南京：入夏以来，家电下乡持续高温 家电下乡，服务升级 “从前镇里边和周边的村民，喜欢往南京跑，买家电。家电下乡以来，越来越多的顾客到我们店里购买家电了。”南京市江宁区禄口欣欣家电陈姓老板在电话里告诉记者。 陈姓老板称，家电下乡政策实施以来，在政府有关部门的指导下，乡镇授权网点经营规范程度和市场推广水平均得到了显著的提升。 “对我们来说，以前做生意凭着一股子笨劲，靠的是乡里乡亲的照顾。十多年来，一直没什么大的发展变化。”南京市六合区八佰桥镇方利电器的厉大姐告诉记者。“但是，家电下乡的确给我们上了一课，使我们上了一个档次。”厉大姐表示。 六合区商贸局一位不愿透露姓名的同志告诉记者：“家电下乡政策推广以来，我们会同有关部门组织了多次家电下 […]

小厂突破4000万瓶颈 主持人：桔梗 案例名称：小厂突破4000万瓶颈 案例提供者：张立伟 特约点评：耿鸿武（北京某医药公司副总裁） 杨昌顺（今辰药业市场部经理） 随着新医改的逐渐明朗化，今年必将成为中小普药企业的转型年，一家小药厂在这方面进行尝试，取得了初步成效 B企业是东北地区一家中小型医药企业，企业成立10年来销售额一直呈稳步增长态势，但近两年销售额增长幅度明显下降，且低于行业平均成长水平，在4000万元左右的规模上徘徊不前。 B企业有50多种产品，其中大多数为普药，部分产品在所在地的区域市场具有一定的市场影响力和占有率，其他产品（大多数为仿制产品）以处方药为主，OTC产品较少，以招商形式运作全国市场，市场影响力不大，代理商的 […]

很多策划人都在为中国式营销唱赞歌，认为中国市场有其独到的地方，必须用中国式营销打天下才对，这种理解表面上看是对的，其实存在几个严重的误区： 首先，中国式营销的第一个误区就是对营销的理解有偏差，我们不妨从企业界非常流行的“营销制胜、渠道为王”这个口号说起，指导思想搞清楚了，其他的事情都会迎刃而解。首先，这句话不符合逻辑，因为渠道是营销的一部分，而不是与营销并列的概念（就像水果与苹果一样)；由于很多人误以为营销就是做市场宣传，而市场宣传就是做广告，所以才会把营销和渠道并列来看，当然，如果把营销与市场宣传画等号的话，把这两句话并列在一起就符合逻辑了（就像苹果和橘子)；就算是把营销与市场宣传划了等号，“营销制胜、渠道为王”这个概念也有其局限 […]

研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于实验人员拿走它们手里的2支香蕉非常的愤怒。激动的情绪几个小时都不能平复。 这样的现象在我们人类社会中也非常常见。比如，每个月给员工固定300元的奖金，员工很高兴。突然一个月发给了员工1000元奖金，之后又告知是财务部门计算错误，追回了500元多发的奖金。尽管员工还是多得到了200元奖金，但是他们对公司的抱怨却远高于每月领300元奖金的时候。 这就是人性中一个有趣的特点，却往往不被我们所注 […]

现代营销不可忽视的巨变 常保军 其实我们搞市场营销的人都感觉到营销工作是越来越不好干，市场总是在萎缩，为什么呢？应该营销界都在思索这个问题，而在我认为，没有别的原因，关键的问题是现代营销工作已经发生了翻天覆地的变化，已经跨越传统，进入了心智时代，就看你的思维方式是否能够跟得上时代进步的步伐，而那些勇于学习、敢于营销创新的人一直都会站在营销的浪头，成为时代的宠儿。 大家都知道，上个世界20年代的市场环境是“工厂生产什么，顾客就卖什么”，当时物资短缺，产品供不应求，企业生产的产品不愁销路。最有代表的就是傲慢的亨利福特那句“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种：黑色。”这句话就在当时敢说，现在你还有谁大胆到这个程度。当时的市场营销就根本 […]

08年—09年，在汇率、关税、劳动力成本、原材料成本四把尖刀深深“扎醒”了传统依靠劳动力、成本优势的内衣针织产业，金融风暴全球范围的肆虐蔓延更使中国针织的生产加工产业“雪上加霜”，无论是媒体、还是行业企业，大家关注讨论的焦点都继而上升到了“金融危机下影响下的生存发展”。但在这场金融危机对抗战中，笔者感受到的不是危机对行业销售的实质冲击，而是更多企业家、经营者、消费者心理深受“金融危机的重创、压抑、恐慌”，形成了不应有的决策操作失误，使更多企业在“盲乱”中造成营销落地动作的走形，这将是目前金融危机下对内衣行业形成的最大冲击。 一、金融危机会为内衣行业升级加速 对于中国传统的针织产业，无论是文胸、常规内衣、保暖内衣、还是家居服的崛起，其 […]

野人天使，用网络营销掀起“品牌潮” 作者：王运启 网络营销作为新兴的电子商务其中的一部分内容，被越来越多的企业与投资商所看重，尤其是目前许多风险投资也纷纷看好中国的网络购物前景，根据人品比例与上网人数初步得出的数字表明，我国电子商务发展空间尚很大。因此，许多国内外风投机构已将触角伸到中国有市场前景的一批网络购物网站。虽然作为后起之秀的野人天使还在网络上的活跃度还未通达到象九钻网、宝宝树、摇篮网等电子商务网站那样都获得了不同数量的风投资金注入，但野人天使的所孕含的潜力却是很大的，这通过其运用网络营销的多种手段进行网络品牌推广就能够得出这样的结论。 野人天使是近期迅速崛起的颇具行销区域特色资源的专业B2C平台，全国营养食品特产类实效营销 […]

本文刊登于《销售与市场》管理版，2009.5月刊，专题第一篇，刊登版有少许改动。 自称相貌与智慧成反比的互联网狂人马云总是能语出惊人，从“打着望远镜也找不到对手”，再到“淘宝网交易量10年内超越沃尔玛全球”，我们看到的不仅仅是中国新一代企业家和互联网企业的强势崛起，更多的，还有新经济时代下中国互联网企业的发展思路。 马云旗下的淘宝网从C2C到B2C一路升级，到今天把业务向线下延伸，借助“淘宝城”向全国各地拓展“鼠标+水泥”的模式，是一个让许多传统零售企业汗颜的尝试。虽然只用了不到6年的时间，淘宝网的交易量就超越了中国沃尔玛、突破了每年一千亿的大关，但是马云似乎仍未找到理想的盈利模式，开设淘宝城实体店显然提升了商户的运营成本，商户一下 […]

很多企业人会问我，网络有什么用？电子商务一年也卖不了几个产品，我反问，网络就是卖产品吗？那你建生产线做什么，生产线又不会卖产品？ 也有客户问我，我们企业的网站一年也没几个人上去浏览，你让我上什么百度或GOOGLE的竞价排名有什么意思，花钱还不知道花哪了，花出什么效果？我说，我所说得网络营销，不同于搜索排名，如果你还是这种认识，那你以后的企业发展规划肯定有问题。 甚至有同行（策划人）也会说，网络营销不就是SEO技术优化、增加浏览量、作一下品牌宣传嘛？ 对于这些问题，我总是无语，呵呵，少一个人意识到网络的重要，就少一个竞争同行。 网络是什么？当第一个人发明了这种在异地就可以互联互通互视、天南地北一起交流的平台后，她就不再是网络，她是一种 […]

大洋彼岸，十月，选战正酣。新一届美国总统大选吸引着全球的目光，驴象之争举世瞩目。 此番总统选战可谓不负众望，高潮迭起，后期更是呈白热化状态。总统候选人前两次辩论，各有胜负，选战进入胶着状态。同步民调显示，两位候选人的支持率非常接近。选战进入到最关键的第三轮公开辩论阶段。 可就在两位候选人厉兵秣马全力冲刺的时候，超级飓风桑迪不请自来，让选战出现了新的高潮。选票不再由最后一轮辩论的观点来裁定，飓风成为总统选举中最具影响力的角色。 选战如商战，总统选举实质其实是不同政治派别向选民营销其价值观，选举过程就是营销过程。而奥巴马迎战飓风并最终获选连任可以视为一次成功的事件营销。 那么，什么是事件营销？在商战中又该如何巧用事件营销赢得竞争优势？ […]