近期，国内相继发生了双汇“瘦肉精”事件和蒙牛牛奶中毒事件。双汇在事后的解决之道则仍是“硬一体化”的全产业思维。在继《全产业链批判》一文后，作者继续追问：食品安全，全产业链行得通么？ 产业链，未必好产品 越是大型的食品企业，原料越依赖上游供应商。据统计，国内肉类加工企业自己养殖生猪的比例并不高，最高的也就60%，且规模越大，自给率越低，双汇、雨润的自给率仅为20%～30%。食品企业与原料供应商合作大多采取“公司+农户”的模式，除了收购关系，二者不存在其他隶属关系。这种模式降低了公司投入，提高了利润率，但管控力很低。市场行情好时，农户有很大的违约动机，增加了公司的采购风险。同时，农户很难自觉去提升安全和质量，而公司加强检测要付出更多 […]

查钢：中国商标的价值回归 （5） 查 钢 四、寻找中国文化的精神诉求 任何商标都有它自己的历史、特点、题材、设计。商标的形成和制作都会对图形、文字、风格、技艺、信誉的产生和发展过程。悠久的历史、独特的商业文化、历代相传的绝活儿，深入人心的经营理念等。中华商标文化的产品和服务中包含了深厚的文化底蕴，记载着民族传统和民俗文化。 国家要复兴，经济在发展，文化在传播，这一切都在与时俱进中进行，中国商标开始站在时代前列和实践前沿，始终坚持解放思想、实事求是和开拓进取，在大胆探索中继承和发展，观念、行动和时代一起进步 有一项调查：其中有一项问到“决定一国人是否自信的主要因素”时，排名前五位的因素依次是经济发达、教育水平高、军事实力强、科技领先、 […]

白酒品牌营销思辩之：六福品牌文化营销缺乏深层延伸 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 金六福酒业销售有限公司诞生于1996年。自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。 金六福酒业目前年销售规模过30个亿，并继续保持两位数的强劲增长。其经销的金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位，金六福品牌价值达40.81亿。 “始于自信，终于坚持”。通过全面导入中国传统福文化营销，助推金六福品牌的快速成长 […]

如果认为价格战是没有技术含量的弱智营销，这种想法本身就有点弱智。一个不争的事实是：那些以价格战闻名的中国企业，在产业发展过程中，基本上都是最后的胜利者。 认为价格战是低水平的营销，这是清流思维；认为价格战不赚钱，这是简单思维。敢于发动价格战，打出高水平的价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。 价格战不是谁都能玩的。如果不是行业巨头，发动价格战也没人应战，也不会改变行业的价格体系。能够发动价格战，能以价格战改变价格体系，并最终改变行业格局，这样的价格战为什么不能打？ 除了价格比别人低，什么配合措施都没有，这是处于生存边缘者经常玩的把戏，这种行为不能称之为价格战。单方叫阵，没人应战，自己跟自己玩，这种做法不是价格战。如果以这种思维想象 […]

科特勒与波士顿模型 Kotler and BCG Matrix No. JENTSON–YXL–KTL–20 赵永安 ZHAO Yongan 随着我们对策略规划项目研究进度不断地深化，我们不仅看到作为集团性公司在确立公司任务、策略性业务单位过程中应当如何工作，而且我们还将遇到第三个课题，就是集团公司将如何评估目前的业务单位，或者说评价公司目前的投资组合。这项工作在整个策略规划流程中处于第三个程序，也是策略规划中非常关键的节点。 为什么要开展对公司目前的业务项目评估呢？因为任何公司都通过自己原有的业务项目和业务范围组织生产和销售，公司面对也许是单一的业务单位，也许是多种业务单位，无论单一的或是多种的 […]

闲话营销管理（续一） ——-从早点店到系统营销 小区最初有一个早点摊位，主要炸油条、卖稀饭，油条1块钱四根，炸油条的油锅冒着黑烟，锅里的油看不到底。每天买油条的人排成队，炸油条的生意很好。 不久在第一家早点店的对面又开了一家，仍然是炸油条店，除了稀饭外，增加了豆浆、八宝粥。这一家的油条卖的贵，一元钱两根，但是用的油是成壶的，有品牌，搁在油锅边，人们可以看见油的质量较好，油锅也很少冒黑烟，锅里的油很清澈。第二家早点店开业后，生意明显比第一家好，一些赶时间的，重视质量的，讲究卫生的都愿意来第二家。第一家的生意没有原来好了。 不久在小区的旁边又新开了一家永和豆浆连锁店，上下两层楼，干净整洁，配有空调，服务员都统一服 […]

——原载于2009年5月31日《北京青年报.财经版》 财经关注 糟糕业绩之下放低身段的“自救”，还是“延伸客户体验的方式”？——— “不是在星巴克，就是在去星巴克的路上”，这是众多都市小资们乐于贴在自己身上的标签之一。如今这些星巴克粉丝们不得不面对星巴克的变脸。在刚刚过去的这个端午，星巴克第一次在内地市场售卖粽子，这是继中秋月饼、豆腐蔬菜卷、彩椒蘑菇包等中式产品之后，星巴克的又一次本土化尝试。此次“试水”的结果是，号称贩卖的甚至不是咖啡而是“体验”和“文化”的星巴克，粽子的生意同样不错。尽管星巴克表示“不对外公布任一单一市场的数据”，但有关预计，此次星巴克在端午节前推出的“星冰粽”应该为星巴克创造200万至300万元的收入。 ■中式 […]

20世纪80年代中期至90年代末，国内的舆论几乎一边倒地预言中国消费品企业会被跨国品牌全线打败，因为跨国公司的资金实力雄厚、产品品质优良、营销技术先进。然而，中国消费品企业的命运并没有被不幸言中，中国企业靠着低价策略和令跨国公司无法理解的渠道策略，走出了一条生存与发展之路。其中，让人眼花缭乱渠道策略是中国企业制胜的根本利器。外贸企业“转内销”，首先面临的问题就是如何选择渠道模式。 企业有了不错的内销产品，经过市场调研发现这种产品有大量的人需要，这并不是最重要的，最重要的是要有人愿意卖这种产品，因为有人卖才会有人买，只有人买而没有人卖，就意味着达不成销售，达不成销售就意味着是营销的失败。 你可能会说“有市场前景的产品必然有人愿意卖”。 […]

在历经十几年的高速发展之后，直到今天，中国移动才终于弄明白，自己的竞争对手不是联通，而是腾讯。 因为微信。 微信的出现改变了中国人以往的生活习惯，打破了传统的沟通方式，平衡了信息不对称的天秤，密切了人与人之间的关系。纵观微信发展，可以用飞速来形容，打飞机、抢红包、嘀嘀打车……但是微信对社会的改变绝不仅仅是停留在人们生活层面，它从更大程度上颠覆了以往的商业运作模式和管理方式。 打飞机：微信游戏的敲门砖 微信的推出原本是一款用于社交的软件，然而腾讯似乎并不满意这种现状，推出了微信游戏，并在最短时间内横扫手游界。就拿微信推出的第一款“打飞机”为例，这款游戏看起来似乎与以前的红白机射击游戏如出一辙，然而它的成功也 […]

中国的营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。 针对此种现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO、中国十大杰出营销人于斐先生率先在业内提出了低成本营销理论，他说： 低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。 […]