮打水——一场空”。如果你的资金本身不宽裕，出现这种不幸的结果，你个人的生 […]

书摘：远期效果法则 市场营销行为应在长期内显现效力。 酒精至到底是兴奋剂还是抑制剂？从化学原理上讲，酒精是一种强抑制剂。但从短时间内看，通过对人的抑制神经系统的压反。量？很明显，在短期内，降价增加销售会增加销售量。但越来越多的经验证明，从长远看，降价销售只会减少销售量。因为，这会促使人们不愿再以正常价格购买商品。 除了可以用更少的钱买到东西外，降价销售还会给人什么信息呢？它不过说明你平时的常规价格太高了。在降价销售结束以后，顾客往往会回避这种有减价声誉的商店。 为了保持一定的销售量，零售商店会发现，自己不得不几乎不停地进行降价销售。当你走过一段零售街区时，经常会发现有一连串的商店都在橱窗内挂着降价销售的招牌。 汽车的折扣销售活动是否 […]

喝酒时眼前又快速闪过啤儿茶爽的新广告，当时的反应就是擂人，而且是见过擂人的没见过这么擂人的感觉。看来啤儿茶爽要将“OUT”进行到底了，终归中国人多，13亿人口，男女老幼通通算上，除去忌糖、限糖等特殊人群，怎么说也还有七八亿的人口基数等着啤儿茶爽改造吧。 以零售价3元/瓶算，啤儿茶爽的单人次消费绝对值高达24亿之巨，所以，继续提升人们对新生事物的知晓率，我个人认为还是值得的，因为凡要改造人们的思想，要让“蒙昧”的人们得到开化，势必要被人所误解的，而在前行的道路上注定是孤独的，甚至还要忍受更大的痛苦，正所谓，耐得住寂寞的人才不寂寞。 但这种创新求异的方向，是否准确呢？如果真是人间正道，那沧桑得也算有理；如果是剑走偏锋的邪路，是否也应该维 […]

漠视消费者利益还有啥商业伦理可言？ 康师傅一离职高层对《中国新闻周刊》披露：轰动一时的“水源门”事件，策划者是其竞争对手农夫山泉。而瓶装水行内违背商业伦理的竞争，也是多年积累而成。（中国新闻周刊） http://finance.ifeng.com/news/industry/hy/20090603/740904.shtml 康师傅、农夫山泉以及其他相关品牌瓶装水及饮料之间的纷争可谓由来已久，从“水源门”到“添加门”，相互爆料、指责、攻讦，显得很“不厚道”，虽然几经行业部门出面“调停”，厂家却并无收敛之意，有关人士担心，长此以往，不仅会使各方自身大伤元气，更令整个国内瓶装水行业有前景之忧，为此呼吁各方保持克制。 市场经济是竞争经济，但 […]

第一次听说5G，如果我没记错的话，应该是去年在北京亿玛客网络营销学院参加网络营销工程师培训的时候。那时候，因为网络营销学院某老师的介绍及推荐，为了认识更多的互联网营销精英、IT精英、媒体公关圈内的朋友，一期班大部分学员，包括我在内，毫无犹豫的注册了5G，加入了这个SNS社区大家庭。 2008年是中国SNS社区发展最为疯狂的一年，SNS社区网站在中国遍地开花。虽然，此前一直用着QQ空间，但我不认可像腾讯QQ空间产品中心总经理郑志昊在腾讯智慧在线营销峰会上反复强调–QQ空间一直走的sns社区之路。依我的理解，QQ空间在去年之前一直只是个博客平台，而并非觉得它属于SNS社区，5G才是第一个接触的SNS社区平台。对于网络营销学院 […]

这是我第二次提出这个话题，在2007年的时候，我提出了目前市场的特征就是“顾客不足”，也同时提醒领先的企业一定是顾客导向的，真正的领先必须聚焦于顾客。但是经历了整整一年的时间，当人们不断的担心CPI是否还会上升，房价会涨还是会跌，甚至经济是否开始出现危机的时候，我们大多数人并没有很好的回到市场的角度来判断，更多的还是从国家宏观政策的调整上来判断。在我看来目前所发生的现象，更根本的原因是“顾客不足”，而我们的企业并没有做出相应的调整。 “顾客不足”这是弗雷德•维尔斯马提出的一个概念，“顾客不足”不该被解释成没有足够的顾客数量，或是顾客的购买力不足，事实上，今天顾客所呈现出来的庞大的集体购买力是前所未有的。问题在于一般的传统公 […]